柯马中国华南展发力，谋略华南市场布局

了解柯马
　　柯马是一家隶属于菲亚特集团的全球化企业，成立于1976年，总部位于意大利都灵，业务范围包括车身焊装、动力总成、汽车工程、机器人、飞机制造与绿色工程、工业服务，广泛活跃于各大工业领域如汽车，航空，工程机械，铁路，新能源行业等。尤其在汽车行业，通过40年的发展，柯马在全球建立了稳固的客户网络。据统计，全球每三部汽车当中就有一部（每年大概超过两千万辆车）是通过柯马的生产系统制造的。
　　
　　柯马是世界上最专业、规模最大的汽车装备供应商之一，主要体现在四个方面：首先，柯马的业务范围最全，从汽车的产品设计到工艺设备覆盖了汽车整个开发与生产过程，包括冲压、焊装、总装的工艺及动力总成车间的机加与装配，柯马具备为整厂级的工程项目提供交钥匙服务的能力。其次，柯马现在每年的营业额大概为12～16亿欧元，在同行业中排名第一。第三，柯马目前在全球14个国家拥有23个分公司，员工总数达11,000多人。第四，提供为客户量身定做的全面设备维保工业服务，保障客户的设备运营效率(OEE)，目前工业服务的全球年合同金额已近4亿欧元。

柯马中国的发展历程
　　1997年柯马正式进军中国市场业务主要以汽车工程、车身焊接、动力总成、机器人、工业服务、航空等交钥匙工程为主。那时正是柯马面临全球市场策略整合之际——柯马要从一个依附与菲亚特集团的设备集成商转型为跨国公司。历经3年的时间，柯马成功地完成了这一转型。使得柯马集团从原来80％的营业额来自于意大利本土，在2000年实现了80％的营业额来自于意大利本土以外的区域。

　　柯马中国经过十几年的发展，柯马与中国本地客户建立了稳固的合作关系，在动力总成、车身焊装、汽车工程、机器人、工业服务等领域与上海通用、上海大众、上汽集团、广汽集团、一汽大众、一汽集团、奇瑞汽车、东风集团等众多国内外汽车制造商有着广泛合作。2009年，柯马中国成立航空事业部，计划将中国打造成柯马在法国和美国之外的第三个航空工程中心。柯马中国倡导“欧洲技术、本土制造”，逐步实现高管人才和技术人才本地化，力求满足中国客户日益提高的需求。

　　随着中国经济的飞速增长，以及柯马中国的发展壮大，柯马中国在柯马全球的战略过程中处在重中之重的地位，柯马中国会始终坚持技术本土化和管理本土化，柯马的本土化包括人才本土化和生产本土化。人才本土化是：柯马所有的技术、管理等工作人员都采用本土人员，因为本土人员了解中国人的性格，更清楚中国人需要什么样的技术和服务,对客户的需求和服务响应会更快,更迅速，客户满意度才会更高。生产本土化是：产品在本土生产，柯马已经在江苏昆山投厂生产加工中心、机器人等板块产品，在深圳、重庆、长沙等城市都成立了分公司，服务各自区域的客户。“随着本土化的逐步加强，客户重复订单的增加，柯马中国占全球的份额逐步由两年前的10%上升到未来的25％以上”。别经理说。