联“盟”合作 掌“控”未来

　　对此，杭州盟控仪表技术有限公司向本网记者答疑解惑，向我们揭示了中国本土新兴自动化企业如何发挥自身优势，通过优质产品、强势科研、加强企业间合作以及创新的营销模式等立足市场，开拓未来。

盟控公司副总经理

中国工控网：有很多用户可能还不熟悉盟控公司，请您简单介绍一下？

盟　控：好的。杭州盟控仪表技术有限公司是一家专业从事自动化仪表产品研发、制造及营销为一体的高科技企业，公司引进国外先进的仪表开发技术和设计理念，并和浙江大学工业控制研究所紧密合作，在积累了10多年工业过程智能仪表产品研发制造的经验基础上，向市场推出了无纸记录仪、多功能控制器、高精度信号校验仪等产品。公司视技术投入、产品质量和营销创新为持续发展的基础，在保持产品核心竞争力的同时，向市场不断推出质优价廉、高“客户需求价格比”的产品。

　　盟控目前拥有国内先进的过程仪表制造生产线，巨资引进德国SIEMENS全自动电脑接插件机（SMT）、回流焊机、自动波峰焊机、三防漆涂覆线、电脑自动测试仪、高精度信号检测仪等生产设备；通过基于SPS的柔性生产模式、严格的产品测试手段以及高效的ERP生产管理系统，为用户及时的提供质量可靠的产品。公司突破工业品传统的直销模式，采用“产品经销、OEM定制、设备集成”的营销模式，以“帮助国内仪表厂家提升产品品质”为目的，共同发展自动化仪表的事业。

中国工控网：盟控在选择进入自动化仪表这个市场的时候是如何给自己定位的呢？

盟　控：作为工业过程智能仪表的生产厂家，我们深知在这个行业当前的市场环境下，竞争将十分激　　　　　烈、企业发展道路上将面临着许多严峻的困难和挑战。所以我们从一开始就根据自身优势与现实形势的结合分析，给了自己一个明确的定位：以务实敬业与合作创新的精神为主导，不仅做一个向国内仪表厂家及相关行业设备商提供专业产品的OEM产品供应商，更通过不断灵活的、创新的合作模式，成为合作伙伴最值得信赖的后备研发中心及生产中心！

　
　　创新则不仅在产品、技术方面创新，更在与合作伙伴的合作方式、营销模式上进行大胆而坚定的创新，坚持以渠道化经营、OEM合作、产品定制服务以及电子商务等新媒体营销模式为经营之道，标准化作业流程，打造低成本的产品供应链；以技术营销、高性价比的产品为支点，帮助国内的工业智能仪表产品供应商、经销商、设备配套商提升产品竞争力，在实现企业利润最大化等方面实现共赢！

中国工控网：盟控的拳头产品有哪些？各有哪些突出的优点？

盟　控：盟控公司拥有多项具有自主知识产权的工业智能仪表产品，具有代表性的是无纸记录仪产品以及高精度的过程信号校验仪产品。我们的MR型无纸记录仪已具有12个系列型号，涵盖了信号采集、数据记录、事件记录、PID控制、批量控制、流量运算等各种功能。其中，厚度仅为100mm超薄体积的MR3300及MR4300两款产品，是国内首家应用7寸液晶显示屏的记录仪产品，引领了无纸记录仪宽屏液晶显示时代的来临。

　　另外，我们的一款主要应用于工业现场和实验室信号的测量与校准的MKJ725过程校验仪产品，具有可与国外同类产品相比拟的多功能及高品质的特性，其支持电压、电流、电阻、频率、热电偶、热电阻等多种信号类型，精度达到0.02%。MKJ725过程校验仪还具有两路完全隔离的测量、测量/输出通道，可同时查看测量和输出，智能发光插孔提示用户正确操作等人性化的功能设置。目前，我们已逐步形成了在自主研发、产品创新、增值的技术服务等方面的核心竞争力，产品生产及销售规模稳步提升。

　　谈到我们产品的最大优势，我想从两个方面来阐述：第一，在盟控公司企业文化核心价值观中有一句话，“与对手竞争不如与客户的需求竞争，与客户不断发展的需求竞争是我们不断前进的动力”。我们依托自己强大的研发力量，努力贴近客户对产品功能的需求，提出了高“客户需求与价格比”，才是真正的物美价廉的产品。我们摒弃国外产品功能大而全、但成本过高导致价格昂贵的思路，怎样让用户花最少的钱，买最适合的仪表，是我们经常考虑的一个问题。我们的产品只有做到了这点，才能为合作伙伴们创造出更多的价值，最终实现共赢。我想这是我们产品优势的一方面；另一方面，产品质量是企业的生命线。目前盟控公司不仅引进了上文提到的具有国际先进水平的加工设备和检测设备，还严格按照ISO9000的要求建立质量管理体系，实行“自检、互检、专检”的三检制度；另外基于SPS的生产模式，通过有效的生产过程监测，精确控制产品品质，出厂前再复检，保证产品的出厂合格率在99.85%以上。同时，公司订单管理——ERP管理软件的运用，有效保证了用户的产品定制和交货的及时性。上述两方面的结合可视作我们产品优势的本质。除此之外，我们无纸记录仪产品及校验仪产品还具有以下突出优点：

　　①　优越的电源技术：我们自行设计的高性能电源技术，能有效抑制外部谐波干扰，MR3300及MR4300更是采用了稳定性更高的模拟电源技术，解决了当前市场上其他品牌记录仪因此问题而导致的黑屏、花屏等问题，大大提高了产品的可靠性；
　　②　卓越的抗干扰性能：采用模块化结构设计，信号全隔离技术，群脉冲、共模干扰、串模干扰、电压跌落、浪涌等各项指标均通过国家EMC测试标准，解决了当前市场上其他品牌记录仪因此问题而导致的　死机和复位等问题；
　　③　整体封装设计：内部结构全接插式设计，无任何裸露电线，保证内部电路的稳定运行；
　　④　精确可靠的加工工艺：全自动SMT生产工艺，保证线路板无虚焊，提高产品的可靠性。主要部件线路板均涂覆了三防漆，有效解决工业现场粉尘、潮湿、腐蚀性气体等带来的线路板老化、器件易损等问题。

中国工控网：盟控是如何进行产品的市场推广的？

盟　控：上面我在谈到盟控公司市场定位的问题时已说到，公司创新包括营销理念的创新，公司坚持以渠道化经营、OEM合作及产品定制为经营之道，这决定了公司产品的市场运作将专注于与相应产品供应商、经销商和设备配套商的合作。我们公司的“盟”，也寓意了联盟这个含义。我认为中国企业之间的合作是非常重要的，企业合作能够起到1+1>2的作用，发挥各自的优势，取长补短，关键是怎么来联盟。此外，我们也在积极尝试与探索在电子商务等新媒体营销模式下的市场运作。在市场推广过程中，我们并不局限于产品本身，更向合作伙伴展示公司的研发竞争力以及我们创新的服务理念——公司提倡“后备式”的服务理念，为合作伙伴提供可信赖的、快捷的服务保障。每一个盟控人的心里都清楚的认识到：“为合作伙伴创造价值是我们取得成功的唯一途径！”我们的市场推广过程，也同样是把这种理念向合作伙伴彻底灌输的一个过程。盟控人都将抱着最积极的态度投入工作，通过最有效的方法了解合作伙伴的需求，并尽我们最大的能力满足合作伙伴的服务需求。

中国工控网：在产品研发方面，您如何看待公司对科研力量的投入？

盟 控：我们始终认为，无论在什么情况下，技术创新与进步都是一个生产实体型企业不断成长的最主要的粮食和营养品。而毫无疑问为了获取这份最主要的粮食与营养品，我们必须坚定、坚持、毫不吝惜的对公司科研力量进行大力的投入。每年公司对研发相关的投入都占到整个公司年度预算的绝大部分，确保年年有新品，时刻站在相关产品行业最前沿。

　　盟控公司投入巨资建立了自己的技术中心，里面有一支包括电子、仪表、计算机软件、机械设计、控制工程等各专业优秀人才汇集组成的研发队伍；技术中心共有员工20多人，人才架构呈梯队形状，分别为技术总监、产品经理、产品工程师、技术员，100%为本科以上学历，其中教授、博士、硕士、高工级技术人员超过10%。同时，研发中心拥有自己的产品测试实验室，引进了国外先进的仪表开发技术和设计理念，并和浙江大学工业控制研究所紧密合作，在充分了解用户需求的基础上，向市场不断输出先进可靠的产品。

中国工控网：目前，盟控的产品主要应用在哪些行业？用户反馈如何？