魏德米勒：175载深耕沉淀，以数智之力联接产业未来 ——工控网访魏德米勒亚太区执行副总裁赵鸿钧先生

回首过去，尽管风云变幻，挑战重重，魏德米勒作为工业联接领域的先锋企业，以敏锐的洞察力、前瞻的技术和全面的智能联接解决方案，精准把握时代脉搏，在数字化的洪流中稳步前行，彰显出强大的发展韧性。

站在当下回望，魏德米勒175年的发展历程与时代的演进紧密交织。1850 年，即道光三十年，彼时中国社会正处于历史转型的关键节点，世界工业革命的熊熊烈火呈燎原之势。这一年，魏德米勒在德国开姆尼茨应运而生，它乘着世界工业革命的浪潮不断发展壮大，并于1994年将丰富的创新硕果引入中国，自此开启了在中国市场的深耕之旅。历经岁月的洗礼与沉淀，如今的魏德米勒以近两个世纪的深厚积淀，深度融入全球市场，成为推动产业变革、经济发展的重要力量。

近期，工控网特别采访了魏德米勒亚太区执行副总裁赵鸿钧先生。采访中，赵鸿钧先生围绕魏德米勒的创新实践以及未来的战略布局，分享了他的真知灼见。随着访谈的推进，魏德米勒对技术创新的执着追求与对市场动态的敏锐洞察愈发清晰地展现出来。尤为值得一提的是，面对市场环境的不确定性，魏德米勒实施了一系列行之有效的战略矩阵 ：灵活优化行业组合、客户组合、产品组合；大力支持分销商；推动全价值链高质量发展。这一构建多维度竞争优势的战略，令人印象深刻，彰显出魏德米勒在复杂市场环境中谋篇布局的深远考量。

魏德米勒亚太区执行副总裁赵鸿钧先生

立足本土需求，辐射全球市场

与多数德国在华公司不同，魏德米勒将亚太区总部设立在中国，这一战略决策使其能够更直接触达本土市场需求，以宽广的国际视野辐射整个亚太地区。拥有175年历史的魏德米勒，自1994年进入中国市场，始终秉持“在中国，‘魏’中国”的理念，积极投身于中国市场的发展浪潮，为行业发展和高质量进程添“智”加“数”。

为了更加精准地把握市场脉搏，洞察传统行业和新兴产业的市场发展趋势，满足不同区域客户的需求，魏德米勒策划并开展了移动数字展厅巡展活动，全面展示从传统电气联接到自动化、数字化领域的创新实力以及在各行业的应用实践，为分销商伙伴及客户搭建了获取前沿技术信息、行业同仁交流的平台。赵鸿钧先生表示：“通过与客户进行更为直接、高效的沟通，魏德米勒能够更精确锚定市场需求，为产品的持续创新和服务的精准升级提供有力支撑。”

在精准把握市场需求的同时，魏德米勒强大的研发、生产、物流体系为其市场拓展筑牢根基。坐落于上海和苏州的两大卓越研发中心，是魏德米勒技术实力的源泉。研发中心聚焦电子产品和电气联接技术的研发创新，丰富和完善了魏德米勒的产品体系，满足了多元化的市场需求。一系列由本土团队研发、生产的创新产品，既能精准契合本土市场的特定需求，又实现了创新与降本的良好结合。高度自动化、数字化的苏州生产基地，则为中国、亚太以及全球的产业升级和数字化转型提供强劲动力。同时，上海设立的亚太物流中心，确保了魏德米勒能够及时响应客户、分销商以及合作伙伴的供货需求，提供高效、便捷的服务支持。从产品研发、生产制造再到物流配送，魏德米勒围绕本土客户需求，以专业与高效持续为制造业发展赋能。

175载创新之旅，赋能客户升级

在新质生产力推动制造业高质量发展的行业共识下，魏德米勒深刻认识到技术创新对提升生产力的关键作用。赵鸿钧先生认为，深刻领悟新质生产力意味着要勇立技术前沿，持之以恒地探索联接技术与数字化、智能化深度融合的创新路径。

魏德米勒始终保持着对行业发展趋势的敏锐洞察，不断推动技术创新，以适应制造业的发展需求。通过深入调研与分析客户的实际需求，魏德米勒推出了一系列高度贴合应用的创新解决方案。这些方案覆盖了从规划、设计、安装到运行的全流程，旨在助力客户实现生产效率与产品质量的双重提升。

从最初专注于电气联接产品，到如今构建起涵盖联接技术、PLC、I/O系统、机器视觉及数字化解决方案的全方位产品线，魏德米勒恰似灵蛇般，灵活适应各种不同市场环境，以满足客户的多元化需求。在将这些创新产品和解决方案推向市场的过程中，分销商作为魏德米勒与客户之间的桥梁，发挥着至关重要的作用。通过为分销商提供多层次产品和技术培训，魏德米勒能够确保这些前沿技术高效、准确地传递给最终客户。

如今，魏德米勒正着眼未来工业发展，积极探索数字化的无限潜力。通过融合大数据、人工智能等数字化技术，提升管理效率和服务质量，使企业运营和客户支持向高度数字化迈进。依托数字化和自动化解决方案、工业物联网解决方案等一系列创新成果，魏德米勒帮助客户从决策开始，将数字化转型升级逐渐渗透到各个流程。魏德米勒全方位数字化体系的构建与实施策略，不仅将助力客户提升生产效率和市场竞争力，也将为自身的持续发展注入了新的活力。

顺应市场需求，积极挖掘潜力

诚然，企业的发展并非孤立存在，而是与外部环境紧密相连。当前，全球经济形势复杂多变，企业普遍面临着市场竞争加剧、成本上升、供应链不稳定等多重压力。对此，赵鸿钧先生认为这些挑战将成为推动企业进行自我革新、提升核心竞争力的关键动力。他形象地比喻道：“如春蝉脱壳，灵蛇蜕皮，在企业的发展过程中，每一次挑战都是一次蜕变的机会，促使我们不断突破自我，实现更高质量的发展。”

正是基于这样的认识，魏德米勒制定了清晰而全面的战略蓝图，以应对市场的挑战和机遇。赵鸿钧先生介绍说，魏德米勒将进一步强化在半导体、氢能、锂电等新兴行业的投入，同时深耕过程自动化、输配电等传统行业，积极适应行业发展趋势。魏德米勒不仅关注客户的当前需求，还积极预测和引导客户的未来需求。通过提供前瞻性的产品和解决方案以及专业的技术支持，魏德米勒积极助力勇于出海和探索创新的企业，帮助它们了解并适应不同国家和地区的市场规则与终端客户需求。

在深度剖析市场与客户需求，精准把握行业动态的同时，魏德米勒深知企业发展不能单打独斗，因此十分注重与分销商、合作伙伴的协同共进，并为其提供行业趋势洞察、激励政策等支持，帮助他们理解市场趋势，提升专业技能和管理水平，引导合作伙伴转变思维以适应快速变化的市场环境，通过紧密合作实现共赢。

而在这一战略实施的过程中，只有拥有一支高素质、具备国际化视野的团队，才能确保战略的有效执行和企业的可持续发展。魏德米勒的团队成员在经历亚太市场更复杂客户需求的磨炼后，能够从更高维度、更广阔视角为客户提供更优质服务。此外，魏德米勒还秉承德国双元制培训模式，通过搭建校企合作平台，培养具备专业技能和创新精神的人才，为全价值链各环节提供人才保障，推动产业可持续发展。

175年峥嵘岁月，魏德米勒的每一步都凝聚着对长期发展的执着追求和对社会责任的深刻认识。站在175周年的关键节点，魏德米勒从大局上谋划，于关键处落子。面向未来，魏德米勒将继续深化“立足中国，辐射亚太，服务全球”的战略布局，以先锋者的积极姿态，为全球制造业的高质量发展和可持续发展注入新动能、新活力，与客户及合作伙伴携手联接数智未来！

关于魏德米勒 

作为经验丰富的工业联接专家，魏德米勒为全球客户和合作伙伴提供关于工业环境中的电力、信号和数据方面的产品、解决方案和服务。始创于1850 年的魏德米勒始终洞悉客户所在的行业和市场，也了解未来要面临的技术挑战。魏德米勒将由此根据客户的个性化需求继续开发可持续发展的创新型实用解决方案。魏德米勒将共同设定工业联接的标准。

自1994年进入中国市场以来，魏德米勒始终秉持“在中国，‘魏’中国”理念。魏德米勒在上海和苏州拥有两大卓越研发中心，专注于电子产品和电气联接技术的研发创新并拥有高度自动化、数字化的苏州生产基地。魏德米勒位于上海的亚太物流中心更能及时地响应客户及合作伙伴需求。在专注于传统行业需求的同时，围绕战略性新兴产业和未来产业，魏德米勒持续加大投入，赋能行业发展，助力更多客户及合作伙伴直面挑战，应对未来发展。

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