致力于成为最好的工业以太网产品供应商

数年前，当现场总线大战硝烟正浓时，传统用于办公和商业的以太网悄悄地进入了控制领域，并成为当今自动化技术发展的新热点。作为专业的工业联网产品供应商，美国科动控制公司也将重点转向了工业以太网。为此，中国工控网对来华推广其工业以太网产品的总裁Mr.George Thomas进行了专访。


中国工控网：美国科动控制公司致力于提供工业联网产品，它们适用于诸如ARCNET、BACnet,、CAN、 DeviceNet 及工业以太网。我们注意到，近两年来，科动公司在逐渐强调工业以太网，请谈谈这种转变的市场契机？
Mr.George Thomas：现场总线是二十世纪80年代末、90年代初国际上发展形成的，用于过程自动化、制造自动化、楼宇自动化等领域的现场智能设备互连。作为企业数字通信网络的基础，它沟通了现场设备与控制设备、乃至与信息管理层之间的联系，早就受到世界范围的关注，成为自动化技术发展的热点，可以说导致了自动化系统结构与设备的深刻变革。科动公司早在上世纪九十年初处就开始提供有关现场总线的产品，我们的产品为世界各地工商企业的各种系统提供了牢固的联网保障。
随着现场总线标准的门户之争白热化，多种现场总线互不兼容，不同公司的产品之间无法实现高速的实时数据传输，信息网络存在协议上的鸿沟导致了所谓的“自动化孤岛”现象，促使人们关注到以太网。
作为IT领域成熟的网络通信技术，以太网结合TCP/IP可以很好地实现控制层和管理层的信息集成，同时，随着以太网的速度不断提高和智能交换机等技术的采用，我们认为工业以太网将不断深入地应用到工业现场，成为下一个现场总线。因此，科动公司适时地调整了自己的产品策略，依靠自己多年总线产品的制造经验，期望成为专业生产工业以太网产品的领先者。

中国工控网：请谈谈工业以太网在欧洲和美国的应用现状以及其市场潜力。
Mr.George Thomas：在国际上，工业以太网的发展方兴未艾，展现了巨大的市场潜力。随着Internet/Intranet的飞速发展，结合控制网络和信息网络的企业综合信息网的应用越来越普及。在原有控制网络的基础上，在信息交换层使用以太网和TCP/IP技术可以很经济地构建成综合信息网络。作为目前最常见的解决方案，这种应用的市场就非常可观。同时，工业以太网也在逐渐向工业现场深入发展，并与其它网络形式走向融合。目前，虽然缺少一个通用的应用层协议，但在欧洲，ProfiNET和iDA作为解决方案已经存在；在美国，EtherNet/IP和MODBUS/TCP最流行。无论是哪种方式，都充分显示了工业以太网和TCP/IP会成为毫无疑问的发展趋势和最终的胜利者。

中国工控网：请谈谈科动控制公司工业以太网产品的特点，以及在中国的营销策略。
Mr.George Thomas：我们的工业以太网产品推向市场时冠以了“CTRLink”的商标。这些产品包括了集线器、中继型交换机、管理型交换机、路由器、网关和网卡。这些产品可采用迷你型DIN轨安装外壳和更大的面板安装外壳。对于小型系统，我们推荐中继型集线器；对于大型系统，我们推荐交换机技术。我们的产品特点包括：DIN轨安装、宽范围的低压交直流供电及宽温度范围。我们最新的管理型交换机产品将支持SNMP协议和快速生成树算法以支持冗余接线。这些产品均在工业等级的EMC抗干扰和抗辐射条件下测试过。随着各种应用的不断深入，我们将继续开发该系列产品以适应不同工业客户的独特需求。我们的目标是成为最好的工业联网产品供应商，同样，我们希望成为最好的工业以太网产品供应商。
在美国，我们已经拥有很好的产品和成功的应用。在中国，要想成功地推广我们的工业以太网产品，必须通过分销渠道进行。目前科动控制正在做这方面的工作。因为中国是个很大的国家，拥有不同的地域情况，而当地的分销商有得天独厚的优势。我们希望逐渐建立起在中国的销售网络，让我们的产品和服务更贴近中国市场。

中国工控网：2001年，科动控制在苏州成立了一个生产企业——科动控制系统（苏州）有限公司，请问其意义何在？
Mr.George Thomas：要想成功地进入中国市场，我们就必须成为中国市场的一部分，而在成为中国市场一部分的过程中，我们感到将生产基地设到中国很重要，因为它证明了我们对中国客户的一个永久承诺，也显示了我们对中国市场的信心。我们已在上海建立了销售办事处，在苏州成立了电子生产企业。我们的现场应用工程师会提供及时的技术支持，我们也寻求开发适合中国市场的产品以满足客户需求。苏州的工厂为美国的生产部门提供了低成本的原材料供应，同时这里生产的产品也在第一时间接触迅速崛起的中国市场。

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