按需定制、稳扎稳打，易达PLC以高性价比取胜

本着对PLC的狂热兴趣和创造中国自己的PLC的热情，洛阳易达从2004年就开始潜心研究具有自主创新技术的小型PLC，2006年成立了洛阳易达自动化有限责任公司，其产品开始全面推向市场，由于具有高性能、高保密性以及低成本等特点，易达PLC颇受OEM等用户的喜欢。本着“中国创造”系列专访的宗旨，记者采访了具有自主创新技术的小型PLC供应商――――座落在九朝古都的洛阳易达。
洛阳易达总经理赵勇飞先生
中国工控网：目前PLC市场上欧美系、日系品牌占据了很大的市场份额，市场竞争激烈，当时我们出于什么想法选择PLC作为我们的产品呢？

赵勇飞：首先是我们比较感兴趣，加上进口的PLC产品价位比较高，而客户要求低成本，PLC用户成本的敏感性都比较高，而如果选用单片机则维护起来特别困难；在当时，我们发现国内的自主PLC产品几乎等于零，所以我们判断这是一个机会，就开始研发这个产品。在研发过程中也是遇到了一些问题，最大的问题就是当时各家PLC产品技术都很保密，通过网络、图书馆都查不到技术方面的资料，吸取不了经验，完全靠自己的摸索，所以，在产品化之前，我们的技术储备长达五年之久。

中国工控网：我们的PLC产品，有YL,YM,YF系列，这几个系列各有什么创新点呢？

赵勇飞：YF系列是模块化的，其定位是微型的PLC，量比较大，现在应用最广。跟通用产品一样，以前是一体型的，现在我们都做成模块化的。之所以如此，是因为PLC用户往往要求输出点多，输入点少，而一体PLC是输入点多，输出点少，所以他们如果买整体PLC只能买更多点数的，造成浪费，而如果购买模块化的PLC，用户可以多选择输出模块，少选输入模块，对于用户来说，这是理想的配置。此外，由于YF系列PLC是微型的，点数少，只要是通用PLC能用的地方，YF系列都能适用。
YM系列主要是用户定制，有些用户想要一些简单人机操作，成本又不能太高，就想用数码管显示，但是自己又没有现成的PLC数码管电路，而单独买一个数码管成本还太高，所以当时就有用户委托我们开发。我们意识到市场上没有这种产品，所以就想把PLC和数码管显示整合到一块。这样用户可以用最低的成本，完成简单的人机操作。这个产品的优点一个是体积小，再一个就是低成本。体积小适合对体积比较敏感的地方，如控制柜。低成本主要是通过内核的整合，让数码显示和PLC共用一个芯片。
目前市面上还没有这种数码管显示的PLC产品。现在我们主推的是集成液晶PLC，相当于将液晶触摸显示器跟PLC集成在一起，因为数码管显示应用有局限性质，而液晶显示内容比较丰富。优点也是体积小，成本低。PLC和液晶显示器成本差不多，而我们将他们整合，成本只相当于其中的一个。由于出色的成本优势，这类产品对用户的吸引力比较大。此外，从用户反馈来看，产品的可靠性都挺好，没有用户反映有死机现象。

中国工控网：易达的PLC产品在安全性上采取了哪些措施，有什么优势呢？

赵勇飞：安全性曾经是一个很让用户头疼的问题。对许多用户而言，他们辛辛苦苦摸索出了一套工艺，这套工艺对于一个厂家来说很重要。但是某些仿造者也许只花几百元钱就能买个解密软件，解密这套工艺，所以有些对保密性要求较高的企业都使用单片机，因为单片机的保密性相对较高。由于我们的开发都要结合客户的要求，都是根据客户的要求定制添加一些功能，所以就有客户要求我们给他们做一个带密码锁功能的PLC产品。
从硬件设计体系来讲，传统的设计首先是CPU，再加上一个程序存储器FLASHROM，用户程序都存储在FLASHROM中，FLASHROM是外置，跟CPU是两个芯片，在CPU上下载程序加了一个比较密码。现在加密量高的，密码是内置在FLASHROM中，用户下载的话，跟PLC进行比较，密码很难拿到。有些装置密码直接在PLC上，你输入密码直接跟PLC上读出的密码进行比较，有些人把读密码的命令摸索到，就可以通过串口监测工具得到PLC密码，这样解密很容易。还有一个是直接在芯片上，FLASHROM跟CPU是分开的，FLASHROM是通用芯片，上面的芯片都是开放的，可以用探针将上面的数据读出来，然后找哪个地方是密码，直接从芯片上提出密码，现在这样的解密是很容易的。而我们完全是单芯片，我们的程序和CPU都在一个芯片里，用户就没法用探针监测到，还有就是我们不是用密码保护，我们是用加锁保护，用户使用加锁保护，一次性就给锁定，没有密码，所以别人无法解密。现在易达所有的产品都是采用这种方法加密的。

中国工控网：易达的PLC编程软件也遵循IEC1131，那么在编程语言上有什么独特的地方？

赵勇飞：由于国内小型PLC用户用梯形图编程是最多的，比例高达90％，所以我们就想把这个功能做精，从这方面考虑，我们就在梯形图上添加了运算功能。IEC的五种编程语言，都有自己的优缺点，比如梯形图编逻辑程序功能最强，但是编数据处理运算就很麻烦。结构化文本编数据运算很容易，但是编辑逻辑程序就不够直观。我们的梯形图就是完全借鉴了结构化高级语言，直接可以用梯形图实现数据运算功能。过去做一个数据处理需要很多指令，而现在只需要一个表达式就可以了。传统都是将PID模块固化，我们的用户可以根据自己的需要编制PID算法，灵活性很强。
目前，国内没有任何一个用梯形图编程的厂家可以做到易达这样，用户也特别喜欢我们的软件。

中国工控网：易达的PLC目前已经在哪些行业形成了成功应用？

赵勇飞：几乎各个行业都有。易达PLC最大的优势就是用户可以根据自己的需求进行定制。这一点对用户而言很方便，而且定制的保密性也强一些。目前，我们80％的用户都是OEM的，还有一部分是工程上用，比如用在油田上。OEM中除了纺织机械行业，还有制砖机、木材机械等，其他行业比较均衡一些。其中，定制业务占到总收入的30％，纺织机械有30～40％。

中国工控网：针对PLC的市场发展，易达会采用怎样的策略应对市场的变化？

赵勇飞：我们将在PLC产品上增加一些功能，目前的产品是输出20千赫，国内比较流行，以后要做到输出100千赫，再将插补功能集合到PLC内部。此外，我们希望在将现在小型PLC做好、做强的同时，计划往中型PLC上发展，使应用领域更加广泛。
在销售渠道上，我们准备发展一些代理商，将自己的直销与分销良好的结合起来，稳扎稳打，将规模做大。


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