安全领航25载，施迈赛中国的成功密码

1945年，德国施迈赛成立，彼时，施迈赛作为一家专注安全开关产品的提供商，在电梯领域夺得一席之地。

1999年，施迈赛集团进入中国市场，开启了长达25年的技术深耕之旅，此时，施迈赛中国已经成长为一家安全应用与解决方案领域的翘楚。

25载光阴，“安全”理念已经深深融入施迈赛的DNA中，以守护工业安全为使命，持续筑牢安全生产基座，施迈赛为中国工业安全市场发展贡献重要力量。

4月26日，施迈赛工业开关制造（上海）有限公司迎来25周年庆典，施迈赛集团国际战略委员会等高层领导出席活动，并邀请到了上海市青浦工业园区的领导，以及施迈赛中国的重要客户朋友与施迈赛中国全体员工共同见证这一重要历史时刻。

中国工控网应邀出席活动，并有幸采访到施迈赛集团CEO Mr. Philip Schmersal、施迈赛中国总经理Mr. Michele Seassaro，二位从市场、技术等发展的角度为我们分享了施迈赛在工业安全开关领域的坚守与创新之道。

以技术筑基，以产品立身

纵观施迈赛企业的发展史，不难看出，对安全开关产品种类的拓展是其实现长期成长的重要路径，而品类拓展能力的深层次原因在于对工业安全开关技术的深度积累和创新驱动。

据悉，施迈赛作为全球最大的安全开关设备制造商之一，拥有25000多种安全产品组合，包括安全开关、电磁安全锁、急停开关、安全传感器、安全地毯、安全光电装置、限位开关与接近开关、安全继电器模块及可编程安全控制系统等，在电梯、自动化及安全领域得到广泛而深入的应用。

施迈赛在工业安全开关领域的快速发展，基于其对本土市场需求敏锐的洞悉能力，及快速灵活的响应能力。在工业4.0推动智能制造产业全面铺开的当下，施迈赛与时俱进的前瞻视野不断地为公司发展带来新的生机。

施迈赛中国总经理Michele Seassaro强调，基于智能化发展的需求，施迈赛正在从纯粹的机械安全产品制造商向智能产品配件提供商发展，为此，施迈赛还创建了一个专门的团队来开发硬件和软件，以支持中国市场的需求。目前已经开始开发并为客户提供智能解决方案。例如，施迈赛开发的IO模块，可以将信息链接到控制系统。

为了应对不断变化的市场需求，走在技术前列，施迈赛中国持续加码研发，扩大研发队伍，实现本土化的创新升级。“研发是公司的血液，是创新的方向，也是创意变成现实、变成产品的方向。这是研发影响市场的方式。同时，自主研发还可以有效降低成本，提升市场竞争力。”Michele Seassaro补充道。

驱动成长，转型服务供应商

在德国施迈赛集团近80年的发展历程中，其在国际化市场中纵横捭阖，实现自身产业纵深发展的同时，商业版图持续扩张，在全球多个国家和地区创建生产基地，以便更高效、及时地服务本地客户。

面对竞争的激烈环境，施迈赛之所以能在全球范围内稳步地开疆扩土，其在产品和服务上的创新优势独树一帜。

施迈赛集团CEO Philip Schmersal：

施迈赛正在从一家单纯的安全开关产品提供商转型为系统和解决方案提供商和服务商。具体而言，施迈赛具备总包能力，当涉及到安全方面的问题时，我们承担起了为客户提供产品、技术、服务和咨询的角色，以确保我们是客户唯一需要对接的人。这是施迈赛未来进一步发展的关键所在。

为了更好地实现向系统和解决方案提供商及服务商战略转型的目标，施迈赛早有谋定。“目前我们已经建立起了全球顾问网络——tec.nicum，并在不断扩大团队，将来我们的每个工厂、每个子公司都会有tec.nicum技术专家，以便在全球范围内为我们的客户提供专业的技术服务。同时，我们也会加强本地化的研发能力。”Philip Schmersal说道。

扎根本土，稳健经营

本土化与全球化的结合是企业在激烈竞争环境中取得发展的关键战略之一，也是企业实现可持续发展和业务增长的重要路径。扎根本土，深植时代，施迈赛在中国的本土化之路正在稳步前行。Michele Seassaro指出，为适应全球化竞争格局，本土化是唯一的途径，因此，要设计更符合中国市场需求的产品，同时也可能面向全球市场。德国施迈赛品牌在安全方面拥有近80年的经验，并将其融于产品之中，这是本土厂商难以企及的。

在与本土厂商的较量中，施迈赛优势尽显。Philip Schmersal颇有信心地强调，施迈赛不是价格领导者，而是技术领导者。首先，我们拥有非常广泛而丰富的产品组合；其次，我们具备集成能力，施迈赛不再单纯地提供安全开关产品，而是针对安全领域提供总包的技术服务，以确保工厂安全生产和运行，帮助客户消除压力，达成双赢的目的。

在产品设计和市场定位中平衡本土化需求与国际化标准，是至关重要的。当提及如何在这二者之间取得平衡时，Michele Seassaro再次强调了研发的重要性，他表示，施迈赛不追求虚有其表的标准符合，而是注重实质，我们在市场上享有盛誉，并一直坚持自己的文化理念，为了适应本土市场高速发展节奏，其中一种方式就是研发，通过研发实现提质降本增效。

历久弥新，提速前行

施迈赛中国发展至今已经走过25个年头，每一次的技术变革和需求创新都推动着工业安全开关领域向多元化方向发展。这种由创新推动的持续进步使得施迈赛在本土市场中不断焕发新的活力。

中国是全球工业门类最多的国家，也是施迈赛集团最重要的业务市场之一。长期来看，在国家宏观经济稳步发展、安全标准和安全规范逐步落实，以及企业对人员和设备安全的不断重视下，中国工业安全市场未来需求持增长态势。

gongkong®市场研究显示，随着产业结构优化，国家对于工业智能化进程的不断推动，高端装备会随着产线改造或周期性设备升级，向各行业逐步渗透。这对于安全产品的需求提升有一定的推动作用。

中国市场已然成为施迈赛实现本土化发展的一方沃土，施迈赛中国的成长也离不开中国市场与经济发展的格局与韧性。谈及施迈赛中国未来的发展愿景时，Philip Schmersal表示，希望施迈赛能实现从产品供应商向服务商的转型，且未来服务对于营收的贡献高于产品销售，相信施迈赛最终会成为一家拥有完备产品线的服务型公司。但这并不意味着施迈赛不再专注于产品，而是以产品为支柱，开辟更广阔的业务市场。目前工业安全开关市场处于相对饱和状态，行业竞争非常激烈，我们能做的就是以更快的速度、更短的时间来获取更多的市场份额。

经验的积淀、国际化的布局、技术革新的推动，施迈赛在本土市场的发展可谓游刃有余。深耕25载，蓬勃发展之余，我们期待并祝福施迈赛中国在下一个25年能够行稳致远，进而有为，继续引领工业安全潮流，为行业用户创造更大价值。