科华恒盛 用智慧开启电源的云时代
——— ——访厦门科华恒盛股份有限公司数据中心拓展部总监周成君
2012/9/13 12:11:26
成立于1988年的科华恒盛，至今已拥有24年电源研发制造经验。公司于2010年在深圳A股上市，目前服务于全球70多个国家和地区，在厦门、漳州、深圳、北京四地设立了5家全资子公司、1家中法合资公司、3个电源研究中心、4个现代化电源生产基地、1个业界最先进的UPS及EMC检测中心。科华恒盛先后承担20余项国家级、省部级火炬计划项目，获40余项国家专利，参与18项行业标准制定。旗下拥有高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案三大产品体系，“KELONG”被认定为中国驰名商标。科华恒盛以成为智慧电能领导者为目标，公司所推出的新一代“云动力”数据中心建设方案，有效保障着各行业机房数据储存和数据传送的安全，备受行业好评。公司数据中心拓展部总监周成军在近日接受《电源世界》采访时表示，科华恒盛在一如既往注重公司三大产品体系的基础上，将加强开拓数据中心领域。
《电源世界》：从当初福建的一个小厂发展成如今的上市企业，科华恒盛在成长的道路中实现了飞跃式发展。公司以自有的电源技术为核心做横向整合，从高端UPS电源制造商，转变为包含高端UPS电源及配套、新能源（光伏产品）、数据中心和智能电网的综合电能服务商。请谈谈公司去年的整体经营情况。
周成君总监（以下简称周总）： 2011年对国内外所有企业来说都是十分艰难的一年，世界经济的整体萧条使行业没有得到太多好的发展契机，然而，这样的条件下，科华恒盛2011年仍取得了较大成就。在上半年结束的“中国2012 IT市场年会”上，科华恒盛成为业内唯一连续5年荣膺“年度成功企业”荣誉的企业；在整体市场上，公司的大功率UPS则持续以12.4%的市场占有率遥遥领先于国内其他同类型供应商，同时18.7%的市场增长率也科华恒盛成为了2011年中国市场上唯一市场年增长率过十的UPS企业，远领先于国内UPS企业，在同频率段中排名世界第三。
在行业入围上，科华恒盛充分利用上市的契机，积极拓展渠道，拓宽行业面。仅2011年，公司销售额就突破11亿，年增幅达到46%，在行业领域，更是做到了覆盖政府、工业、金融、通信、交通、电力、医疗、教育、传媒等各大行业。
《电源世界》：由于欧美债务危机的持续发酵，2012对于电源行业来说，注定会是机遇和风险并存的一年，在这样的大环境下，科华今年将往哪些核心方向进行开拓和发展？
周总：2012年，中国电源市场尽管受到欧美债务危机带来的负面影响，但由于国家电子信息产业、装备制造业、铁路建设、纺织、轻工等产业扶持规划的相继推出，仍将有效的带动着我国电源市场的需求。
2012年，科华恒盛在一如既往注重公司三大产品体系的基础上，加强开拓数据中心领域。公司董事长兼总裁陈成辉先生在近期深圳召开的机构投资者交流会中就表示，公司看好并非常重视未来绿色数据中心市场的发展前景。
《电源世界》：您如何评价目前数据中心解决方案市场？公司重视绿色数据中心市场开拓的原因何在？
周总：在中国整体宏观经济高速发展的背景下，中国的数据中心市场一直保持着高速发展的趋势，尽管在2009年受到全球金融危机的影响，数据中心市场的增长率出现了一定比例的下滑，但随着中国相关经济刺激计划的实施，整体宏观经济实现了“V”型反转，数据中心市场也出现了快速回升的态势，2010年重新回到两位数的增长率上。据ICTresearch研究，2011年数据中心市场规模为751.8亿元，比2010年增长13.1%。因此数据中心及其解决方案在未来的市场还必然会沿着“V”型趋势继续上涨。
陈总在机构投资者交流会中也指出：“未来，我国经济增长方式的转变，将使更多新技术进入应用层面——新型工业化道路中以信息化带动工业化的需求、基于内容服务的消费类电子产品快速发展，都需要大量IT基础设施提供支撑。未来全球化经济的发展更是与IT新技术应用密切相关。这也是公司看好数据中心解决方案市场的原因。
《电源世界》：现在很多数据中心都在考虑向云计算中心演进，科华怎么看待这一趋势？云计算中心与传统数据中心的主要区别有哪些？云计算模式给新一代数据中心的建设和管理带来了哪些机遇和挑战？
周总：云时代势不可挡，新一代数据中心的建设必然引入全新的建设理念和规划思路。基于能源利用、运行效率更精细化考量，绿色、智能的数据中心成为数据中心发展建设追求的重要衡量指标及必然趋势，
对于传统数据中心的设置而言，“云动力”数据中心主要体现在能源利用上，传统的数据中心就是一个用电终端，而“云动力”数据中心可以对自身在能耗过程中所散发的热能进行二次利用，甚至在自身能源提供上可以通过太阳能灯无污染能源进行能源提供。因此，“云动力”数据中心在降低污染、减少排放的同时还达到了持续供电的功能，这就保证了数据中心在最大程度上数据存储和数据分析利用上的安全。在运行中，传统数据中心每添加一台服务器，就必须有人亲自去防火墙控制台来设置防火墙规则，附加服务器到VLAN，设置负载平衡或者做更多其它的事情，“云动力”数据中心则很少需要人为干预。在云环境中，操作员可以通过一个控制台进行参数设置并实现整个流程的自动化。这样，IT人员就不需要出于安全、网络和服务器操作系统功能等方面的考虑而登录不同的控制台了。
云计算所蕴藏的潜力是无穷的，不论是对政府，企业还是个人来讲，它将带来的不仅仅是一场技术上的革命，更是对人们生活方式的颠覆，因此，它所蕴藏的机遇也是无穷的。现阶段云计算数据中心主要面对的问题就是能耗问题，据欧美国家调查显示，在云动力数据中心这个概念提出之前，数据中心一直是能耗的代名词，在一些发达国家，数据中心运行能耗甚至占到国家电力能耗的一半以上，而科华恒盛提出“云动力”数据中心就是在面对这样挑战的同时提出的自己的发展理念，以低能耗来建设新一代的数据中心。
《电源世界》：“云动力”数据中心解决方案是科华的创新成果，其定位是什么？主要针对哪些行业的客户？
周总：“云动力”数据中心解决方案作为科华恒盛三大产品体系之一，其定位与公司的整体定位是相同的，都是力求做行业的领导者，做“智慧电能的领导者”为客户提供、定做最为适应客户的数据中心解决方案。
科华恒盛数据中心产品广泛应用于工业、交通、金融、通信、政府等领域，并在这些领域取得了不错的成绩， 2012年上半年，科华恒盛就先后与河南省水利厅、北京市公安局、新疆民政厅、徐州日报社、新疆地税局等单位合作，为其提供量身定做的数据中心解决方案。
《电源世界》：“云动力”数据中心解决方案的主要有哪些核心构成产品，这些产品都是由科华自主研发，还是同时采纳了一些合作方提供的优秀产品？
周总：科华恒盛“云动力”数据中心解决方案以模块化、个性化的产品组合，简洁的安装方式，完善的厂家级售后服务为主体，是组合的一体化机房产品线。现阶段，公司数据中心拥有配电系统解决方案、制冷系统解决方案、基础环境系统解决方案、IT微环境系统解决方案、综合运维管理系统解决方案等五大解决方案。这些方案中核心产品主要有配电柜产品、PDU产品、机柜系列产品、KVM产品和综合运维管理系统。
科华恒盛多年来，一直坚持“技术自有，品牌自有”的发展理念，专注数据中心基础构建的核心技术，致力于动力创新，资源整合，向客户提供的数据中心产品全部为公司自主研发所有。在一些大型的解决方案中，公司也会站在客户的角度考虑，采纳部分优秀合作商提供的优质产品来完成对整个项目的建设。
《电源世界》：当下绿色数据中心理念成为新的市场风向，其他的公司也有类似的产品推出， “云动力”数据中心解决方案具有哪些独特的竞争优势？
周总：科华恒盛“云动力”生态节能型数据中心解决方案最突出的特点就是以绿色节能和智能控制两方面为突破口，从公司数据中心规划设计阶段的三维仿真智能化设计，到提供自主研发的模块化“端到端”智能精密配电系列产品，再到先进的制冷节能解决方案以及三维综合运维监控系统的智能化管理，科华恒盛通过循序渐进的实施过程，为客户专业构建可靠、模块化、一体化的数据中心机房。
在绿色节能上，“云动力”生态节能型数据中心解决方案采用业界领先的环保节能技术，基本实现了辅助设施充分利用自然能源。配套设施用电以太阳能发电幕墙和蓄能系统实现自给，冬季供暖全部由机房余热提供，达到冬季供暖零能耗、零排放。
在智能控制上，“云动力”数据中心的优势主要体现在智能化设计、智能化产品和智能化管理三个方面。
《电源世界》：科华目前拥有的高端电源解决方案、风光新能源产品方案、云动力数据中心解决方案三大产品方案体系，在高端电源解决方案、风光新能源产品方案这两方面，公司近来取得了哪些新的突破？
周总：近几年来，传统UPS市场的竞争已经白热化，如何在如此激烈的市场竞争环境中永葆青春是公司在过去相当长一段时间内都在考虑的问题。赛迪公研究报告多次指出，未来UPS市场将是中大功率的市场。科华恒盛是以传统UPS不间断电源起家并逐步发展起来国家高新企业，从建厂之初，其优势就体现在了大功率UPS的研发和制造上，借助上市契机，公司正式提出做“智慧电能的领导者”的发展口号和目标，同时也将高端电源锁定为公司三大产品体系之一，以创新的发展理念指导高端电源的发展。在2011年中国高端电源市场上，公司进一步巩固着行业领跑者的市场地位。
此外。科华恒盛很早就开始关注绿色新能源，在自有逆变器核心技术的基础上，公司先后开发出KELONG光伏、NHEOLIS风电系列产品，为客户提供新能源一体化解决方案。目前，包括光伏离网逆变器500VA～400KVA全功率段、1.5kW～500kW功率段光伏并网逆变器、SPB系列智能汇流箱、光伏离网控制器等系列产品均通过金太阳认证。其中，光伏并网逆变器SPI500K-B的最高转换效率可达98％。2011年，科华恒盛自主产品100K光伏并网逆变器成功应用在国家金太阳光伏项目中、风光互补系统助力福建古雷半岛道路亮化工程等重点民生项目，受到当地民众的热情赞誉，也取得了良好的社会经济效益。
《电源世界》：科华恒盛的创新变革，在市场上收获的业绩如何？技术、产品之外，销售和服务工作有什么新规划？
周总：截止2011年，科华恒盛已连续14年位居本土品牌销售额首位，2012年公司业绩发展势头良好，有望延续前两年的增长。渠道建设方面，公司将通过整合市场资源、优化市场通路、紧密配合渠道合作伙伴迅速切入二三级渠道通路，结合数据中心产品为渠道发展提供更多的资源。
此外，公司将进一步完善售前和售后服务体系。目前科华恒盛在全国设有50多个直属的服务网点和9大技术服务中心，由总部直接向各服务网输送200多名专业技术服务人员，开通了24小时800免费电话，形成高效的技术支持、售后服务及物流配送体系。
科华恒盛提出的3A服务，旨在规范UPS行业的服务标准，降低企业的维护成本，可为用户提供预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务、增值型服务等4大系列产品，可自由配置数百套基础服务项目，用户可根据自身业务状况灵活选择与配置最适合的服务解决方案。科华恒盛3A服务已不局限于为用户提供设备和维修等服务工作，而是以综合的服务体系来满足用户不同层次的服务需求，它将改变传统的服务模式，从被动式服务转变到主动式服务、从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护和服务模式。
凭借独到的服务理念，在“中国IT用户服务满意度调查”中，科华恒盛连续多年荣获“中国UPS最佳用户服务满意奖”和“最佳用户服务承诺兑现奖”等殊荣。
编后语：在24年的发展道路中，科华恒盛一直在探索、转变着企业自身的角色和定位，以谋求更大的发展空间。从专注UPS，到一体化电源解决方案，到光伏、风电新能源，再到构建绿色数据中心；从中国领先高端电源解决方案供应商，到“智慧电能”领导者，科华人用自己辛勤的汗水谱写了一个个华丽篇章。未来，他们将再拓新天地，用智慧开启电源的云时代。
《电源世界》：从当初福建的一个小厂发展成如今的上市企业，科华恒盛在成长的道路中实现了飞跃式发展。公司以自有的电源技术为核心做横向整合，从高端UPS电源制造商，转变为包含高端UPS电源及配套、新能源（光伏产品）、数据中心和智能电网的综合电能服务商。请谈谈公司去年的整体经营情况。
周成君总监（以下简称周总）： 2011年对国内外所有企业来说都是十分艰难的一年，世界经济的整体萧条使行业没有得到太多好的发展契机，然而，这样的条件下，科华恒盛2011年仍取得了较大成就。在上半年结束的“中国2012 IT市场年会”上，科华恒盛成为业内唯一连续5年荣膺“年度成功企业”荣誉的企业；在整体市场上，公司的大功率UPS则持续以12.4%的市场占有率遥遥领先于国内其他同类型供应商，同时18.7%的市场增长率也科华恒盛成为了2011年中国市场上唯一市场年增长率过十的UPS企业，远领先于国内UPS企业，在同频率段中排名世界第三。
在行业入围上，科华恒盛充分利用上市的契机，积极拓展渠道，拓宽行业面。仅2011年，公司销售额就突破11亿，年增幅达到46%，在行业领域，更是做到了覆盖政府、工业、金融、通信、交通、电力、医疗、教育、传媒等各大行业。
《电源世界》：由于欧美债务危机的持续发酵，2012对于电源行业来说，注定会是机遇和风险并存的一年，在这样的大环境下，科华今年将往哪些核心方向进行开拓和发展？
周总：2012年，中国电源市场尽管受到欧美债务危机带来的负面影响，但由于国家电子信息产业、装备制造业、铁路建设、纺织、轻工等产业扶持规划的相继推出，仍将有效的带动着我国电源市场的需求。
2012年，科华恒盛在一如既往注重公司三大产品体系的基础上，加强开拓数据中心领域。公司董事长兼总裁陈成辉先生在近期深圳召开的机构投资者交流会中就表示，公司看好并非常重视未来绿色数据中心市场的发展前景。
《电源世界》：您如何评价目前数据中心解决方案市场？公司重视绿色数据中心市场开拓的原因何在？
周总：在中国整体宏观经济高速发展的背景下，中国的数据中心市场一直保持着高速发展的趋势，尽管在2009年受到全球金融危机的影响，数据中心市场的增长率出现了一定比例的下滑，但随着中国相关经济刺激计划的实施，整体宏观经济实现了“V”型反转，数据中心市场也出现了快速回升的态势，2010年重新回到两位数的增长率上。据ICTresearch研究，2011年数据中心市场规模为751.8亿元，比2010年增长13.1%。因此数据中心及其解决方案在未来的市场还必然会沿着“V”型趋势继续上涨。
陈总在机构投资者交流会中也指出：“未来，我国经济增长方式的转变，将使更多新技术进入应用层面——新型工业化道路中以信息化带动工业化的需求、基于内容服务的消费类电子产品快速发展，都需要大量IT基础设施提供支撑。未来全球化经济的发展更是与IT新技术应用密切相关。这也是公司看好数据中心解决方案市场的原因。
《电源世界》：现在很多数据中心都在考虑向云计算中心演进，科华怎么看待这一趋势？云计算中心与传统数据中心的主要区别有哪些？云计算模式给新一代数据中心的建设和管理带来了哪些机遇和挑战？
周总：云时代势不可挡，新一代数据中心的建设必然引入全新的建设理念和规划思路。基于能源利用、运行效率更精细化考量，绿色、智能的数据中心成为数据中心发展建设追求的重要衡量指标及必然趋势，
对于传统数据中心的设置而言，“云动力”数据中心主要体现在能源利用上，传统的数据中心就是一个用电终端，而“云动力”数据中心可以对自身在能耗过程中所散发的热能进行二次利用，甚至在自身能源提供上可以通过太阳能灯无污染能源进行能源提供。因此，“云动力”数据中心在降低污染、减少排放的同时还达到了持续供电的功能，这就保证了数据中心在最大程度上数据存储和数据分析利用上的安全。在运行中，传统数据中心每添加一台服务器，就必须有人亲自去防火墙控制台来设置防火墙规则，附加服务器到VLAN，设置负载平衡或者做更多其它的事情，“云动力”数据中心则很少需要人为干预。在云环境中，操作员可以通过一个控制台进行参数设置并实现整个流程的自动化。这样，IT人员就不需要出于安全、网络和服务器操作系统功能等方面的考虑而登录不同的控制台了。
云计算所蕴藏的潜力是无穷的，不论是对政府，企业还是个人来讲，它将带来的不仅仅是一场技术上的革命，更是对人们生活方式的颠覆，因此，它所蕴藏的机遇也是无穷的。现阶段云计算数据中心主要面对的问题就是能耗问题，据欧美国家调查显示，在云动力数据中心这个概念提出之前，数据中心一直是能耗的代名词，在一些发达国家，数据中心运行能耗甚至占到国家电力能耗的一半以上，而科华恒盛提出“云动力”数据中心就是在面对这样挑战的同时提出的自己的发展理念，以低能耗来建设新一代的数据中心。
《电源世界》：“云动力”数据中心解决方案是科华的创新成果，其定位是什么？主要针对哪些行业的客户？
周总：“云动力”数据中心解决方案作为科华恒盛三大产品体系之一，其定位与公司的整体定位是相同的，都是力求做行业的领导者，做“智慧电能的领导者”为客户提供、定做最为适应客户的数据中心解决方案。
科华恒盛数据中心产品广泛应用于工业、交通、金融、通信、政府等领域，并在这些领域取得了不错的成绩， 2012年上半年，科华恒盛就先后与河南省水利厅、北京市公安局、新疆民政厅、徐州日报社、新疆地税局等单位合作，为其提供量身定做的数据中心解决方案。
《电源世界》：“云动力”数据中心解决方案的主要有哪些核心构成产品，这些产品都是由科华自主研发，还是同时采纳了一些合作方提供的优秀产品？
周总：科华恒盛“云动力”数据中心解决方案以模块化、个性化的产品组合，简洁的安装方式，完善的厂家级售后服务为主体，是组合的一体化机房产品线。现阶段，公司数据中心拥有配电系统解决方案、制冷系统解决方案、基础环境系统解决方案、IT微环境系统解决方案、综合运维管理系统解决方案等五大解决方案。这些方案中核心产品主要有配电柜产品、PDU产品、机柜系列产品、KVM产品和综合运维管理系统。
科华恒盛多年来，一直坚持“技术自有，品牌自有”的发展理念，专注数据中心基础构建的核心技术，致力于动力创新，资源整合，向客户提供的数据中心产品全部为公司自主研发所有。在一些大型的解决方案中，公司也会站在客户的角度考虑，采纳部分优秀合作商提供的优质产品来完成对整个项目的建设。
《电源世界》：当下绿色数据中心理念成为新的市场风向，其他的公司也有类似的产品推出， “云动力”数据中心解决方案具有哪些独特的竞争优势？
周总：科华恒盛“云动力”生态节能型数据中心解决方案最突出的特点就是以绿色节能和智能控制两方面为突破口，从公司数据中心规划设计阶段的三维仿真智能化设计，到提供自主研发的模块化“端到端”智能精密配电系列产品，再到先进的制冷节能解决方案以及三维综合运维监控系统的智能化管理，科华恒盛通过循序渐进的实施过程，为客户专业构建可靠、模块化、一体化的数据中心机房。
在绿色节能上，“云动力”生态节能型数据中心解决方案采用业界领先的环保节能技术，基本实现了辅助设施充分利用自然能源。配套设施用电以太阳能发电幕墙和蓄能系统实现自给，冬季供暖全部由机房余热提供，达到冬季供暖零能耗、零排放。
在智能控制上，“云动力”数据中心的优势主要体现在智能化设计、智能化产品和智能化管理三个方面。
《电源世界》：科华目前拥有的高端电源解决方案、风光新能源产品方案、云动力数据中心解决方案三大产品方案体系，在高端电源解决方案、风光新能源产品方案这两方面，公司近来取得了哪些新的突破？
周总：近几年来，传统UPS市场的竞争已经白热化，如何在如此激烈的市场竞争环境中永葆青春是公司在过去相当长一段时间内都在考虑的问题。赛迪公研究报告多次指出，未来UPS市场将是中大功率的市场。科华恒盛是以传统UPS不间断电源起家并逐步发展起来国家高新企业，从建厂之初，其优势就体现在了大功率UPS的研发和制造上，借助上市契机，公司正式提出做“智慧电能的领导者”的发展口号和目标，同时也将高端电源锁定为公司三大产品体系之一，以创新的发展理念指导高端电源的发展。在2011年中国高端电源市场上，公司进一步巩固着行业领跑者的市场地位。
此外。科华恒盛很早就开始关注绿色新能源，在自有逆变器核心技术的基础上，公司先后开发出KELONG光伏、NHEOLIS风电系列产品，为客户提供新能源一体化解决方案。目前，包括光伏离网逆变器500VA～400KVA全功率段、1.5kW～500kW功率段光伏并网逆变器、SPB系列智能汇流箱、光伏离网控制器等系列产品均通过金太阳认证。其中，光伏并网逆变器SPI500K-B的最高转换效率可达98％。2011年，科华恒盛自主产品100K光伏并网逆变器成功应用在国家金太阳光伏项目中、风光互补系统助力福建古雷半岛道路亮化工程等重点民生项目，受到当地民众的热情赞誉，也取得了良好的社会经济效益。
《电源世界》：科华恒盛的创新变革，在市场上收获的业绩如何？技术、产品之外，销售和服务工作有什么新规划？
周总：截止2011年，科华恒盛已连续14年位居本土品牌销售额首位，2012年公司业绩发展势头良好，有望延续前两年的增长。渠道建设方面，公司将通过整合市场资源、优化市场通路、紧密配合渠道合作伙伴迅速切入二三级渠道通路，结合数据中心产品为渠道发展提供更多的资源。
此外，公司将进一步完善售前和售后服务体系。目前科华恒盛在全国设有50多个直属的服务网点和9大技术服务中心，由总部直接向各服务网输送200多名专业技术服务人员，开通了24小时800免费电话，形成高效的技术支持、售后服务及物流配送体系。
科华恒盛提出的3A服务，旨在规范UPS行业的服务标准，降低企业的维护成本，可为用户提供预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务、增值型服务等4大系列产品，可自由配置数百套基础服务项目，用户可根据自身业务状况灵活选择与配置最适合的服务解决方案。科华恒盛3A服务已不局限于为用户提供设备和维修等服务工作，而是以综合的服务体系来满足用户不同层次的服务需求，它将改变传统的服务模式，从被动式服务转变到主动式服务、从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护和服务模式。
凭借独到的服务理念，在“中国IT用户服务满意度调查”中，科华恒盛连续多年荣获“中国UPS最佳用户服务满意奖”和“最佳用户服务承诺兑现奖”等殊荣。
编后语：在24年的发展道路中，科华恒盛一直在探索、转变着企业自身的角色和定位，以谋求更大的发展空间。从专注UPS，到一体化电源解决方案，到光伏、风电新能源，再到构建绿色数据中心；从中国领先高端电源解决方案供应商，到“智慧电能”领导者，科华人用自己辛勤的汗水谱写了一个个华丽篇章。未来，他们将再拓新天地，用智慧开启电源的云时代。
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