从I/O、以太网到PAC，传承OPTO 22领先的技术理念
——— 专访北京奥普图科技有限公司副总经理陈怀斌
2006/8/3 9:09:00
北京奥普图科技有限公司是美国Opto 22公司在中国大陆地区唯一总代理，致力于Opto 22产品在中国市场的开拓，为用户提供产品销售、技术支持、系统集成、全面的解决方案、售后技术服务及工程服务。
Opto 22公司是最先认识到并提供用网络、计算机与现实世界中的设备相联连的系统解决方案的公司之一。作为分布式I/O的坚定支持者，OPTO 22曾开创了基于PC和工业以太网的分布式I/O的新纪元。
2006年OPTO 22向中国市场引入两款PAC产品，适逢中国PAC市场的快速启动，OPTO 22和北京奥普图联袂参与了首届PAC应用高峰论坛，成为新一代控制产品PAC的新军。为让国内用户更好地了解OPTO 22，认知其全球领先的分布式I/O技术，中国工控网（www.gongkong.com）特别专访了北京奥普图的副总经理陈怀斌先生。
中国工控网：作为OPTO 22的中国总代，北京奥普图目前主要代理销售其哪些产品？市场表现如何？
陈怀斌：OPTO 22是一个全球技术领先的产品制造商，它提供了用计算机网络连接现实设备的高品质硬件与软件解决方案，其客户应用包括数据采集、企业管理、远程监视与控制、工业自动化和SCADA。Opto 22公司产品以其高可靠性、方便联接现有各种工控设备、综合性价比高等特色成为全球系统集成商的首选。
北京奥普图科技有限公司作为美国Opto22公司产品的中国总代理，代理销售Opto22公司的全系列产品，包括终身保用的固态继电器、I/O模块、远程I/O单元、SNAP I/O控制系统、以太网控制系统、PAC控制系统、编程组态软件等。
通过三年多的推广，现在中国市场正处于一个高速发展阶段。Opto22产品已经被越来越多的业内人士熟知、了解、掌握和使用。目前，Opto22的产品年销量基本上都以80%以上的速度高速增长。
中国工控网：OPTO 22的产品非常出色，甚至承诺终身保用，但给一般用户的印象是价格较为昂贵，您认为这种产品理念在中国市场接受是否有难度？
陈怀斌：Opto22产品质量非常可靠，其固态继电器、I/O模块均给客户承诺终身保用，这是被业内人士所推崇的。可以说，这在全球范围之内，都是首屈一指的。
至于说价格，很多使用过Opto22产品的用户都认为，Opto22的价格相对其产品性能来说，还是偏低的。也就是说，其性价比非产高。为什么这样说呢，我觉得有必要让那些仅靠表面现象认为OPTO 22产品价格高的用户一个解释。如果单从硬件价格上来讲，Opto22产品比韩国LG产品、日本的低端PLC，如三菱的FX系列PLC价格是要贵一些，但Opto22公司提供给用户的是一个基于以太网系统的整体解决方案，不仅包括硬件，还包括软件，如控制软件、人机界面软件、OPC软件、SQL软件，而且这些软件还没有硬件狗、没有点数限制、没有网络版/单机版的区分，所以从系统的价格上看，Opto22产品的价格上是非常便宜的。更为重要的是，OPTO 22 I/O 模块的终身质保大大减少了使用者的后期维护成本，这一点一般比较难以从表面的价格上体现出来，但对长期使用的用户来说，其优势就非常明显。
产品的价格是价值的体现，购买Opto22产品，不仅能得到Opto22公司提供的品质可靠的硬件、简单易用的软件，而且还可以得到北京奥普图科技公司的免费技术支持、技术服务。同行业人士都说我们公司提供的服务是最好的，因为对初次使用Opto22产品的用户，我们都会指定一个专职技术工程师，协助客户在购买之前进行正确的产品选型、解决在软件开发过程中碰到的各种技术问题，甚至我们还协助客户在现场调试。最近，我们还有技术工程师协助客户到炮火纷飞的叙利亚调试，在现场50度的高温环境下，与系统集成公司的工程师一起安装、一起调试，目前该项目已经顺利投运。
所以从产品的性能、系统的整体解决方案、技术支持服务的总体上考虑，选择Opto22产品应该是性价比最好的。即使是最终用户，从产品的生命周期中看，在初次开发成本和后期维护成本等方面，选择Opto22还是最明智的。
中国工控网：基于PC和工业以太网是OPTO 22的两个坚持，而这两块市场目前在中国都还不算成熟，在推广产品和应用过程中，您是否有同感？怎样应对？
陈怀斌：基于PC和工业以太网的确是Opto22公司两个坚定的发展方向。在上个世纪80年代，Opto22就率先提出了基于PC的控制概念，而且在自动化控制领域最早提出现场总线的概念；在上个世纪末，Opto22提出工业以太网概念，并推出相关Ethernet I/O产品。对PC-BASED的控制，技术上还是比较成熟的，但是，由于整个系统的稳定性、可靠性取决于计算机硬件和计算机上运行的操作系统，所以这方面还不是特别理想。采用可靠性较高的工业控制计算机能够相对较好的解决这些问题。对于一些数据采集系统，采用PC-BASED的解决方案是比较好的，因为可以充分利用运行在PC上的各种各样的强大数据处理软件。Opto22公司的B3000和I/O模块构成的I/O单元就是典型的Pc-Based产品。
对于工业以太网，目前应该说是处于一个高速成长阶段，而且能够代表自动化的发展方向。如果说在计算机领域有个“网络就是计算机”的说法，在控制领域就有“网络就是控制器”的说法。以太网具备的全球的开放性、应用广泛、价格低廉、全球的软硬件支持、共享资源丰富等特点,目前正从商业领域的网络通信市场向工业控制领域延伸，并已经向下延伸到直接应用于现场I/O的设备，比如Opto22的SNAP-B3000-ENET、SNAP-ENENT-S64。
工业以太网脱胎于传统的商用以太网，完全符合商用级的以太网网络标准，因此，可以完全与IT领域的网络、软件无缝衔接。但工业现场有些特殊要求，对信息传输的实时性、安全性的问题，设备的接口标准、连接头的可靠性以及设备供电，现场应用环境的温度、湿度、电磁兼容性等问题，目前都还无法完全解决。可喜的是目前国际标准化组织和工业以太网协会(Industrial Ethernet Association)、工业自动化开放网络协会(IAONA)正在对工业以太网标准进行规范化，相关标准正在陆续推出。中国具有自主知识产权的“EPA标准”就是一个在2005年3月以IEC/PAS62409正式发布的工业以太网标准。
所以，工业以太网技术在不断的成熟、产品在不断发展、市场在不断扩大，谁能看准这一点，谁就能抢占市场先机，并最终赢得市场。对于工业以太网，我们充满信心。E网到底、E网拉平不是梦！
中国工控网：OPTO 22可以提供从采集、控制到信息化的产品方案，作为代理商，您是如何推广产品的？主要用户目标是SI、OEM、分销，还是最终用户？
陈怀斌：Opto22产品可以提供从采集、控制到信息化的整套产品解决方案。作为总代理，我们主要还是以宣传Opto22先进的技术和理念，推广Opto22高性能的产品为主。我们将自己定位在品牌推广、技术支持服务上。我们一直都通过和中国业内第一的自动化网站中国工控网合作，通过网络、展会、平面媒体、PAC论坛、技术交流、培训等各种方式推广Opto22这个品牌。同时，通过这几年的努力，我们也建立了一个覆盖全国的Opto22产品推广、销售网络。我们不仅在北京、南京、上海、广州、成都、武汉设有办事处，而且也在全国各地和众多的业内系统集成商、OEM、分销商建立了良好的合作关系，共同推动Opto22产品在中国的应用。
中国工控网：今年OPTO 22带来了两款PAC产品，可谓基于PC技术的延伸，您怎样看待PAC的前景？怎样开拓PAC的市场？
陈怀斌：科学的发展、技术的进步带来了产品的更新。发展到2006年，众多厂家都推出了PAC产品。其实，Opto22在2005年底就推出了PAC产品，甚至在这以前推广的SNAP I/O产品就已经具备了PAC技术的雏形，比如具有基于以太网，控制、人机界面一体化的软件等特征，Opto22的产品一直以来都是这样的，发展到如今的PAC，可谓水到渠成。目前，Opto22公司已经陆续推出了SNAP-APC-S1, SNAP-PAC-R1, SNAP-PAC-R2等PAC产品。Opto22公司非常看好PAC技术的发展，并以实际行动来推广PAC技术。比如，Opto22公司派出国际销售部经理RENI先生亲自参加中国北京的首届PAC高峰论坛。为了让更多的人了解PAC技术，我们每月进行免费技术培训，还将功能强大的PAC软件免费提供给用户，让大家使用。
PAC作为一个新技术，推广需要一个时期，也需要众多的厂家共同参与。目前许多国内外的公司都陆续推出了很多的PAC产品，说明PAC技术是大势所趋，代表了自动化的一个发展方向。推广PAC技术需要制造厂家、设计院、系统集成公司，包括最终用户一起努力。通过我们的推广，Opto22的 PAC系统在中国已经有了大量的用户，如河南舞阳钢厂的石灰竖窑控制系统、山东临邑石油管线SCADA系统、上海的金山石化原水控制系统、河北石家庄的正定化肥厂的二甲醚控制系统、湖北大冶钢厂的制氧控制系统、深圳东湖自来水厂的控制系统等等都是采用的Opto22公司提供的最新PAC产品。
中国工控网：作为专一品牌的代理公司，奥普图还有工程业务，身兼产品推广和系统集成，奥普图未来的发展方向如何？
陈怀斌：北京奥普图科技有限公司作为美国Opto22公司的国内总代，我们主要以代理产品为主，工程为辅。我们做工程的目的是为一些用户最大限度的降低项目成本、保证最终用户能够用好我们的产品。最重要的目的还是让我们公司的技术人员能够很好的掌握Opto22产品，以便更好的做Opto22产品的技术支持服务，让我们的客户在使用Opto22产品时放心。如此，我们技术人员掌握的Opto22技术来自于现场，绝不仅仅是看说明书，看书本。
我们的发展方向还是做产品代理、做品牌推广、发展销售网络、管理销售渠道，给系统集成商、OEM客户、分销商以良好的发展空间，并作好他们的技术和商务服务。我们希望，北京奥普图公司能和我们的合作伙伴一起，传承Opto22领先的产品和技术，共同成长、发展壮大！
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Opto 22(以太网、PAC控制系统 )北
Opto 22公司是最先认识到并提供用网络、计算机与现实世界中的设备相联连的系统解决方案的公司之一。作为分布式I/O的坚定支持者，OPTO 22曾开创了基于PC和工业以太网的分布式I/O的新纪元。
2006年OPTO 22向中国市场引入两款PAC产品，适逢中国PAC市场的快速启动，OPTO 22和北京奥普图联袂参与了首届PAC应用高峰论坛，成为新一代控制产品PAC的新军。为让国内用户更好地了解OPTO 22，认知其全球领先的分布式I/O技术，中国工控网（www.gongkong.com）特别专访了北京奥普图的副总经理陈怀斌先生。
中国工控网：作为OPTO 22的中国总代，北京奥普图目前主要代理销售其哪些产品？市场表现如何？
陈怀斌：OPTO 22是一个全球技术领先的产品制造商，它提供了用计算机网络连接现实设备的高品质硬件与软件解决方案，其客户应用包括数据采集、企业管理、远程监视与控制、工业自动化和SCADA。Opto 22公司产品以其高可靠性、方便联接现有各种工控设备、综合性价比高等特色成为全球系统集成商的首选。
北京奥普图科技有限公司作为美国Opto22公司产品的中国总代理，代理销售Opto22公司的全系列产品，包括终身保用的固态继电器、I/O模块、远程I/O单元、SNAP I/O控制系统、以太网控制系统、PAC控制系统、编程组态软件等。
通过三年多的推广，现在中国市场正处于一个高速发展阶段。Opto22产品已经被越来越多的业内人士熟知、了解、掌握和使用。目前，Opto22的产品年销量基本上都以80%以上的速度高速增长。
中国工控网：OPTO 22的产品非常出色，甚至承诺终身保用，但给一般用户的印象是价格较为昂贵，您认为这种产品理念在中国市场接受是否有难度？
陈怀斌：Opto22产品质量非常可靠，其固态继电器、I/O模块均给客户承诺终身保用，这是被业内人士所推崇的。可以说，这在全球范围之内，都是首屈一指的。
至于说价格，很多使用过Opto22产品的用户都认为，Opto22的价格相对其产品性能来说，还是偏低的。也就是说，其性价比非产高。为什么这样说呢，我觉得有必要让那些仅靠表面现象认为OPTO 22产品价格高的用户一个解释。如果单从硬件价格上来讲，Opto22产品比韩国LG产品、日本的低端PLC，如三菱的FX系列PLC价格是要贵一些，但Opto22公司提供给用户的是一个基于以太网系统的整体解决方案，不仅包括硬件，还包括软件，如控制软件、人机界面软件、OPC软件、SQL软件，而且这些软件还没有硬件狗、没有点数限制、没有网络版/单机版的区分，所以从系统的价格上看，Opto22产品的价格上是非常便宜的。更为重要的是，OPTO 22 I/O 模块的终身质保大大减少了使用者的后期维护成本，这一点一般比较难以从表面的价格上体现出来，但对长期使用的用户来说，其优势就非常明显。
产品的价格是价值的体现，购买Opto22产品，不仅能得到Opto22公司提供的品质可靠的硬件、简单易用的软件，而且还可以得到北京奥普图科技公司的免费技术支持、技术服务。同行业人士都说我们公司提供的服务是最好的，因为对初次使用Opto22产品的用户，我们都会指定一个专职技术工程师，协助客户在购买之前进行正确的产品选型、解决在软件开发过程中碰到的各种技术问题，甚至我们还协助客户在现场调试。最近，我们还有技术工程师协助客户到炮火纷飞的叙利亚调试，在现场50度的高温环境下，与系统集成公司的工程师一起安装、一起调试，目前该项目已经顺利投运。
所以从产品的性能、系统的整体解决方案、技术支持服务的总体上考虑，选择Opto22产品应该是性价比最好的。即使是最终用户，从产品的生命周期中看，在初次开发成本和后期维护成本等方面，选择Opto22还是最明智的。
中国工控网：基于PC和工业以太网是OPTO 22的两个坚持，而这两块市场目前在中国都还不算成熟，在推广产品和应用过程中，您是否有同感？怎样应对？
陈怀斌：基于PC和工业以太网的确是Opto22公司两个坚定的发展方向。在上个世纪80年代，Opto22就率先提出了基于PC的控制概念，而且在自动化控制领域最早提出现场总线的概念；在上个世纪末，Opto22提出工业以太网概念，并推出相关Ethernet I/O产品。对PC-BASED的控制，技术上还是比较成熟的，但是，由于整个系统的稳定性、可靠性取决于计算机硬件和计算机上运行的操作系统，所以这方面还不是特别理想。采用可靠性较高的工业控制计算机能够相对较好的解决这些问题。对于一些数据采集系统，采用PC-BASED的解决方案是比较好的，因为可以充分利用运行在PC上的各种各样的强大数据处理软件。Opto22公司的B3000和I/O模块构成的I/O单元就是典型的Pc-Based产品。
对于工业以太网，目前应该说是处于一个高速成长阶段，而且能够代表自动化的发展方向。如果说在计算机领域有个“网络就是计算机”的说法，在控制领域就有“网络就是控制器”的说法。以太网具备的全球的开放性、应用广泛、价格低廉、全球的软硬件支持、共享资源丰富等特点,目前正从商业领域的网络通信市场向工业控制领域延伸，并已经向下延伸到直接应用于现场I/O的设备，比如Opto22的SNAP-B3000-ENET、SNAP-ENENT-S64。
工业以太网脱胎于传统的商用以太网，完全符合商用级的以太网网络标准，因此，可以完全与IT领域的网络、软件无缝衔接。但工业现场有些特殊要求，对信息传输的实时性、安全性的问题，设备的接口标准、连接头的可靠性以及设备供电，现场应用环境的温度、湿度、电磁兼容性等问题，目前都还无法完全解决。可喜的是目前国际标准化组织和工业以太网协会(Industrial Ethernet Association)、工业自动化开放网络协会(IAONA)正在对工业以太网标准进行规范化，相关标准正在陆续推出。中国具有自主知识产权的“EPA标准”就是一个在2005年3月以IEC/PAS62409正式发布的工业以太网标准。
所以，工业以太网技术在不断的成熟、产品在不断发展、市场在不断扩大，谁能看准这一点，谁就能抢占市场先机，并最终赢得市场。对于工业以太网，我们充满信心。E网到底、E网拉平不是梦！
中国工控网：OPTO 22可以提供从采集、控制到信息化的产品方案，作为代理商，您是如何推广产品的？主要用户目标是SI、OEM、分销，还是最终用户？
陈怀斌：Opto22产品可以提供从采集、控制到信息化的整套产品解决方案。作为总代理，我们主要还是以宣传Opto22先进的技术和理念，推广Opto22高性能的产品为主。我们将自己定位在品牌推广、技术支持服务上。我们一直都通过和中国业内第一的自动化网站中国工控网合作，通过网络、展会、平面媒体、PAC论坛、技术交流、培训等各种方式推广Opto22这个品牌。同时，通过这几年的努力，我们也建立了一个覆盖全国的Opto22产品推广、销售网络。我们不仅在北京、南京、上海、广州、成都、武汉设有办事处，而且也在全国各地和众多的业内系统集成商、OEM、分销商建立了良好的合作关系，共同推动Opto22产品在中国的应用。
中国工控网：今年OPTO 22带来了两款PAC产品，可谓基于PC技术的延伸，您怎样看待PAC的前景？怎样开拓PAC的市场？
陈怀斌：科学的发展、技术的进步带来了产品的更新。发展到2006年，众多厂家都推出了PAC产品。其实，Opto22在2005年底就推出了PAC产品，甚至在这以前推广的SNAP I/O产品就已经具备了PAC技术的雏形，比如具有基于以太网，控制、人机界面一体化的软件等特征，Opto22的产品一直以来都是这样的，发展到如今的PAC，可谓水到渠成。目前，Opto22公司已经陆续推出了SNAP-APC-S1, SNAP-PAC-R1, SNAP-PAC-R2等PAC产品。Opto22公司非常看好PAC技术的发展，并以实际行动来推广PAC技术。比如，Opto22公司派出国际销售部经理RENI先生亲自参加中国北京的首届PAC高峰论坛。为了让更多的人了解PAC技术，我们每月进行免费技术培训，还将功能强大的PAC软件免费提供给用户，让大家使用。
PAC作为一个新技术，推广需要一个时期，也需要众多的厂家共同参与。目前许多国内外的公司都陆续推出了很多的PAC产品，说明PAC技术是大势所趋，代表了自动化的一个发展方向。推广PAC技术需要制造厂家、设计院、系统集成公司，包括最终用户一起努力。通过我们的推广，Opto22的 PAC系统在中国已经有了大量的用户，如河南舞阳钢厂的石灰竖窑控制系统、山东临邑石油管线SCADA系统、上海的金山石化原水控制系统、河北石家庄的正定化肥厂的二甲醚控制系统、湖北大冶钢厂的制氧控制系统、深圳东湖自来水厂的控制系统等等都是采用的Opto22公司提供的最新PAC产品。
中国工控网：作为专一品牌的代理公司，奥普图还有工程业务，身兼产品推广和系统集成，奥普图未来的发展方向如何？
陈怀斌：北京奥普图科技有限公司作为美国Opto22公司的国内总代，我们主要以代理产品为主，工程为辅。我们做工程的目的是为一些用户最大限度的降低项目成本、保证最终用户能够用好我们的产品。最重要的目的还是让我们公司的技术人员能够很好的掌握Opto22产品，以便更好的做Opto22产品的技术支持服务，让我们的客户在使用Opto22产品时放心。如此，我们技术人员掌握的Opto22技术来自于现场，绝不仅仅是看说明书，看书本。
我们的发展方向还是做产品代理、做品牌推广、发展销售网络、管理销售渠道，给系统集成商、OEM客户、分销商以良好的发展空间，并作好他们的技术和商务服务。我们希望，北京奥普图公司能和我们的合作伙伴一起，传承Opto22领先的产品和技术，共同成长、发展壮大！
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