研华：一个领跑者的全面出击_研华_

研华：一个领跑者的全面出击

——— 研华中国新兴市场区域总经理张帮才先生专访

2011/6/10 16:07:00

导语：随着我国转变经济发展方式、产业战略结构调整步伐的加快，众多企业也纷纷进军物联网行业，然而就在众多企业摩拳擦掌的今天，研华作为最早进入该领域的自动化企业之一，也正在谋划着物联网在中国市场的未来格局。

　　“物联网”，英文为Internet of Things(简称IoT)，最早由国际电信联盟（ITU）在2005年就已经提出，意为“物物相连的互联网”，它有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通讯。生动一点的解释物联网，就是将万物生活化、拟人化，人与物和物与物都可以彼此进行“交流”，并且将极大地改变人们目前的生活方式。

　　物联网是由无所不在的网络技术建立起来，可广泛延伸应用于生活各个层面，大幅提升生活的便利性，同时也能实现节能减碳。目前已经延伸到各领域，包括智慧环境监控、智慧建筑与居家、智慧交通、智慧医疗等等！。“研华企业在很久之前就已经不知不觉的从事物联网领域的研究工作了，特别是在全面感知层面，研华的远程ADAM IO就已经实现了对泥石流安全、环境污染、重大危险源的监测，工业通讯EKI系列为物联网实现可靠传输提供了保障作用。”在一开始采访之前，研华中国新兴市场区域总经理张帮才先生这样告诉笔者，向我们证实了研华在物联网领域的技术实力。

物联网需要真抓实干

　　工欲善其事，必先利其器。要实现且保障物联网的成功应用，必须对其产业链的每一个环节进行深入研究及实验证明。就架构面来看，物联网是信息化与自动化的融合，自动化设备在第一线采集讯息后，将数据回传到后端系统，后端系统再将讯息汇集到数据库，用以分析并制定相关策略。在物联网发展中，研华制定了三个5年计划，第一阶段是先行期，在这阶段研华会先将物联网的特质嵌入相关产品中。第二阶段是提供加值解决方案与服务，除基本功能外，将在产品中加入附加功能，以提升整体服务价值。如在环境监测中，第一层的传感器可自我监控，当电量不足时，会自动进入省电状态。第三阶段是全面普及期，物联网在改时期已大量建置于周边物品中，达到物物皆联无所不在的愿景。目前，研华加码在软件的投入：一是利用网际组态软件WebAccess作为物联网的中间件. WebAccess是首家完全基于Web浏览器HMI\SCADA软件，用户已经广泛应用于水利、石油化工、环境监控、智能楼宇等多个行业和领域的现场监视、远程监视、过程控制、诊断维护等系统，在各行业的实际应用中得到用户的高度评价，成为物联网中重要的一环，也是各行业完美解决方案的翅膀。另外提供主流的OS(包括微软WindowsEmbedded7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/广域无线模块、各种外设模块、散热设计、测试服务、认证服务、现场设备管理和远程监控、DTOS和DMS服务、以及在线自动升级服务等，这不仅大幅提高了我们对系统集成商客户的价值，而且也大幅提高了竞争门槛。总之研华在主推物联网关键技术层面有着绝对的优势，它专注于全面感知、嵌入式、工业传输、中间件的发展，凭借其在嵌入式行业的技术能力，同时与众多知名的国际企业进行合作，从低功耗、宽温、高集成度等方向去发展。

　　物联网是基于互联网的基础上发展的。在工业电脑行业，研华已经做到了全球第一。从1983年开始，研华经历了个人电脑蓬勃发展的时期，也赶上了1995年开始internet这个时代，因此对于研华来说，在物联网行业一路走来是扎扎实实，步步为营。众所周知，物联网行业是我国近两年最受关注的新兴产业之一。2010年研华宣誓要成为智能地球的推手，提供完整的自动化设备和计算平台，通过与业界伙伴的密切合作，为产业应用提供完整的解决方案，推动智能产业的应用创新。对此，研华并没有失言，研华与移动、联通等企业有很好的合作。张总也举例说明了研华与业界的合作：“以城市道路交通监控系统为例，现在很多车载电脑就是采用研华的核心技术，利用研华的产品进行信息采集，实现对城市内车流量、车速的监控，通过智能终端的方式替代了传统的埋线圈方式，人们可以通过终端的信息反馈统计就能了解全城的道路情况。”

布局市场，全面出击

　　继2010年初正式提出物联网发展战略后，研华联合IBM、微软、英特尔等物联网产业的上下游企业，在全国十几大城市历时半年举办大的物联网推广工作，让更多的人意识到物联网对未来IT和自动化技术、产品及服务的需求。在今年研华的市场推广中，研华将推广的地方深入到一些二、三线城市，而不仅仅是北京、上海等地。转移城市进行推广，研华有着自己市场规划。

　　张总表示，首先是我国政府在支持政策引导着企业去二三线城市发展；其次，高科技产业也在国内地区做延伸，像富士康集团，在成都、重庆、太原建立了生产基地；最后关键是人才，在北京、上海学到本领的人很多，但是在这些地方安家不容易，我们发现很多人已经回到家乡创业。基于此原因，研华通过开展ASF（研华解决方案论坛）、ADF（研华嵌入式论坛）及ASD（研华解决方案日）等形式在一些中西部的省会城市比如福州、兰州、济南等城市进行推广活动，与更多的SI、OEM设备商、终端用户共同推动物联网的发展。

　　研华的这些举措旨在让物联网行业“千树万树梨花开”，然而这看似飞入寻常百姓家的举措，也为研华的下一个五年计划奠定了基础。通过将区域营收与区域GDP进行对比分析，研华得出一个结论，研华在以北京为中心的华北、以上海为中心的华东、以深圳为中心的华南地区，营业额占企业总收入的80%，而其余的所有地区业务只占20%，研华未来市场还有很大的成长空间。因此研华在2011年始，将除华北、华中、华南之外的区域定义为高成长区域即新兴区域。

　　在未来的战略布局中，研华将加强对高成长区域的投资，加强品牌推广宣传，根据地方特色做出合理的市场布局。张总也为我们介绍了研华的具体市场战略：“现在我们有具体的几个做法：第一，就是我们将新兴区域的城市分为三级，第一级就是要投入更多人力的地方，营业额要在五千万以上；第二级就是两千万，第三级大概就是在一千万左右。我们在两千万和五千万以上我们就要投入重兵，一千万的地方我们就请代理商进驻或当地找一些合作伙伴，等到一定程度我们就增加我们办事处的投入；第二，就是在各地规范企业管理，像人员的着装、 office的布局，公司将成立专门的组织，对office进行统一管理，让资讯能准确、及时传达到各office.同时整加技术支持的投入，把北京、上海、深圳做的成功的项目在各个office进行复制。”

　　针对研华市场战略的布局调整，将通过以下几个措施指导工作。第一，强化增值服务，特别是在工业计算机平台，帮助客户做一些散热设计、测试服务、认证服务等增值服务，体现的差异化效果。第二，研华将于今年7月在昆山建立一个两万七千平的协同研发中心，供不同产品事业部的员工开展协同研发，同时邀请大客户研发人员进驻到研发中心，与研华研发人员一起协同研发以缩短客户的产品上市时间。第三，在国内成立了物联网培训中心、物联网项目中心，一方面培养专业的人才，另外一方面能够与合作伙伴开展良好的合作，建立示范工程。

　　研华作为一家全球企业，立志成为“智能地球的推手”，希望成为嵌入式计算机、自动化、物联网的全球领导企业，以积极、进取的势态向着市场进军，相信研华的未来更加广阔辉煌。