科技创新威达电，打造工业电脑新纪元

五年时间，共推出了400多项技术领先的新产品；一年时间，成为中国工业PC市场的知名品牌——这就是威达电，1997年成立于台湾，2001年在上海设立中国总部，台湾领先的工业计算机以及网络储存设备公司、全球主要的工业计算机生产商之一。近来，携工业计算机技术与制造优势，威达电倡导的以个人信息存储为中心的“白领自动化”，成为消费类IT市场的亮点。从工厂自动化到白领自动化，从面向企业应用到面向个人消费，威达电顺利完成了从“以技术为导向”到“以市场为导向”的转变，其两条产品线就像快速配合前进的两条腿，相互补充、齐头并进。2002年12月8日，中国工控网（以下简称记者）对专程来京主持“PIAGP新品发布会”的威达电全球总裁CEO郭博达先生（以下简称郭先生）进行了专访。

威达电全球总裁CEO郭博达先生
记 者：在工控领域，威达电推出新产品的速度惊人，请问你们依靠是什么？
郭先生：这首先得益于威达电拥有一支完整的研发团队。我这里需要特别强调团队的“完整性”，一个团队如果人员的结构和专业配置不合理，就算再庞大，也不是一个理想的团队。威达电同时拥有芯片设计、硬件设计、软件设计和结构设计等四类人才，这些人才分属于不同的专业领域，威达电成功地将这些专业人才进行了垂直整合，形成了一个有机的整体，具备完整的自开发能力。从很小规模开始，我们就注意到这种完整团队的重要性，正是秉承了这种优势，我们才可能想做什么就做什么，而不是只能专注于自己擅长的某个部件。这在目前的中国大陆是很难同时具备的。威达电在台湾总部的五百多优秀人才中，我们的研发人员近30％，为了保持这种优势，在上海，我们还将继续招募内地优秀的研发人才，做到储备人才，以保证持续创新能力。
在管理方面，随着企业快速的成长，我们非常注重电子化的资讯管理。在2000年，我们成功地导入了整合性ERP系统，不仅提高了员工的工作效率，同时也提供了全球消费者最好的客户服务系统。从研发、生产到客服，所有的运作都在一个电子化的平台基础上完成，比如资料库的共享、进程管理、生产现场管理等，这对于威达电这样一个跨地区运作的公司十分重要，也确保了我们推出新品的进度。

记 者：有人说，2002年是ICP的P4年，各大厂商均推出了自己的P4主板，并一度引起了市场的价格纷争。威达电早在上半年就推出了P4主板，但并没有直接参与这场莫衷一是的价格战，请谈谈威达电对此的市场策略。

郭先生：首先，我并不看好这种低层次的价格战，价格战一般发生在技术门槛不高的产品领域，由于门槛不高造成了上市的产品过于雷同。挑起价格战的企业有的是出于清仓目的，有的则是为了抢占市场份额。不论哪种目的，在工业计算机领域，在某种程度上，一味的降价掩盖了创新能力的不足，同时也制造了虚假繁荣。因为，工业PC市场需求的不是简单地拥有，而是针对应用的解决方案，是需要给客户解决实际问题的。威达电倡导的是面向应用的创新，这种创新不仅仅停留在某项技术上，而是整体产品的性能以及解决方案。比如我们今天发布的PIAGP－带AGP插槽的单板电脑，就是针对影像数据处理而首创的工业用AGP接口的PIAGP（PCI,ISA,AGP）单板计算机，它将领导传统工业进入影音多媒体的新世代。同期发布的还有 VioGate-100－数字化(Digital)、网络化(Networked)与模块化(Modular)的新型态监控系统。
我们的策略是利用自己的技术优势，结合新型应用，不断推出创新的产品，只有这样才能占据市场的制高点。

记 者：作为ICP领域的领先厂商，威达电今年同时还在极力推广NAS产品，并将其定位于消费类IT产品。请谈谈威达电涉足NAS产品的市场背景，威达电将如何兼顾自己的ICP与NAS市场。

郭先生：随着PC的普及、互联网的发展以及信息化产品的广泛应用，数据记录与存储对于企业和个人而言都显得日益重要。有人将2001年被称为“存储年”，2002年则被称为“灾难备份年”，这充分显示了市场对于存储产品的期望。来自今年上半年市场各方面的反馈显示，存储产品正成为IT及相关行业最具发展前景的领域之一。据悉，今年第一季度，中国存储系统市场销售量达1877.5TB！应此需求，威达电推出了自己的NAS产品，并率先倡导“白领自动化”。我们的策略是让存储产品走向个人，成为每个人的信息数据中心，而这种个人信息数据中心与目前方兴未艾的移动存储产品的功能正好互相补充，将成为白领人士存储未来、规划职业生涯的有力工具。
威达电拥有工业PC的技术与研发优势，开发NAS产品可以更充分地发掘我们的资源，因为威达电有相应产品的研发能力，而且NAS的生产流程和工业PC的几乎一样，可以做到内部资源充分的共享。同时，由于我们的NAS产品策略是以市场为导向，这种营销经验和策略反过来会加强我们在工业PC领域的作战能力。因此，这两条产品线是互相补充互相提高的，对企业而言，也意味着在用两条腿走路，将使得威达电向更健全的方向发展。

记 者：2002年年底，威达电在昆山建厂，并计划在未来一两年内把重心从台湾向上海转移，这是出于什么战略考虑？并期望达到怎样的预期目标？

郭先生：我们的战略是建立双总部，以充分发挥两地的不同优势。在台湾，利用其领先的IC技术优势，台湾总部将保留其高端研发职能；上海不但是亚洲商贸中心，而且从浦东到南京的周边地区，也是未来的制造中心。在威达电的长远规划中，我们将以上海为基地，辐射全球，这样更有利于威达电的全球化发展。
威达电进入中国大陆才一年多时间，市场已经开始给我们回报了。但在我们的长远规划中，我们还只处于缓慢上升期，我们准备用三年的时间进行战略积累，保持自己持续的创新能力和新产品推出速度，预期在第三年进入快速上升期，最终成为在工业PC与网际网络产品领域全球范围内最重要的技术创新公司。