Planar：致力于工业显示屏的领导者

       无论是机械制造业、航天军工还是轨道交通，无论是在亚洲、美洲还是欧洲，各领域的发展始终离不开工业显示屏的支持。不同行业对于显示屏有着相似的要求：操作和交流更加高效，安全及可靠性高。除了这些基本的需求之外，应用环境的不同，决定了行业之间对工业显示屏要求的差异性。美国平达（Planar）作为全球最大的嵌入式屏幕生产商之一，在过去近三十年的发展历程中，始终致力于工业显示屏的高性能和高品质的开发，并成为该领域当之无愧的领导者。

       在市场竞争激烈的今天，很难有一家企业能够在某一个领域雄霸天下。平达凭借其敏锐的市场嗅觉、善于精心设计研发的能力，成为全球唯一一家EL面板厂商，旨在帮助国内系统开发商能够快速完成产品开发研发与生产周期，并能够延长产品的使用寿命。与自动化厂商相比，成立于1983年的平达，凭借着专业、专注的核心技术优势，于1993年在美国纳斯达克公开上市。上市之后的平达以稳健的步伐，专注于显示器与拼接显示系统，1999嵌入式屏幕进入中国市场应用，2005年在中国成立销售公司，标志着平达正式进入中国市场。

美国平达系统亚太区销售总监刘靖先生

应需而动，专注产品

       从2008年至今全球经历了两次经济危机，这对2008年加入平达公司的亚太区负责人刘靖先生来说是一种考验，而且要具备审时度势，应需而动的能力。自2008年加入平达公司，接手亚太区市场工作，在金融危机的形势紧逼下，刘总进行了第一次策略性调整，在国内市场增加发展新的合作伙伴并扩大代理商团队，才使企业摆脱了经济环境的束缚，在随后几年的发展中，企业在中国市场发展情况与2008年之前相比，实现了稳步增长的局面。据刘总介绍，平达亚太区市场销售额占全球30%的市场份额，而中国区占亚太区80%的市场。

       2011年下半年受欧债危机的影响，2012年自动化行业的整体市场处于低迷状态，“转型”成为企业当下现实而又迫切之举。面对这样的市场形势，刘总又一次从产品和公司管理上进行了调整。众所周知，近两年国内触摸屏市场价格战愈演愈烈，平达作为高品质的工业显示屏的提供商，并没有卷入价格战的纷争，而是专注于自身，立足高端市场，对产品价格进行一定的涨幅，刘总旨在希望能够对触摸屏市场的秩序进行合理的引导。其次，在国内刘总通过开源节流，在公司管理成本进行有效控制。

       虽然平达在价格及企业管理的要求近乎苛刻，但是对客户而言在服务能力上调整的力度显得更为“亲民”。首先，在质保服务内容上发生了较大的转变，从以前质保服务一年延长至两年；其次，在缩短维修、维护时间为客户提供了方便，以前用户维修需要将产品从国内送到国外，延长了服务周期，现在平达在国内建立了产品质保更换库。一旦用户屏需要维修或者更换，在国内即可满足用户需求。

       随着制造业产业的转型升级及新兴产业的兴起，中国工业市场呈现出蓬勃的发展局面，很多企业以不断完善产品线的方式向着解决方案供应商的角色转变。对平达来说，公司仍主要专注于特殊显示材质，以帮助客户实现二次开发的简单化及提高增值服务处理能力为主。

独一无二的EL工业显示屏

       平达EL显示屏全称为薄膜电致发光显示屏，EL显示屏是可应用在极端宽温环境的嵌入式显示屏。曾经在工业显示屏市场上，夏普及芬兰某厂家都是从事工业显示屏生产厂家，随着平达在工业显示屏创新技术的优势越来越明显，夏普慢慢退出了工业显示屏领域，而芬兰某企业被平达收购，如今是平达工业显示屏的主要生产基地。

       平达的EL工业显示屏的优势的确无可比拟。产品的创新体之处现在持久耐用，能够承受住抗200G的冲击，显示屏玻璃平均无故障时间为25万小时；在使用温度范围内，即开即用，无拖影现象；在零下60度到105度的高温下，开机仍能迅速显示。这就是平达应用于极端环境下的嵌入式显示屏。

       为了延长显示屏的使用寿命，平达工程师不断努力，提供了发光膜的亮度，改善了驱动电路，同时提供了显示器的亮度和对比度，降低了耗电量，开发了拥有专利的灰度算法，优化了封装技术，减小整机体积，强化了抗冲击，抗震动能力。

       在工业过程控制市场中，平达EL工业显示屏出色的质量与超宽视角，为屏幕繁多、数据繁忙的控制室能够提供一目了然的清晰图像。超宽的工作温度范围（无论低温高温、室内室外）、长久的使用寿命与固有的环境耐受力能够使平达工业显示屏成为应用于此苛刻环境的必然选择。凭借着如此高水平的优势，平达工业显示屏在我国军事、交通运输、工业、器械、医疗、海事及公共安全等领域都实现了应用。

       尽管EL产品作为市场上独一无二的工业显示屏，但其也面临着市场的竞争。随着信息化技术的发展，控制器主板及处理器的不断更新，LCD、OLED产品的发展将会对LE工业显示屏市场带来冲击。在企业未来的应对策略调整上，刘总指出：“企业将以开放的态度，让更多的系统集成商采用平达的显示屏开发更多的产品。我们在国内积极寻找合作伙伴，与元器件驱动厂家合作，开发更具有竞争力的符合中国市场需求的产品。”

       在销售渠道上，平达主要以代理商为主，目前EL产品在国内有三家代理和三家核心经销商。平达在代理商的选择上对企业的技术要求较高，但对代理商的支持方面力度交大，在价格上严格的控制，保证代理商之间的利润；其次，提供技术上的支持，帮助代理商对最终客户的支持；辅助代理商进行市场推广，在举办市场研讨会、专题推广及维护上给予支持。刘总表示：“在工业显示屏上，平达始终会一如既往的提供高品质、高性能的产品；在市场推广方面，平达希望能够帮助系统集成商及经销商团队更好的完成产品的二次开发，提升企业的市场竞争力。”（文/gongkong 张莹）