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每个人都有各自的优劣，都有自己的目标与追求。我们从受精卵开始，就决定了是男是女，是美是丑；哇哇落地时就注定了家庭背景和生活环境；从小时候老师问到的：你长大想做什么？就萌芽出最初步的理想与追求；在成长过程中，社会环境、父母的关爱、学校的师资、教育，就决定了德智体的发展状况；到迈出社会，选择的行业、企业、职位、团队，就确定了独立人生的开始；就业路上，面对自己的抉择与追求，就基本奠定了未来的成就。
人生中有无数的成功与失败，成功是因为通过自身的努力，在迂回曲折的道路上选择了最理性和最合适的追求；当然，失败也并不是因为我们努力不够，而可能只是因为我们暂时还没有找到最合适自己走的那条路。而最令人困惑的道路不是去找就能找到，是靠一步一步地走出来的，同时，过程当中也需要正确的抉择和胆识去抓住转眼即逝的时机，抓住了并不一定成功，但溜走了就一定错过了机会。冥冥之中，当我们为了理想而努力的同时，却又纠结在错综复杂的人生路途上不断的碰壁与迷途；只是，我们该如何的学会舍弃和调整，审视自身的不足，冷静而清晰地校正自己的目标与理想。因为人生没有捷径，所确定的理想和目标也未必是最适合自身发展的道路，往往认为最适合发展的路径，经历挫折失败后而调整的新方向，或许才是你真正的理想和目标，这才是你最切合实际的定位。

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古往今来，有宏图伟略、有壮志雄心，欲成就一番大作为的人不计其数，往往获得成功的却屈指可数。其实这些人之中都不缺乏拥有聪明智慧、非凡能力和奋不顾身，坚定信念之者，但却依然难逃失败的厄运，原因何在？恐怕他们身上缺乏的依然是一种理智的定位意识；对自我的定位，对企业的定位，对目标客户的定位，对产品的定位，对市场的定位，对策略的定位，对努力方向的定位……

    LED的到来，让多少企业在这热血澎湃的新兴行业中冒进、迷失。有很多人，拿着商标当品牌，拟着品质当服务，卖出产品当成功，凭着经验当标准，端着资金当财富；过分的自我膨胀，热血沸腾，情绪高涨得一时无两，舍我其谁的境界。居安仍需思危，更何况在危机丛丛，变化无常的市场环境？LED确实已经多了、杂了、乱了、迷失了，我们不妨更清醒一点，更清晰一点，对待目前的状况更客观、更理智一些。在竞争激烈的成功路上，只有准确地给自我定位，认识自己，了解自己的优势，弥补自己的不足，再准确地给自己的目标定位，熟懂市场，了解需求，掌握技术发展情况和行业动向，放弃一些不切实际的努力方向，坚定信念，坚持目标，才会成功！

前段时间有一业内朋友经过我司，大家简单交流了一会，他说得最多是最近市场不好玩，产品销不动，尝试调低售价，但发现价格再低也低不过别人，调低了售价但销量未见有起色。想降成本，但怎么算也降不下来。后来干脆通过技术提升和材料工艺的提升来调整产品，发现产品的竞争力有所增加，但换来的是成本上升、利润缩水，企业的盈利能力更加的艰巨。销量也并不是期望的大幅上升，成本无法通过量的释放来降低；这是典型的定位不清晰，竞争力不足的问题；

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记得前段时间谈到过定位的问题，如果定位是战略思想，那么，竞争力就是策略思维，这是密不可分的依存关系。定位是指导企业整体运作的中心思想，而竞争力是具有一定的时效性，会受外来因素的变化而调整，它概括了技术创新，生产规模，过程效率，物流体系，成本控制，市场运作，渠道消化，管理实施等各方面的综合能力。作为LED照明时代的来临，不管是传统企业还是LED的新军，想做大众品牌就必须考虑主流市场，做主流市场就需要理性的作全面规划，在大而全当中作局部击破是行之有效的方法。LED形势已经不同了，只靠单品竞争获胜是很难再有机会的了，因为核心技术的壁垒还是控制在欧、美、日、韩、甚至台湾的手里；从技术上比没有优势，从规模上比更不自量力，况且应用层面抓在传统照明企业手里，能杀出一条血路的机会有多大？如果在相近的技术层面，销量跟一些拥有的全球采购优势的跨国巨头相比，成本上的优势如何去比？几块钱的球泡灯，三十多元的T8直管，这价格已经到了触底的最佳时机了吗？这是值得振奋还是令人汗颜呢？竞争优势是通过价格来章显的吗？技术呢？价值呢？渠道建设好没有？产业成熟了没有？用户认同了没有？如果价格可以解决问题，山寨手机早就把摩托罗拉、诺基亚、三星给灭了，为何还会出现苹果的传奇呢？当然，这样的比喻似乎有点不太恰当，但道理还是说得通的；在品牌、规模、美誉度、渠道覆盖率、产品成熟度相对较高的基础上进行合理的价格释放，这确实可以起到打击竞争对手、提高市场占有率的作用；近期出现京东对决苏宁的电商大战就是很好的例子，表象上是价格之争，但实际上是产业成熟度达到一定的基础时，企业利用自身的物流平台，用户基础，销售模式，渠道模式，资本和规模等众多因素的竞争，价格只是催化竞争升级的作用。
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所以，竞争力不是闭门造车，不是喊口号，不是自以为是；要市场说了算，要经销商说了算，要用户说了算。经销商的库存转化到消费者手上，产品才真正销售，竞争力才得到体现；最重要不是停留在空想，要实实在在的开展，要实施落实下去。对于有基础、有规模、有资金、有技术、有人才、有一定行业影响力的您，这该如何抉择与取舍呢？
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