研华CEO刘克振：欲做IPC之DELL 超越Kontron问鼎产业龙头

日前，研华正展开大幅组织活化革新。董事长刘克振5日指出，2年内研华将完成与客户间点对点（end to end）联系网络建置，及全球交货供应链，学习戴尔计算机（DELL）低库存模式，降低海外仓储（Hub）库存水位，朝工业计算机业品牌的戴尔迈进；研华上半年海外合并营收达1.66亿美元，年增率高达25％，7月营收达7.15亿元，再创历史新高佳绩，刘克振表示，研华若今年达成3.43亿美元营收目标，极有机会超越德国最大竞争对手Kontron，拿下全球工业计算机业龙头宝座。
　研华5日举行2004年第一次法人说明会，刘克振表示，工业计算机厂成功的关键包括品牌信赖度、弹性客制化服务及全球配销系统建立，研华目前海外共有26个分公司，计600位行销业务相关人员，而经销伙伴更高达数百家。为强化与客户间的沟通连结，研华预计以2年时间导入SAP系统，建立全球统一价值链，建立与客户点对点的沟通平台，而在海外4大客户支持Hub，也将尽力降低库存水位，朝全球最大个人PC大厂戴尔低库存目标迈进。
　刘克振表示，研华为积极发展规模，除持续发展品牌业务外，将积极朝同业已开始布局的ODM及垂直应用领域发展，达「通吃」局面，但小型散单客户将由各地区经销商服务，海外分公司将以中大型客户为对象，未来海外通路经销商也不排除以加盟型态与当地业者合作，而工厂端则将朝模块化整合功能发展，已从过去区域导向转变为客户导向组织。
　研华上半年合并海外营收达1.66亿美元，比去年同期成长25％，税前11.05亿元，财测达标率57％，换算每股税前3.44元，每股税后则为3.06元。公司表示，IPC产业特性为订单能见度并不长，第三季预估将可比第二季成长5％～8％，而产业惯例为上下半年营收比重47：53。研华上半年达标率约48.4％，刘克振表示，研华今年将朝合并营收3.43亿美元迈进，较去年成长22％，若顺利达成目标，则今年有机会超越最大对手德厂Kontron，跃居工业计算机龙头。
　Kontron尚未公布半年报成绩，其第一季营收约0.76亿美元，年增率14.3％，但仍落后研华的0.81亿美元。研华自结7月营收约7.15亿元，比6月微增2％，并创下历年营收新高，而以研华第三季估成长5％～8％推算，第三季每月营收均可望维持7亿元以上。研华表示，在全球产销供应链建立完成下，2005年库存将朝75天目标迈进。