民族自动化软件的开拓者

供稿：《世界仪表与自动化》
林伟先生　亚控科技董事长兼总经理，1994年获清华大学自动化系硕士学位。研究生期间,在参与一个自动化工程中，萌发出开发Windows下能自动生成监控画面软件的念头，后历尽艰辛，终于在1995年9月开发完成组态王1.0 for Win 32，并被北京太极公司成功运行于大型电信机房的监控项目上。自此，认准一个点，扎根于民族软件的开发、推广，欲与外来品牌分庭抗礼。
亚控科技董事长兼总经理林伟先生

作为工业应用软件的一个组成部分，组态软件在我国的发展历程可谓一波三折。从上世纪90年代初，随着国际Wonderware等早一批国外软件公司的进驻，其他众多国外软件商也纷纷瞄准这块市场。但由于当时自动化水平对组态软件的依赖程度不高，用户还缺乏对组态软件的深入了解，再加上国外报价惊人，致使一段时间内无人问津。随着自动化技术的飞速发展，最终用户看到组态软件确能为其节省项目成本，并在解决传统工业软件的弊病上彰显优势；另一重要原因在于组态软件价格已大幅降低，使用户能真正做到“花为数不多的钱，办成大事情”。这其中，很大程度应归功于90年代中后期迅速崛起的一批国内自动化软件厂商，他们以亚控科技为领头羊，打破了国外品牌一统天下的格局，促使组态软件市场的逐步扩大与成熟，价格也日趋合理，形成市场上国产软件供应商(如组态王)与自动化系统供应商、国外软件供应商三足鼎立的局面。

在9月举行的多国仪器仪表展览会上，本刊编辑应邀专访了亚控林伟总经理，了解到亚控务实创新、走专业化道路、打造民族优秀软件品牌的决心和信念。

一 “组态王”打造工控软件
民族品牌
IIA：林总，自您于1995年开发出1.0版本，组态王已逐渐成为国产软件的一个响亮品牌。请您介绍组态王和贵公司的发展历程。
林总：1997年公司成立之时，组态王已开发出1.5版本；随后，能支持网络功能的2.0版本问世；升级的5.0、5.1版本除具有Web界面功能，还能支持32位应用程序；6.0则较5.1体系结构更宏大，支持真正客户/服务器和Intranet浏览器技术，用户可自由扩展系统规模；之后，亚控针对电力系统用户需求，专门开发出组态王电力版，它遵循电力行业的标准规范，可对变电站管理系统、各级电力调度系统等实施远距离监控；即将隆重推出的6.5，将成为目前最高端组态王版本，它由10多位资深软件工程师历时一年多的研发，经受住了40多家试用户一年多的现场实践考验。其主要特点包括：(1)提供支持毫秒级高速历史数据存储和查询功能的分布式过程数据库；(2)友好逼真的Internet功能；(3)具有KingAlarm分布式多媒体报警应用系统；(4)内核符合国际化标准。明年一季度将推出英文和繁体版。6.5电力版和嵌入版也会在今年年底前面市。
几年来，亚控坚持不断创新，每年都会推出一个新的大版本，产品也由单一走向多元化，程序、功能不断升级。截至2002年，组态王系列装机量已逾两万套，广泛应用于电力、石化、冶金、通信、钢铁、水处理、粮食、楼宇等行业，并作为首家国产组态监控软件应用于国防、航空航天等领域，北京航天城里的宇航员模拟训练舱、西昌卫星基地的军事卫星发射架上，都能找到组态王的身影。
公司规模也随着业务的增长而不断扩大。公司诞生时，只有一间14m2的办公室；目前已购置中关村核心地带的银网中心1200m2的办公区，作为亚控开拓未来的大本营。

二 “有所不为才能有所为”
IIA：嵌入式系统是近来工控界的一大热点，很多公司相继推出嵌入式软件产品，我们注意到亚控也有相关解决方案。您如何看待嵌入式系统及软件市场的蓬勃发展？
林伟：嵌入式系统的理念本不算新颖，一方面，PC-Based产品向小型化趋势发展时逐渐形成该市场；另一方面，工业设备与家用电器的智能化需求是推动其发展的重要动力，如在家用烤箱中嵌入智能芯片，它会变得“聪明”，主人可以通过Internet远程进行启动、运行，甚至制作菜肴。嵌入式系统具有3个显著优点：主板小型化、造价低、可靠性高。

嵌入式软件是基于嵌入式系统而言，特征表现为：定制化，功能简单，批量大。研发嵌入式系统的厂家往往会选择一次性投资，开发相应的软件，由于功能设计及实现上不要求过于复杂，追求简单可靠，因而门槛较低，所谓嵌入式组态软件更多的是概念上的炒作，嵌入式软件的特征决定了通用组态软件的盈利模式对其完全不适用。

目前，随着市场需求不断增加，嵌入式系统被广泛应用于工业控制、信息家电、通信设备等领域。针对此，亚控主要瞄准两个细分市场：(1)触摸屏市场，其核心竞争力在于屏的硬件可靠性、功能，对软件要求则不太高。亚控把组态王移植到嵌入式操作系统WinCE下，开发了能与各种硬件厂商产品搭配、面向低端市场需求的组态王嵌入版。(2)远程数据采集，如无人值守领域，基于PC-Based的嵌入式系统可发挥其数据采集、转发、存储的优势。

其实，仔细分析市场卖点，你会发现嵌入式系统的竞争主要来源于硬件厂商的实力，系统可靠性至关重要,也是其核心竞争力之所在。

亚控能取得今天的业绩，有两个方面不容忽视：(1)专注于自动化软件，不从事系统集成和硬件开发，我们相信只有“有所不为才能有所为”，才能在某个领域做深、做专；(2)诚信经营；我们从不炒作概念，每一步都是踏踏实实走出来的。今后，亚控还会秉承这个信念，继续走向国际市场。

三 与时俱进话竞争
IIA：您如何看待目前组态软件市场的竞争格局？作为公司经理人，您如何率领团队去应对挑战？
林：我认为这是商品经济下市场规律发展的必然现象。1997年，还处于卖方市场时，组态软件品种有限，产品易卖；当越来越多厂商投入该领域，竞争加剧，国外品牌也不断涌入，逐渐变成买方市场。亚控的竞争对手分两类：一是国外品牌的竞争，这自公司创立之时就相形相伴；另一类是在2000年“一夜之间”冒出的很多自动化软件厂商，目前市场上的国内大部分同行都是那时开始的，他们进入该领域，很大部分是受到亚控的影响。应该说,这是令亚控感到高兴的事，因为有许多厂商从事自动化软件的开发服务及销售，不仅对中国的用户，而且对促进各公司的发展大有裨益，至少不会使亚控感到寂寞。

目前软件市场逐步细分化，高端市场基本由国外品牌占有，主要实施在一些国家级项目、大型企业主装置上，装机量小，但单机销售额大；中低端市场则归入国产软件囊中，组态王在其中独占鳌头，份额超过60%，但单机销售额只有国外品牌的1/10～1/2。

亚控对竞争对手非常了解，也非常有信心继续扩大市场；多年的经验，我们积累了一些优势。目前国内市场上大概有10几家国内外自动化软件厂商的产品在销售，但互相之间的差别还挺大，同质化还不太严重。

亚控始终遵循以客为尊的理念，未来的市场竞争也体现在谁在这方面做得更好。一个公司的竞争优势体现在两方面：比较竞争优势和持续竞争优势。前者是外在的，体现为客户群、销量、人员规模、知名度等，目前亚控就非常具有比较竞争优势，这是看得见的，但是不可靠的，非常容易丧失，如人员规模，亚控现有近100人，竞争对手很容易超过这个数字。考察公司实力时，这是不值得炫耀的，而应引起警惕的。真正有价值的是持续竞争优势，即如何发展现有规模、如何成为第一、内在的底蕴，亚控的任务是打造自己的核心竞争力，即持续竞争力，只有这样，才能获得令人信服的外在表现，而不仅仅是空中楼阁。

能做到这一点很不容易，亚控会通过加大研发投入，加强服务体系建设，继续走专业化道路；深化4Z管理法，提高公司执行力，采取各种措施，不断提升核心竞争力。

IIA：您刚提到4Z管理法，能具体介绍一下其内涵以及亚控如何实施的吗？
林：4Z指“正直、自主、卓越、执行”，是公司的管理理念，每位管理者据此制定目标、策略、方法，并有一套严格的执行体系。正直：强调以事实为基础，屏蔽掉权利，与员工就事论事地沟通，而不是权衡职权、因人而异；自主：强调员工内在目标的建立、以达成上下级间的共识；卓越：不断追求新的目标，超越自我，每天一小步、一次比一次更好；执行：始终以结果为导向，用0或1来评判员工绩效，对员工执行能力要求甚严。

对一个公司讲，文化和理念是最重要的东西，一个员工只有信念坚定才能长期坚持下去，金钱和权力在短期内会起到一定作用，但只有信念才是长期的，源源不绝，才会把您从一个阶段带到另一个阶段。目前公司管理层的主要任务是落实4Z管理法，加强管理流程和制度建设等，比起去年,今年我们已取得很大进展，我们会不断完善该管理体系。

四 走国际化道路
IIA：您认为未来自动化软件的发展趋势是什么，未来组态王将朝哪个方向发展？
林：我去年曾为贵刊撰写过一篇《谈自动化软件发展趋势》的文章，提到“需求决定产品，只有满足需求的产品才有生存的空间，这是不变的规律。”大的发展趋势基本还是表现在“开放性、信息化、瘦客户、无线HMI、以客户为导向”等特征。我认为，个性化和量身定制在竞争中日益重要，亚控今年投资500万元开发的下一代SCADA软件就主要针对如下两种需求：(1)未来，客户的个性化需求会非常明显；(2)必须大幅降低工程开发费用，提高客户效率。目前这个产品的概念设计正紧锣密鼓展开，并已取得一些激动人心的结果。

除正在开发的下一代SCADA和即将推出6.5版本外，公司正实施一些新启动的项目，明年会推出几百个OPC Driver；与业内大公司合作的OEM项目；正在开发中的7.0版本等，以及几种MES产品。作为一家技术先导型专业公司，我们每年将年销售额的25%投入新品开发，以满足日益增长的用户需求。9～10月，亚控将在全国16个城市展开名为“红色风暴”的巡展，与用户面对面交流最新产品、研发策略以及应用感受<