专注M2M产品研发 尉普欲走向国际

随着无线网络技术和无线控制技术的发展，有人预测M2M（Machine to Machine）技术即将引来一轮“无线革命”。 M2M用于实现设备实时数据在系统之间、远程设备之间建立无线连接，综合了数据采集、远程监控、电信、信息技术，能够使业务流程自动化。
作为M2M技术领域的一颗新星，台湾尉普科技成立不到四年时间，它推出的M2M通讯平台，易与各种终端设备及通讯系统整合，具有快速切入市场的竞争力。为了更多的了解尉普科技及其M2M通讯应用平台产品，中国工控网记者采访了台湾尉普科技董事长兼总经理李师铭先生。
董事长兼总经理李师铭先生
中国工控网：台湾尉普科技成立于2002年，很多用户对于尉普（WirelessPlug）也许并不熟知，请您介绍一下尉普公司。
李师铭：首先感谢中国工控网这次的专访 ，让我们台湾尉普科技能介绍一些我们对于市场的看法，并让客户能更多的了解我们。
尉普科技成立于2002年，但我们的经营团队早于2000年3月即已组成，当时我在台湾创立了一家注册资金为500万美金的无线数据服务公司，而M2M部分的部门随即于2002年由该公司分割而独立出来，因此我们在M2M的市场实际上已耕耘四年多，在台湾目前GPRS M2M商业运行最久的系统已超过三年。
我们的技术及经验来自长时间与各大通讯厂商、移动公司及自动化厂商的合作，并与各行业的集成公司密切配合而定义开发出我们的M2M产品，而尉普公司目前除了在台湾是M2M的第一品牌，我们在东南亚及欧洲地区亦配合当地的集成商进行项目的配合，当然我们非常重视中国市场，也因此大陆是我们唯一在台湾以外设有办事处的地区，我们希望透过我们产品的广泛推广能让大陆的客户能使用到我们的高质量、稳定的M2M系列产品。

中国工控网：据悉台湾尉普科技股份有限公司于2005年3月为美国赫立讯科技(Helicomm Inc.)公司并购，由原尉普科技股份有限公司之经营团队成立台湾赫立讯科技股份有限公司。这一并购意味着什么？自尉普成立到现在短短几年，是什么原因让美国赫立讯选择收购尉普的呢？请谈谈这种合作对于双方的意义。
李师铭：我想任何一项公司的并购动作都是一项机缘，除了彼此之间能够达到业务上及技术上的互补外，双方投资者对于合并后的加乘效益也是有很深的期待的。
Helicomm 相当重视亚洲市场，因此早于2002年4月初即于北京成立赫立讯(北京)有限公司，进行中国市场的布局。而台湾由于业界资源的整合度高，许多任务控制设备亦由台湾设计、生产并营销至全世界，因此台湾绝对是M2M领域相当重要的一个市场。同时由于尉普公司亦 在中国工控M2M市场耕耘了一段时间，因此经过超过半年的双方洽谈，Helicomm决定并购尉普科技作为亚洲地区的经营据点，并提供更为完整的M2M产品线给客户。而经由GPRS/CDMA与ZigBee产品的结合，客户可使用到全套的无线M2M产品，这样的组合不但是亚洲首创，也是全世界第一套长短距离无线M2M的解决方案。

中国工控网：WirelessPlug 研发生产的智能型GSM/GPRS 通讯平台－MA(Mobile Access)系列产品，主要是用于无线数据通讯的解决方案，请您介绍一下该产品的特点，与市场上同类产品相比，该产品的有何竞争优势？
李师铭：首先这MA8系列产品，完全由尉普公司独立研发而成，因此我们可以完全掌控产品的任一环节，并给予客户最完善的产品技术支持，或者是客制化的服务。
其次是客户的满意度，由于M2M的产品不像一般的消费性电子产品，它牵涉到相当大的技术支持，包括通讯及自动化领域，因此，我们组织上除了内部严格的产品测试，并协同移动公司的技术人员针对各行业的集成商及最终用户提供直接的技术支持，目前我们已获得多家技术顾问公司认可并唯一推荐本公司的产品。当然在中国市场，我们也将加强产品支持的力道，除了多了解我们的产品外，也能够多了解我们的支术服务。
由于我们的产品完全由台湾设计生产，在价格上我们很难比内地的同类型产品有任何价格上的优势，然而我们对于性价比作了很高的要求，举凡M2M产品的应用，客户都要求最高的产品稳定度，先前所述我们目前最久的商业运行系统(台北市地下水位GPRS监测系统)已成功运行超过三年，我们的技术也以ODM的方式提供给世界前三大的工控厂商，因此产品质量是我们在中国市场最大的诉求点。

中国工控网：产品被市场接受的程度直接地反映在实际应用中，请您介绍一下目前尉普科技的系列产品的应用情况，哪些行业是尉普的目标市场？
李师铭：尉普公司MA8系列产品是GPRS/CDMA平台化的M2M解决方案，已成功地运用在不同的M2M领域，而各地区的应用重点会随着市场属性的区隔而有所不同。例如在台湾应用最多的是ITS智能交通系统，其它主要的应用包括了远程读表、气象、水文等等，而中国地区我们目前的目标行业则包括了气象、环保、供热、油田、电力、路灯自动化及远程读表。

中国工控网：无线网络通讯以及M2M应用前景无限，但目前还只应用在少数需要远程数据通信的领域，您认为M2M的广泛应用取决于什幺条件？有人预测，M2M将超过H2M成为最广泛的交流，您认为需要多长时间？请展望一下彼时的情景。
李师铭：M2M的领域涵盖了各类自动化的领域及通讯架构，而我们目前所作的也仅走M2M的一小环节而已，由于这市场与H2M的领域在技术上及市场销售上的差异性很大，因此我认为M2M市场的成长期看好，但要在这市场占有一席之地，除了要长期耕耘之外，必须要加强产品的横向发展，也因此我们与Helicomm结合推出了IP-Link 2000系列的ZigBee短距离无线M2M产品，另外嵌入式的应用未来会占据相当大的M2M市场，因此我们也提供GPRS/CDMA Embedded board以及ZigBee Module，让设备制造商作设备集成。我们期待尉普公司WirelesPlug产品系列能成为客户M2M需求的最佳平台。

中国工控网：最后请您谈谈尉普未来几年内的市场发展策略。
李师铭：经过这次与Helicomm的合并，WirelessPlug的产品将经由Helicomm的销售渠道正式进入欧美市场，而尉普也成为Helicomm亚洲地区的销售平台，服务东南亚及日、韩等国家，我们是一个以技术团队为主的公司，因此我们非常强调技术的领先，未来我们仍将与世界一流的公司进行技术合作，并配合着通讯系统的升级及精进，提供下一代的无线M2M产品及解决方案，希望能让中国地区的客户能通过最合理的价位，使用世界上最优质的M2M产品。我们非常期待透过今年我们的市场推广计划能有机会让更多的客户使用我们的产品，也再次谢谢中国工控网这次的专访。

李师铭：1986年毕业于新竹交通大学电子物理学系， 1990年美国密西根大学取得电机硕士， 而后服务于台湾IT及讯相关产业10年于2000年创立无线通讯公司Hii .com.，资本额500万美金，担任CEO，2002年将M2M部门分别独立成立尉普科技，资本额200万美金，担任董事长兼总经理，2005年尉普科技由美国Helicomm公司合并，合并后成立台湾赫立讯科技公司，担任董事长兼总经理。