SMC 点燃产业升级的“圣火”

     “对于SMC 这样的行业先锋来说，在产业升级中有能力也有平台担当产业结构升级的重要任务。”
赵彤挥着强劲的手势有些激动地说，“当然，这也是SMC 义不容辞的责任！”
在很多公开的场合，赵彤都不遗余力地疾呼，“不要把气动技术当作传统的行业来看，不要把我们的客户局限在传统的行业中。气动同行不要只用低价的恶性竞争去吃一个本来不大的蛋糕。以牺牲质量、降低可靠性及寿命换来的表面低成本降低可以促进一时的销售，但从长远看，这将毁了气动这门技术，也终将被时代及产业所淘汰。有志于气动技术发展的厂家应该担负起行业发展的责任，用自身的智慧与努力，去证明气动技术在节能、环保、高效、可靠性等方方面面都具有技术优势，共同把气动行业这块蛋糕做大，大家共同分享行业的繁荣的饕餮盛宴。”
     对于一个高速发展的企业来说，最大的隐忧恐怕是莫过于触及成长的“天花板”。因为“天花板”的高度，直接决定了企业未来成长的空间以及企业的可持续发展。而一个优秀的企业领袖，似乎总是能够更敏锐地感知到这一点，从而不断提升“天花板”的高度。现在，SMC（中国）有限公司总经理赵彤就更喜欢在各种场合谈论气动产业升级的问题。起因在于：随着世界工业格局的变化，一些传统的工业正在逐渐退出历史舞台，电子、太阳能、液晶等新兴的产业正在成为现代工业的主流。气动元件作为传统的机械类产品更新变化比较慢，一般还是局限于传统工业的应用中。在这股浪潮中，有人认为气动产业的发展将开始走下坡路。
而赵彤认为：“气动产业至少还有30 年的黄金时期！只要气动技术能够跟上产业调整的步伐，积极努力地进行产业自身的升级，则不仅仅会解决自身发展的问题，还能够为工业自动化的发展起到积极的促进作用。”

产业升级S M C 义不容辞
     作为世界气动产业的头号巨擘，SMC 始终在引领技术进步的潮流，从而也成为世界气动技术发展的风向标。据统计，SMC 的气动产品基本系列有6400 多种，规格达60 万种之多。平均每年都会有80 ～ 100 种新品推向市场。SMC 进入中国14 年以来，年平均增长率为30 ～ 40%，在刚刚过去的2007 年更是创下了高达28 亿元的销售额。“对于SMC 这样的行业先锋来说，在产业升级中有能力也有平台担当产业结构升级的重要任务。”赵彤挥着强劲的手势有些激动地说，“当然，这也是SMC 义不容辞的责任！”
     伴随着国家产业政策的调整以及节能减排政策的相继出台，2007 年，SMC率先在行业内发起了“节能、环保、标准化”的论坛，并在业界引起了不小的反响。随后，2008年1 月，SMC 又与北京航空航天大学强强联合，成立了节能环保中心，进一步推动气动技术在节能、环保的进步，让客户能够有机会体会到气动技术能够为其带来看得见、摸得着的效益。
     “SMC 就是要以实际行动表明气动技术不输给任何技术。”有着教授、中国液压气动学会常务理事等多重身份的赵彤，对他所从事的气动技术从来都充满了激情和倔强，他也非常期望行业内的更多人能够对气动产业的未来充满信心。
     在很多公开的场合，赵彤都不遗余力地疾呼，“不要把气动技术当作传统的行业来看，不要把我们的客户局限在传统的行业中。气动同行不要只用低价的恶性竞争去吃一个本来不大的蛋糕。以牺牲质量、降低可靠性及寿命换来的表面低成本降低可以促进一时的销售，但从长远看，这将毁了气动这门技术，也终将被时代及产业所淘汰。有志于气动技术发展的厂家应该担负起行业发展的责任，用自身的智慧与努力，去证明气动技术在节能、环保、高效、可靠性等方方面面都具有技术优势，共同把气动行业这块蛋糕做大，大家共同分享行业的繁荣的饕餮盛宴。”

寻找新的市场空间
     台湾经营之神王永庆曾经非常有感触地说：“企业在创业阶段，创业者的勇气与经验是企业成功的首要条件；在发展阶段，经营技巧与管理方法是企业家赖以制胜的手段；而到了规模阶段，境界才是企业家持续获胜的法宝。” 
     “气动产业作为配件行业，一定要能够为所服务的那些客户带来创新能力，提升其附加价值的能力，只有促进客户的发展，反过来客户才能为气动行业带来了更多的商业机会。道理很简单，但是在现实中由于苦于眼前利益则很少有人能做到这一点。”有很多类似如上的话语表明，赵彤始终站在整个行业的高度思考着SMC 未来的发展。也许正因如此，曾经有媒体评价赵彤不太像一个掌管着大型企业的总裁，更像是一位专家和学者，有着更多的理想和抱负。“我们一定要打破传统的观念，气动技术虽然是个传统的技术，但是气动技术可以为各行各业服务！”
     据了解，每年全球气动新产品发布中的大约50% 都是由SMC推出的。并且，SMC 每年推出的很多产品都是对气动技术的一个充分延伸，是从气动技术的本身密切关注市场变化和客户需求变化的。大量的事实表明，SMC 正在从知识的结构和技术应用上打破传统的固有概念。2007 年，在SMC 销售增长的构成中，新产品占有了相当大的比例，并且这些新产品中的很大一部分都是应用于新产业的。在微电子、生物工程、半导体、液晶、医疗器械等领域，都可以见到SMC 的产品。
     赵彤说，“随着产业结构的调整，从技术低附加值到高附加值技术的进步，使我们看到了自动化巨大的市场空间。而自动化技术的普及，则让气动技术看到了巨大的发展机会。比如：汽车的制造以前通常是大散件进行组装，工厂建在中国，设备在外国。现在，很多汽车生产线的60-70% 的设备是在国内进行生产的，用不了太多的时间，将在中国制造中国汽车产业的装备，这将是一个多么巨大的市场空间！”“再来看看半导体装备吧！目前，在中国生产硅片的能力和中国客户的需求相比都不能满足20%。还有很多的硅片需要从国外进口。在中国生产硅片的终端厂家其装备基本95% 以上依赖从国外进口。在这样的背景下，政府疾呼要大力发展装备制造业。未来也会像汽车装备一样，逐步在中国制造，这将大大刺激基础件产业的繁荣。”
     在SMC 的产品陈列室里，记者看到了有关半导体生产所需要的装备及加工工艺的详细地流程图，以及SMC 产品所能服务的具体环节。都说细节决定成败，由此可见，SMC 的成功是非常必然的。SMC 取得成功的大量事实则证明，气动技术并不只是一个围绕传统产业和传统产品的概念，它在传统技术上的发展创新可以应用在更多的新产业中。

对待客户有敬畏之心
     每一个来到SMC 的人似乎都会产生这样的疑问：为什么SMC 能够提供如此多种类的产品？为什么要提供如此多种类的产品。关于第一点，似乎并不难理解。SMC 在全球拥有地处日本、欧洲、美国、中国的四大研发中心。这四个研发中心主要进行基础研究和软件开发，不断推动气动技术的升级。关于第二点，则与SMC 一贯的经营理念相关。赵彤说，“在市场经济下，每一个企业的发展都离不开赖以生存的产业链的发展与兴盛。作为企业要时时认识到自己是产业链中重要的一环，把客户真正的需求作为企业生存的圆点。SMC 之所以能够跟得上产业的进步和市场的调整，一个根本原因是重视客户的需求，始终把市场的变化作为企业赖以生存的圆点。而产品的设计及开发都以这个圆点为中心。有人讲SMC 产品是市场上最多的，就是最好的证明。”“SMC 之所以能够有今天的成功，就在于其对客户、对市场始终有一种敬畏之心。这既是一个合格经营者应该具备的首要素质，也是一个成功企业必备的优秀品质！