有梦想，敢创新，勇开拓——第二篇

gongkong: 蔡亮先生，您好！您是1997年进入新时达的，在新时达十几年时间里，您亲眼见证了新时达从电梯行业控制与驱动的供应商，成长为自动化优秀的驱动系统制造商、知名品牌的一个过程。新时达现在的产品线，通过十几年的发展也日趋丰富和完善。能否请您回顾一下十多年来新时达在技术创新及技术市场化这方面的“创新和探索之旅”？

蔡亮先生：1997年我进入了新时达，当时我们研发队伍只有2个人，而现在发展到近200人的大型研发团队，整个发展过程是一个艰辛的过程。从公司的发展历程来看，我们一直坚持以技术为先，以新时达自主研发的产品去打动市场。正是基于坚持这样理念，不断加大研发的投入，努力做好人才引进，新时达才逐步发展到今天这样的规模。
       公司成立之初以引进人才的方式，发展前沿技术，从1995年开始不断的努力。例如，我们设法将通用型的产品拿来集成为一个电梯控制方面的系统产品，能给客户提供更好的用户体验，这在当时就被新时达认为会成为电梯行业的发展趋势。
       现在看来当初的这个想法是非常重要的：首先我们有一个想法，然后做技术上的投入。从1995年开始投入，到1997年我的加入，直到2002年产品线才真正的完善，其中的历程也是相当艰苦的，我们不是来完全全盘引进别人的产品，而是采取另外一种方式，即自己去开发、培养人才，然后培育我们自己的核心技术，就这样以一种完全自主研发的方式去发展我们自己的东西，走自主创新的道路。
       整个历程经过长期的技术积累和技术上资金的投入，使得新时达在2000年之后的时间里积累了大量自有技术，并锻炼和形成自主研发团队，为公司将来的发展准备了更好的技术基础和领先优势。如果没有这些技术积累的话，我们无法进一步去拓展自己的产品和业务。而有了这些技术积累，使得我们在机遇来的时候，有了准备，这样才能将机遇牢牢把握住。
       针对市场的需求，新时达在2000年到2005年期间先有了电梯控制系统的发展，2005年之后这段时间，新时达主要在驱动这个领域，往变频器市场发展。我们第一个目标也是做电梯上的变频器，这是一个较高端的产品行业，有一定技术含量在里面。我们以这个高端领域作为起点，以此再推广到其它行业、其它应用领域，就更便捷。
       作为研发人员，我们一直有一个信念，就是提供给客户最满意的产品。将简单的事情做到极致，是新时达人不懈的追求。我们一直坚持企业的理念：“走向世界，永争第一，追求最好”，为公司能成为世界上知名的高科技电气控制企业的宏伟愿景而不懈努力。

gongkong：从已有十多年积累的电梯行业，往通用变频器市场，例如起重机、港机、供水设备、风机、橡胶机械、纺织/包装机械行业，进行拓展的过程中，新时达在技术和行业应用上，曾经遇到过哪些挑战？技术部门如何“攻关”和“突破重围”？

蔡亮先生：新时达并不是所有行业都要去做。我们现在有两个主要关注的要点：
       第一个是通用变频器市场。在这块领域，我们在跟同行业里一些中低端产品进行竞争时，产品定义怎么样去做好，如何开拓更宽广的市场，这与我们以前的运营模式有些不同。电梯市场里我们市场占有率很高，但变频器市场很大，要完全做到像电梯市场一样成功，依靠现在新时达原有的模式和有限资源目前还不能完全达到。因此，我们将采取与分销商合作的模式。新模式下推新产品，需要新的运作模式，这是我们现在面临的一个挑战。
       第二个是国家关注的节能减排及制造装备业，尤其是产业升级或高端装备业，这两块的市场发展潜力非常巨大。譬如人力成本是目前中国制造业一个很棘手的问题，用工荒导致需要更多的自动化产品去进行生产，产业升级迫在眉睫。中国如果能将这块市场做好，那么不仅仅是国内市场需求庞大，还有很大一片国外市场也需要。我们在这方面也投入了较大精力。从目前发展状况来看，对于新时达来说，现有的最大瓶颈可能在于：尽管了解核心技术，但对行业应用不够了解。我们现在已对起重机械行业、新能源行业开始进军，组建专业的团队去了解这些市场。但这需要一个持久性的过程，只有越深入了解，才能挖掘到他们的需求。
       总之，坚持自主创新是我们突破这些难题的关键。只有这样才能走在市场的前端，才能让我们新时达能够在行业内成为真正的璀璨之星。

gongkong：新时达在中国和德国设立有研发中心与制造中心，近年来，每年研发投入达到甚至超过销售收入的7.99%，目前公司已取得72项专利证书和26项软件著作权，其中通过自主研发取得的发明专利有17项。您认为新时达的“自主创新”之路，有哪些成功经验，值得总结和其他本土企业借鉴？

蔡亮先生：第一件很重要的事情是“坚持”，这也是最难的一个事情，很多企业家做到一定程度，最后失败是源于不坚持，同时，“坚持”也是一家企业是否能够长远发展的重要因素。
       第二个是舍得投入，自己一定要去做的事情，一定要舍得投入下去，不要畏首畏尾，只有投入才会创造出收益。
       这是两个非常关键的要点。目前而言，还有一个需要我们认真对待的就是——合作。
       自主研发当然是很重要的一块，这也是根本，但是作为新时达来讲，到了一定规模以后，合作也是非常重要的一件事。我们现在与大学院校、科学研究院合作，开展得相当不错。双方的很多资源，可以共享并借鉴，创造双赢，这对我们的技术发展、取得专利、软件著作权等也是有很大的帮助。

gongkong：谈及展望未来，您刚才提到的，“节能减排”和“产业升级”是中国产业发展的必经之路，也是近几年中国自动化市场发展趋势中最紧迫的需求和“声音”。新时达的企业使命是：“为客户提供最好的控制、驱动、节能产品”。能否谈谈新时达研发的部门，未来三到五年，在最新技术攻关、研发新品、应用突破，开发更适合中国市场的产品和技术的规划？

蔡亮先生：“节能减排”和“产业升级，这是一项全世界都在研究的事业。新时达做的电梯行业实际与这也是直接相关的。如在电网、微电网、太阳能发电、风电这样的行业，这其中的产品也都与我们相关。
       新时达在太阳能方面会做一些投入性的准备，同时也在关注太阳能技术方面的研究。此外还有一个就是储能，储能这方面其实也是有很大发展潜力，眼前与这些项目直接相关的变频器，我们要大力地推广，延伸出来的这些东西需要花些时间去研究。 
       另外，像国企央企进行了大的投入的产业，例如电网、轨道交通等，新时达也将与政府、大型央企积极展开合作。
       进行行业突破，要求新时达首先要拥有完整的产品线，其次，需要了解到各行业的具体应用，结合智能化、网络化等新的现代化生产要求，才能提供完整和高效的行业整体方案。 新时达的通用变频器目前已经在包装机械、印刷机械、纺织机械、泵业、矿业等行业开始有一些成功应用，其它行业应用也一直在做努力开拓中。新时达的高压变频器这几年整个销售势头还不错，目前主要在橡塑机械、风机水泵类有所应用。

gongkong：谢谢您的分享和时间。我们期待看到，新时达经过16年的自主研发、自主创新之旅以后，未来能够取得更大的突破和创新。