VisionChina展成为洞悉市场晴雨表！ 博视像元袁浩：对行业需求表示乐观

  凭借其无与伦比的专业性和深厚的行业影响力，VisionChina中国展历经二十载的辉煌历程，已成长为机器视觉领域无可争议的标杆盛会。今年，正值VisionChina成立20周年里程碑时刻，于5月21日至22日在北京盛大举办的VisionChina（北京）展，不仅吸引了行业的精英人才，更汇聚了最前沿的技术成果，成为引领机器视觉行业发展趋势、洞悉市场变化的风向标和晴雨表。

      在本次展会上，我们有幸采访到了机器视觉领域的资深专家北京博视像元科技有限公司华北区销售总监袁浩。通过他的分享，我们能够更深入地了解机器视觉技术如何推动新能源锂电、半导体行业的创新发展，以及在未来又将如何引领行业变革。

      对行业需求表示乐观

      工业相机在机器视觉中的重要性不言而喻，其作为机器视觉系统的核心组件之一，对机器视觉系统的性能和应用范围起着决定性的作用。近年来，随着新能源等行业持续火热，工业相机随着机器视觉的需求增长而持续利好。

北京博视像元科技有限公司华北区销售总监袁浩（左）

       但现在，业界对新能源领域，如新能源汽车行业看法存在不同的观点。一方面，部分观点认为新能源的整车特别是乘用车将会出现产能过剩；另一方面，也有观点认为新能源行业发展紧紧迎合市场需求，不存在产能过剩，因为新能源企业在产前会对市场需求进行精准判断。

       国内领先的工业相机供应商北京博视像元科技有限公司华北区销售总监袁浩对新能源领域的发展表示乐观。他指出，从公司目前的产品出货量来看，新能源领域的业务表现尚佳。特别是在新能源领域，公司专注于提供2D面阵和线扫相机，同时3D产品的出货量也在稳步增长。

       袁浩进一步分享道，前几年新能源锂电行业的强劲需求对公司的订单增长产生了显著推动。虽然目前市场整体预期可能有所放缓，但博视像元销售的相机数量仍在持续增长。因此，他对于未来的发展趋势持积极态度。

       据了解，博视像元通过与众多头部企业合作，为他们提供2D检测和3D检测产品，这为公司的业绩稳定提供了坚实保障。特别是在3D检测领域，博视像元在锂电行业中拥有独特优势，如密封性检测以        及瑕疵、毛刺等细微问题的检测能力，这些都是同行目前所不具备的。

除新能源锂电行业，半导体、消费电子（3C）领域也是博视像元重要深耕的行业。如半导体行业对相机的速度要求非常高，因为晶圆检测或者半导体检测的效率，直接影响到后端工序的整体运营成本。所以，对于此类应用需求，博视像元开发了CXP接口的相机产品。这类产品不仅效率高，同时结合博视像元低成本硬件优势，为企业提供了更多可操作空间。

       另外，袁浩还强调，虽然3C行业属于传统领域，但由于其庞大的需求体量，它与新能源行业共同构成了公司的重要收入来源。此外，半导体行业目前正处于快速发展阶段，尽管目前仍处于爬坡期，但博视像元对该行业的预期非常乐观，并预计在未来一两年内将迎来爆发式增长。

       紧跟行业趋势，满足多样化市场需求

       随着机器视觉技术不断进步，包括从2D向3D的发展，使得机器视觉系统能够提供更全面、更立体的信息，提高了检测的精度和效率。同时，机器视觉技术的应用领域也在不断拓展，从最初的3C电子行业，逐渐扩展到新能源、汽车、医药医疗、半导体、快递物流等众多行业。这些行业的发展都为机器视觉市场带来了巨大的增长空间。

       在采访中，袁浩分享了博视像元相机产品的相关信息和未来展望。他指出，公司的产品线广泛，涵盖了2D和3D相机产品。具体来说，2D产品包括线扫相机和面阵相机，而3D产品则主要涉及结构光相机、激光相机以及红外相机。

       就产品线的覆盖程度而言，博视像元已经涉足业内客户所需的各类相机产品，并特别注重产品的低功耗设计和高速应用性能。相较于传统相机，公司相机产品不仅具备更高的效率，能够为客户节省成本，而且在多个应用场景中均表现出色。

       特别值得一提的是，博视像元在相机尺寸上也实现了突破性的缩减，使得相机机身更为小巧精致。为了应对半导体行业等特定领域对相机在震动和防尘方面的严格要求，公司还特别采用了无风扇设计。

目前，国内相机整合领域的进展相对较少，许多应用场景仍主要依赖进口相机。然而，博视像元紧跟行业趋势，全面优化了相机的成本、体积尺寸和速度性能，以满足市场的多样化需求。公司坚信，通过不断的技术创新和产品升级，国内相机将逐渐崭露头角，并在全球市场上占据一席之地。

       协助降本，提供定制化服务

出于财务成本控制、提高效率、优化供应链管理、增强市场竞争力等方面的考虑，客户在产品选择时会较为谨慎。对此袁浩强调，博视像元在产品的整体设计上，始终秉持着简化原则，特别是在充分考虑客户使用场景的前提下，力求将整体设计做到极致简化，以提升用户体验。

      其次，从产品层面分析，博视像元致力于实现安装流程的极大简化，以确保客户在安装和使用过程中能够轻松上手。公司精心编写的使用说明和手册，旨在为用户提供直观易懂的指导，从而大幅减少学习成本。在初期阶段，公司已采取这样的策略。对于后续可能出现的复杂场景，公司亦提供远程协助服务，以迅速有效地解决用户问题。对于客户而言，时间成本和人力成本的重要性不言而喻，因此，博视像元始终将成本控制作为首要考量因素。此外，博视像元也注重减少前期服务环节，以降低用户端的成本负担，这也是公司在相机及其他产品开发中始终坚持的优先原则。

       另外，特定工艺和技术要求、优化生产流程和提高效率、提高产品质量和稳定性、适应快速变化的市场需求等，共同推动了半导体行业对定制化服务的需求和依赖。

        特别是在相机领域，客户对于分辨率、速度甚至结构等方面都有着特定的要求，同时软件层面也有相应的期望。针对这一点，博视像元提供两种灵活的解决方案：

       首先，对于算法能力较强的客户，公司可以根据其算法需求，为客户搭建相应的硬件平台，确保软硬件的完美融合。

       其次，如果客户的算法团队力量相对薄弱，公司也能提供集成化的软硬件解决方案，确保产品的顺畅运行。

       此外，公司还为客户提供全流程的技术培训和技术指导，旨在帮助客户更快地理解和应用其现有方案，从而加速产品上市进程。

       AI技术为行业赋能

       面对AI技术发展浪潮，工业相机不断将其引入到视觉检测与质量控制、智能制造与自动化控制、数据隐私与安全性、算法优化与识别准确度以及技术标准与兼容性等方面。

袁浩指出：“尽管我们的主要出货以原件为主，但我们始终以客户需求为导向。对于有特殊定制需求的客户，我们不仅能提供定制化的算法服务，还能定制满足其特定需求的硬件产品。”

       据了解，鉴于AI技术的热门趋势，博视像元在算法布局和SDK接口设计上均进行了前瞻性规划。公司通过产品预留充足的接口，以便未来能够灵活引入新的模块和算法。此外，公司还积极尝试并应用市场上主流的AI算法，以不断优化和丰富产品线。