波仕电子：品牌制胜未来

 中国工控网：武汉波仕电子创立近20年了，其产品RS232/RS485创造了很多“世界第一”的荣誉，品牌的发展更是实现了从无到有的突破，为此，您能谈一下企业在今后发展过程中侧重点和方向是怎样的？

       “实现RS-232/RS-485的远程通讯”是波仕电子的核心业务，波仕电子将围绕这个核心提供RS-232/RS-485全面解决方案。在新品研发方面，目前波仕电子主推的产品是好灵通系列串口即时通信产品，包括局域网和互联网的产品。基于好灵通即时通信软件，可以把传统的串口通信数据通过互联网或者局域网进行实时传输。只要串口的计算机可以连到互联网或者局域网，那么串口通信则不再需要布线。这对于超过单模光纤通信距离极限的串口通信是非常实用的选择。

       举例说明，从近距离到远程，我们提供全线串口通信的产品。15米以内，我们有各种RS-232光电隔离器；1200米内，我们有各种RS-232/RS-485转换器。4千米以内，我们有多模光纤转换器，也有CAN总线产品。40千米以内，我们有单模光纤转换器。

       针对远的距离，波仕最新的解决方案即串口即时通信产品——USB232GH8。它是基于局域网的串口即时通信转换器，USB232GH8型局域网内实现串口的即时通信和透明传输USB转串口转换器，为RS-232/485/422设备的串口远程联网开拓了新的领域，免除了繁琐的布线工作，增加了串口设备联网的灵活性。同时，公司还推出了一款基于互联网的串口即时通信产品USB232HLT，互联网产品USB232HLT不仅布线简单，从理论上说，在地球上任何角落乃至太空，只要能够连接互联网的，借助于USB232HLT串口就都可以实现实时通信。

中国工控网：波仕电子经历了近20年的发展，在行业中积累的丰富的经验，也练就了一身本领，您能谈谈企业在发展中核心竞争力是什么，有哪些优势？

         专注产品精度的波仕电子创造了很多世界上第一的RS232/RS485产品，且每项新产品在推出伊始便申请了专利保护。尊重知识产权是中国企业跨入诚信社会的门槛，也是可持续发展的根基，但仍有不少厂家不以侵权为耻，反以仿冒为荣。针对波仕电子产品的侵权现象时有发生，这为波仕电子自身也造成了巨大的损失。
与这些损失相比，在行业中辛勤耕耘所换来的荣誉让波仕有更多的感慨，让我们欣慰的是，我们把许多从传统理论上认为不可能的产品变成了商品，并且大量实际使用。例如人们曾以为RS-232/485转换器不会插头大小、不会无源、不会无源光隔，RS-232不会直接传1000米、RS-485不会无源光隔、串口光纤转换器不会那么小、不会无源，RS-485不会达到CAN的通信距离，但我们要做的就是把这些‘不会’都变成了‘可能和必然’，这就是我们开创的技术的先河，是我们引以为荣的成就感，敢于尝试，敢于创新。

 以质量和服务取胜

中国工控网：作为RS-232/RS-485/RS-422转换器的开创者，波仕电子拥有10项专利，其产品不断推陈出新，推出的周期很短，对于一个新产品贵公司采用了什么样的销售策略进行推广？

        随着互联网的普及应用，在推广前期主要利用互联网等现代化传媒以及专业网站，结合传统媒介力量面向行业提供全面的新品资讯，利用波仕强大的品牌效应，进行市场宣传及推广。

中国工控网：波仕电子是国内第一家专业从事串口，光纤等接口转换器生产和销售的专业厂家，就目前存量市场和未来市场发展，你如何看待？

       波仕产品以高端为主，以质量和服务取胜，避开了国内的中低端产品的激烈竞争。公司可以利用现有高端客户一站式采购的需要，拓宽高端产品线，产品立足于高端市场，提升公司的品牌和价值。

       公司的研发实力强，与全球领先的元件厂家相比，具备一定竞争实力，具备材料开发技术，能持续保持产品质量与成本优势。对于现有应用市场和未来市场的需求能快速作出反应并推出适应市场需求的最优产品。

       对于行业前景波仕电子一直在努力观察。光纤技术随着网络的不断发展，会得到越来越广泛的应用。光纤的原材料是玻璃，玻璃的原材料是沙子，而电线的原材料是铜。光纤与电线相比成本更低，而传输距离却更远，这就导致光纤将会部分取代电线。而串口是工业通信的基础接口，几乎每个单片机都有RS-232串口，全球累积单片机的用量已经超过目前全球人口的数量，在这些单片机消失之前，串口是不可取代的。而现在的笔记本计算机虽然没有RS-232口，但是增加了USB口，可以方便地通过USB/串口转换器生成串口。我们可以断定，未来10-20年串口不会消失。对于未来的市场，我们仍很乐观。

 结语：随着中国经济的发展，波仕对世界的影响力也越来越大，面对未来，企业将实现硬件、软件、网络进一步结合推出更好的产品服务于客户，这就是波仕，在行业中总是被模仿，却从未被超越的一位谦谦君子。