IOM：在优化和整合中前行

英维思运营管理中国先进应用用户大会现场

　　整合，意味着协作，协作，需要领军者的调教。至今，整合了Foxboro、Triconex、Wonderware、Eurotherm、SimSci-Esscor、Avantis、INFUSION等诸多品牌和在华机构的IOM成立运作已逾一年，“英维思运营管理”自身的运营管理进展如何？2010年11月22日，英维思运营管理中国先进应用用户大会OPSManage’10在京成功举行。借此机会，中国工控网记者专程采访了英维思运营管理（中国）公司董事总经理宋英合先生。(以下内容以IOM作为英维思运营管理（中国）的简称。)

英维思运营管理（中国）公司董事总经理宋英合先生

品牌整合   强强合力
　　宋英合先生谈到，IOM此次整合的目的就是希望发挥旗下各品牌的既有优势，在协调中互相促进，以增强市场的整体效果，另外也希望通过这样的品牌合力来提高IOM整体市场形象。对内，品牌整合可以共享并节约公司的财务、行政、管理、办公等资源，对外，从市场营销角度来讲，这种整合并不意味着影响或者减弱单个品牌的推广，更不会削弱单个品牌的优势，IOM现在做得更多的是突出整个IOM品牌，同时，在IOM的架构下面，在传播不同的品牌，而不再是原来不同的公司。比如说安全系统，用户看见的是Triconex，比如人机界面，看到的是Wonderware。我相信，通过这样的整合，在IOM的统一管理下，各个品牌的强势地位可以得到更好的保证。

渠道整合   生态体系
　　IOM的销售分为直接、间接两种。直接销售主要是以DCS、安控系统，还有SCADA等产品为主；间接销售主要是Wonderware，福克斯波罗的现场仪表，Eurotherm小系统、现场控制器、现场仪表等。对于整合后的IOM而言，由于旗下产品线非常丰富，如果依靠现在的销售力量，很难达到更大的覆盖面，另外基于成本方面的考虑，IOM现在把这几个品牌放在一起，可以通过整合的渠道来销售，也便于加强渠道的管理。比如，IOM旗下的Wonderware有非常好的一个渠道体系—— “Ecosystem”（生态系统），通过这套系统，可以使最终用户、分销商以及供应商，形成一个良性的体系。

行业整合   齐头并进
　　在电力行业，IOM绝对是当之无愧的领先者。在火电方面，IOM是国内火电两个主要的DCS供应商之一。宋英合先生认为，随着中国火电市场的渐趋饱和，国外EPC是将未来发展方向，现在东南亚所有的电力建设，都是中国的工程公司在实施。比如上海电气，东方电气以及哈尔滨电气，他们在国外拿项目之后，其DCS项目再在国内招标、配合。这一部分，IOM拥有50%的市场份额，属于绝对的主导地位。而在核电方面，现在国内三个最大的核电项目完全都被IOM拿到，更是当之无愧的领军者。

　　在化工行业，IOM一方面在巩固现有的优势产品，另一方面要同时加强相对较弱的地方。这个行业中最主要的应用，一个是安全系统，一个是软件，IOM旗下的Wonderware是龙头企业，而另外一个则是DCS，在这部分IOM也占据了60%左右的份额。IOM今年特别加快了在石油化工方面推广的力度，并且已经赢得了几个大项目，其中包括国内最大规模的项目。

方案整合   优化运营
　　现在由于硬件平台越来越可靠，客户企业下一步要考虑的就是在如何优化解决当前出现的新情况、新挑战。当前，任何一个企业都会面临能源问题、节能问题、增效问题、操作问题。原来企业考虑更多的是怎么样来保证安全生产，现在更要考虑的是如何从优化、管理等方面来考虑问题。很多领先的企业已经开始关注这种趋势，并且安排专人去学习了解优化方面的知识。
　　宋英合先生认为，以上市场潜力非常大，谁能提供对应的解决方案和服务，谁就会有更大的发展前程。IOM不但非常关注这一市场，而且具备整体解决方案的能力，IOM的优势在于，不但能提供良好的硬件平台，而且非常擅长优化控制，凭借IOM的突出整体实力，可以帮助用户共同解决面对的成本、能效、优化和升级等问题。而且，IOM还有一个专门的先进应用部门，负责专门研究先进应用方面的解决方案。比如电网，现在还处于供电不足的状态，以后如果供电大于需求的话，那发电机组不一定全是满负荷的运转，电厂要竞价上网，那就要考量各自的生产成本，成本低了才能竞价上网。如何控制成本？跟发电机组生产能力和能耗有很大关系，如何降低机组能耗、提升效率，就需要科学的依据。电厂需要实时地分析生产过程，合力调配人力、原材料消耗、能耗等，这就需要建立大量的优化模型，最终核算出一度电多少钱，然后定价才有标准，才能以具有竞争力的价格竞争上网。这就是先进控制，也正是IOM要重点推广的未来市场。

　　虽志在未来，但市场培育正在进行——“真正的协作，实时的结果”，这是本次英维思运营管理中国先进应用用户大会的主题，是IOM给用户的承诺，反过来用这句话来解读IOM，也可以说，IOM正在优化和协作的整合中快速前行。