专注中创造未来

序言：
2009年中国低压变频器市场（不包括风电）的市场规模达到124亿元人民币，负增长8.8%。由于金融危机的影响，传统行业需求萎缩，部分国外品牌在中国的变频器销售受到严重冲击。然而丹佛斯却在危机中逆势而上，取得了接近20%的年增长率。这也让人不禁对丹佛斯在危机过后的表现有了更多的期待。

2010年的春天，一个新的开始，工控网记者有幸拜访了丹佛斯中国电力电子传动部市场部经理康永强先生。通过采访，也让我们对丹佛斯有了更加全面和直观的认识。

工控网：丹佛斯作为国内主流自动化厂商之一，市场表现一直强劲，近年来低压变频器业绩也一直实现了高速的发展，能否简单介绍一下丹佛斯近年来的成功原因在哪里？优势又在哪里？

康永强先生：尽管经历了金融危机，丹佛斯的低压变频器业务仍然实现了近20%的增幅。这主要得益于以下几个因素：

高性能产品。丹佛斯的变频器一直以稳定的质量和良好的性能赢得了国内诸多用户的口碑。国内变频器产品应用环境相对恶劣，对变频器本身的硬件稳定性要求也更高。而这也是丹佛斯的一贯优势――产品高可靠性。比如VLT2800系列产品，进入中国市场超过10年，销量逐年上升，2009年更是销量再创新高。针对暖通空调行业，与市场上很多变频器厂商在该行业内主推经济性、简易化的风机水泵类产品不同，丹佛斯的FC102系列是定位在高端的暖通空调专用产品，其优秀的软硬件设计得到很多用户的认同。凭借优良的性能和稳定的质量，浦东机场、上海交通枢纽以及城市轨道交通等诸多大型项目都相继使用了丹佛斯的产品。

充足而灵活的生产能力。我们的优势之一在于并不是按固定的计划安排生产，而是根据客户动态的订单，通过网络订单灵活安排，这样可以大大提高生产效率和反应速度。最快48个小时，就能实现订单到最终成品产出，这完全依靠我们在丹麦和美国建立的全球最大的变频器生产工厂。同时丹佛斯在浙江海盐设立的生产和库存中心也大幅提高了交货的速度。

行业的发展。尽管受到金融危机的冲击，丹佛斯在暖通空调、食品饮料、市政、化工以及纺织行业继续保持增长。这也得益于丹佛斯近年来始终专注于优势行业的开拓。我们跟行业内的重点用户一直是合作伙伴关系，从设计、货期、售后服务都以客户需求为重，以客户满意为目标。　

当然，丹佛斯的成功不仅仅局限在以上几点，我们可以自信的说“用过我们产品的大客户没有失望的”。

工控网：金融危机之后的国内工业市场，主要行业产能过剩， OEM行业需求萎缩，自动化市场竞争也更加激烈，您觉得对于丹佛斯的挑战主要在哪里？丹佛斯又采取了哪些措施度过难关？

康永强先生：面对危机，丹佛斯也在不断完善、不断进步、不断寻求更加适合中国市场变化的调整。丹佛斯的“变”主要体现在以下几个方面：

“融合之变”－研发与销售融合，提高市场反应速度。以前由于部门太过繁杂，全球各地反馈到丹麦总部的研发信息经常滞后。因此我们做了改进，把研发融合到了销售之中。我们的产品经理、销售经理以及行业经理分别负责相关产品及行业，如果有市场信息需要新的产品和功能改进，产品经理可以直接向研发部门提出要求。相关研发部门与销售部门的融合进一步加速了我们对市场新需求的反应速度。

“革新之变”－组建新部门，开展新业务模式。丹佛斯在传动领域的优势，来源于我们在在电力电子元器件研发和制造上的超强实力。因此，我们组建了一个新的部门：电力电子部门，简称“PE”。电力电子部门下属三个部门：1. VLT传动部门，专门负责传统的变频器业务。2. 客户定制电力电子器件部门。主要为客户生产定制型模块，比如汽车的助力转向系统需要的逆变系统，这部分业务目前主要在国外开展。3. 风能和太阳能逆变器部门。生产风电和太阳能行业的逆变器。我们为风电的变流器厂家提供逆变模组，采用丹佛斯独有的水淋式散热专利技术，很好地解决模块不均匀受热变形问题。我们在海盐建立的新工厂，将在今年引入太阳能逆变器的组装生产线，利用我们在欧洲的成功经验，为中国建立大型光伏电站提供最优化的能量逆变并网的解决方案。

“专注不变”－继续以客户利益为核心，继续以暖通空调，食品饮料（包括烟草）以及工业优势行业为重点行业。丹佛斯销售的不仅仅是产品，更多的是服务，是对用户切身利益的关注。丹佛斯售后服务与销售是一个团队，并成立了专门的售后服务中心为客户服务。丹佛斯的理念是“对于售后服务我们关心的不是成本，关心的是客户的利益”。

面对日益激烈的中国自动化市场，我们不会掉队。

工控网：请问您未来丹佛斯的发展目标和战略走向又在哪里？

康永强先生：从全球来看，丹佛斯的目标是保持全球电力电子部门18%的年增长率。

对于在中国市场未来的发展，丹佛斯求“变”之外也在求“新”。

新行业。丹佛斯不仅仅在传统优势行业中表现强劲，通过近年来的努力，我们在新行业的市场也在逐步拓展，并且将继续坚实的走下去。回顾丹佛斯在国内新开拓的行业，有色金属、钢铁行业在2009年取得了重大的突破，相继获得了大额订单。再比如电力行业，凭借我们优秀的销售团队，我们已经和国内众多大型电力集团建立了稳定的合作关系。化工行业、金属拉丝行业、建筑机械、塑料机械近年来也一直保持良好的增长态势，未来我们仍将继续保持这一良好的势头，我们相信优秀的企业必然会使用优秀的产品，丹佛斯在这些行业拥有巨大的发展空间。我们的发展目标是在大的工业领域里，比如有色、钢铁、化工和电力有项目上寻求更大的突破。

新产品。加大研发力度，推出更加适合中国用户的高性能产品。丹佛斯计划将研发团队扩大至150人。并且在2010年中期将推出经济型FC101系列暖通空调新产品。另外，未来我们还计划将VLT2800的升级产品投入市场，这种高性价比的工业型变频器将为我们的中高端用户带来新的选择。我们将一如既往以谐波抑制类产品作为推广重点，继续加大宣传谐波抑制的理念。由于所有的有源滤波器和无源滤波器产品相关器件都是丹佛斯自己生产，因此价格和质量上都有很好的保证。对产品负责才能更好的对用户负责，是丹佛斯一贯的理念。

新规划。除了传统的传动产品继续保持稳步发展之外，新的业务部门在风电、太阳能行业也将规划进一步的发展……….

通过近一个多小时的采访，丹佛斯留给工控网记者印象最深的便是“专注”。专注于用户的利益，专注于产品的性能，专注于优势行业。欧洲企业严谨和专注的作风在丹佛斯身上也体现的淋漓尽致。我们也将期待复苏后的中国自动化市场，丹佛斯会有更好的表现。