优稳：王文海的新征程_王文海_

优稳：王文海的新征程

——— ——专访杭州优稳自动化王文海博士

2010/1/18 9:34:00

因在国产DCS领域的技术创新和工控自主品牌的商业成就，王文海这个名字在业界可谓掷地有声。2008年，经过短暂的蛰伏之后，王文海博士再启征程，以“优稳自动化”作为全新平台，来实现自己对国产DCS和工控自主品牌的执着与理想。他想做的DCS跟以前相比有何不同？他打造的“优稳”又承载着哪些新的发展理念？近日，王文海博士接受了中国工控网专访，与我们分享了他在这段新征程上的感悟。

中国工控网：杭州优稳自动化于2009年11月工博会期间首次亮相，请您简单介绍一下主要展出了哪些产品，效果如何?

优稳王文海：本次参展杭州优稳自动化系统有限公司，以“优’聚众贤、质’琢玉雕、稳’控共赢、定’行致远”的优质稳定为主题，推出控制系统与智能仪表新产品，包括新一代主控系统——UW500（UWinPAS500）集散控制系统、新一代显示控制仪表——UW100（UWinUIC120/130）通用显示控制仪表、UWinTech控制工程应用软件平台等，众多业内专家与海外人士均到场参观交流，表达了极大的兴趣和强烈的合作意向，后继达成合作协议7项。

中国工控网：相比同类产品，最新推出的UW500集散控制系统具有哪些特点及优势？目前该系统应用情况如何，客户有何反馈？

优稳王文海：UW500集散控制系统是凝练浙江大学工业自动化数十年科研成果，具有高可靠、高安全特征，优质稳定的新一代主控系统。系统规模AIO:16384点或DIO:32768点。主要在硬件冗余机制、故障诊断与故障隔离技术、信号智能调理技术、海量实时数据库、模件或模块的结构设计与工业造型、控制工程应用软件平台等方面有许多重大技术创新与独特设计。

杭州优稳自主开发完成了UW500全部硬件模件与软件平台，产品经权威检验所测试，各项指标符合GB/T2423.1-2001、GB/T2423.2-2001、GB/T17626.2-2006、GB/T17626.4-2008、GB/T17626.5-2006、GB/T17626.8-2006等标准3级的要求。各型控制系统产品已应用于化工、热点、环保、造纸、制药、石化、电力、机械、装备配套、化工安全等行业或领域1000余套，反映产品性能稳定，抗干扰性强，使用情况良好。

中国工控网：创办优稳自动化，您想做的DCS跟以前相比有何不同，您所做的公司跟以前相比有何不同？

优稳王文海：UW500集散控制系统，是优稳公司技术团队与浙江大学工业自动化国家工程研究中心，通过调研自动化行业系统设计与工程维护的应用需求，总结近20年控制系统研究开发的经验与教训，吸收现代工业信息技术、电子设计技术的最新成果，综合浙江大学工业自动化最新科研成果，抛弃对原有DCS产品的兼容性要求，摒弃陈旧的设计理念与技术平台，放开手脚，解放思路，从总体设计、冗余机制、硬件模块、软件平台、结构造型等方面全方位全新设计的，以运行稳定可靠、使用友好方便为设计理念的优质稳定的新一代主控系统。主要在硬件冗余机制、故障诊断与故障隔离技术、信号智能调理技术、模件或模块的结构设计与工业造型、海量实时数据库、控制工程应用软件平台等方面有许多技术创新与独特设计。

杭州优稳公司信奉“求实、创新、敬业、专业”的价值观，专业专注，做自己最擅长最喜欢的事，做到最好；在自动化行业产业链中，杭州优稳定位为控制系统产品的优秀供应商，为集成商、OEM商、分销商、工程公司等提供优质稳定的控制系统产品，为用户创造价值，为合作伙伴创造价值，并最终体现优稳作为中国自动化家族一员的价值：UWNTEK——Excellent Automation Control System help U Win。

中国工控网：自2008年成立至今，优稳的市场业绩如何？优稳能够在激烈的竞争中生存和成长的动力是什么？

优稳王文海：2008年，主要是做市场调研、需求分析、产品规划、技术探索、样机研制、性能测试等等；目标是做出产品，要求既适合市场需求，更要优质稳定的新一代主控系统；因此，前期的调研规划至关重要。在此阶段自动化行业伙伴、控制系统产品制造商同行、工程公司、设计院、国外厂商、院校的专家学者均给与了大力帮助，提出大量的建议与设想。同时，我们也大量参考了控制系统相关的国际标准与国家标准。最终经过技术团队的技术创新与努力工作，完成了预期目标，成功推出新一代主控系统系列之一的UW500集散控制系统，并在08年底成功销售10余套。

2009年，面向市场，聚焦大客户、设备配套商、行业工程公司，不求客户数量多，但求脚踏实地稳步推进，把产品做精，把服务做好，用真诚和实力留住客户；09年，销售业绩逐月增长，UW500集散控制系统产品已应用于化工、热点、环保、造纸、制药、石化、电力、机械、装备配套、化工安全等行业或领域110余套。

优稳团队聚集了一批自动化行业的优秀人才，其梦想就是要打造最优秀的控制系统产品，通过求实创新，通过专业专注，通过坚持不懈，以优质稳定的控制系统产品为载体，为用户创造价值，为合作伙伴创造价值，并最终体现优稳团队的价值。

中国工控网：一般而言，DCS属于大中型控制系统，国内发展模式多是产品和工程相结合。请问优稳产品的市场定位和市场策略是什么？

优稳王文海：控制系统产品是品牌认知度要求高、服务支持要求高、可靠性要求高、技术含量高的高端产品。首先通过系统集成商、行业工程公司、应用行业大客户，在“点”上突破，树立样板工程；同时，在应用推广中，收集整理并提炼用户需求，持续改进相关产品；随后，在行业领域与区域市场，进行推广应用，扩大市场成果。

现阶段部分的市场策略与具体措施包括：稳定产品，稳步推进，把握机会，树立重点应用行业样板和区域样板，不求数量，但求质量；利用自动化行业上下游协作关系与产品互补特性，积极寻找和培养合作伙伴，重点发展装备配套和系统集成商，充分利用自动化行业市场网络与销售资源，合作互补，合作共赢；专注化工、热电、制药、轻工、装备领域，提炼贴近用户的个性化解决方案和行业解决方案，最大程度满足用户的需求，提高市场亲和力。

中国工控网：请问您对优稳2010年的发展有一个怎样的预期和目标？

控制系统产品稳定性与可靠性至关重要，公司发展也是如此，这样才能提供良好的服务和稳定的支持；2010年，优稳公司将继续夯实基础，稳步发展；在巩固原有客户的基础上，逐步建立区域技术支持中心与分销体系，树立大型样板工程2项，并保持50-70%的增长率。

中国工控网：作为业内资深人士，您经历和见证了民族工控企业的创业、发展和变迁，借此机会，请您谈谈关于自主品牌健康发展的体会和感悟，让更多的同仁和后来者汲取经验和教训。

优稳王文海：在公司的发展过程中，会存在各种各样的问题，但总会有各种各样的方法来解决；市场可以探索，技术可以创新，管理可以调整，而资本变化是关系公司结构组成的根本性变化，要<