着力提升本土用户“软实力”_一方梯队_蒋云浩

着力提升本土用户“软实力”

——— 访一方梯队软件（北京）有限公司总经理蒋云浩先生

2012/3/22 10:15:24

位于德国纽伦堡附近的德国一方梯队软件股份有限公司成立于1983年，凭借自动化和嵌入式系统的软件开发与服务工作，这一工控业界内的后起之秀先声夺人。在短短的20余年间，其产品几乎遍及工业和健康保健、生命科学软件工程等核心领域。在中国，一方梯队的发展更是可圈可点，在进入中国市场的7年中，一方梯队已经在中国本土培养出本地的研发以及服务支持团队。据了解，一方梯队软件（北京）有限公司近期即将搬迁至新的办公地点，以适应本土业务的激增。
谈到如此快速的发展形势，一方梯队软件（北京）有限公司总经理蒋云浩先生在采访中表示，中国本土工业用户需求的升级一方面影响着国内工控软件业的发展，另一方面，也对一方梯队的业务提出了更多元化、个性化的要求。近年来，工程安全事故的频发也使得工控界内对于软硬件的安全性能提出了更高的要求，而软件的安全性能是支撑系统安全的基础，一方梯队也在该领域将自身的优势融入其中，着力打造出更安全的工控软件。

三方合作为用户带来更安全的软件产品
尽管一方梯队的业务始于IEC 61131-3的软件开发，但是在不断的发展中，针对DCS的IEC 61499，面向安全的IEC 61508，服务于电力传输的IEC 61850以及关于医疗标准的相关产品与服务也在不断充实着一方梯队的产品门类。其中，在软件安全领域，一方梯队也与国内多家知名厂商展开了多方面的合作，旨在为中国用户带来更安全、更具竞争力的软件产品。
“一个真正安全的产品，不能缺少硬件与软件的支持，更不能缺少相关认证的支撑，”蒋总介绍道，“因此，我们也与风河、TUV组织等知名厂商合作，致力于为用户打造高质量、高安全性的软件产品以及一站式的优质服务。”这样，在产品的设计、研发、测试、维护、认证过程中，安全的性能都能够得以保证。

从底层研发到应用服务为客户带来更大灵活性
中国工控软件市场的崛起不只为软件供应商带来了机遇，同时也带来了多层次的挑战。目前，中国的制造业正处于转型期，而软件的发展就是其中的关键。“在早期，中国用户对于标准软件的需求比较旺盛，但是如今，我们越来越频繁地听到定制化软件的诉求。这对于中国市场来说，是一个可喜的变化。”蒋总介绍道。从标准软件到定制化软件，势必会要求产品具备更强大的灵活性，同时软件供应商要更具有专业的服务团队。
从底层研发到应用服务，从源代码级别的提供到现场的技术支持，一方梯队在与用户的合作中，逐渐将产品与相关服务的模式拓宽。“我们的服务目标不仅仅是帮助客户构建自主产权的产品，还会提供相关Know-how的培训，帮助用户掌握核心技术并形成自己的研发团队。”蒋总介绍道。
面对本土化的需求，一方梯队也在着力打造中国团队的实力，在技术的研发以及项目的设计等方面给予中国分公司更大的支持与协助。据蒋总介绍，2009年，一方梯队的中国团队在德国总部技术人员的协助下开始接手项目，到如今，本土的研发团队已经可以独立承担某些项目的设计工作。“国内多元化的需求，也在促使我们研发水平的提升。我相信，中国研发的产品在不久的将来，也将走入国际市场。”蒋总自信地说。