诸侯一方、梯队天下

软件就是一种团队合作，很重要的一点就是所有人必须参与进来采用相关的目标和需求，并为他们所用。一个软件产品的质量和效率取决于产品的可追踪性，灵活性，以及功能和结果的可靠性。一方梯队软件（北京）有限公司蒋云浩总经理自豪的说：“为了达到这个目的，为了结构和管理的需求，我们已经实施了一个过程模式。通过结合在无数工业部门取得的经验和全面的学术研究，我们已远远地领先于竞争对手，傲视群雄！”

一方梯队软件（北京）有限公司总经理蒋云浩

软件开发过程中最困难的两个任务是对变化的管理和适应发展过程中需求的变化。咨询服务是一方梯队在执行关键任务软件开发时用到的工具，也是对话导向型的顾问。

一方梯队现在把产品分成几个不同的系列：普通的PLC，跟其他家的基本一样；另外，还有OpenMPC，针对高端应用，在国内已经有了很多用户。像轧钢、高速列车、地铁、核心发电厂这些高端应用的速度是非常快的。还有安全类产品，也开始有客户了。在这个基础上，不仅提供软件，还提供定制开发，这个开发流程是经过认证的。一方梯队这个产品的应用领域除了普通的PLC之外，还有一些特种的控制器、特种的PLC，比如应用在石油化工、车辆、应用控制、电力、机车等。

客户类型还是比较多的，包括南车、北车、铁总这样客户，服务对象从打磨车（养护车）一直到高速列车A380。目前在做的最大的一个项目就是高速列车的国产化，在一个系统里，如果它的核心部分是国产的话，那它的外围就容易替换了。一方梯队给南车，北车提供了很多定制和开发，并对产品进行了替换，就是把一些核心的部件、核心的控制单元全部换成国产的。虽然这个项目时间比较长，但是为了民族工业的雄起，为了国产化率提高，也是值得的！

在电力上，做过向来被西门子、ABB大公司控制的高压输电项目。一方梯队与许继合作，为其提供软件，做定制开发。并将不能满足高端应用的PLC标准IEC 61131-3改成符合高端应用的产品，效率和安全性有很大的提升。该项目签了十年，在中国市场占有率70%！并且还去德国参加展会，得到德国总理的很好的评价！

一方梯队为适应市场需求，软件已经做到移动终端上了。这是一个新的软件，是以前软件的升级。主要适用一些民用产品，将来会在其他行业推广这个软件。可以拷到ipad上、安卓系统里，还有苹果系统等都适用。至于安全性方面，只要做的是上层软件，是没有问题的。

谈到将来的趋势，蒋总高屋建瓴的指出：国内的自有研发产品会占有市场的绝大部分！

这两年做自有研发的企业越来越多了，但成功率偏低，能做到产品畅销的不是特别多。刚开始做研发，对于有经验的做研发，产品已经做了很多年，只是想改变编程的，会比较简单。但是对以前只做集成商，现在想做自有研发产品，那第一次做起来是比较艰难的，所以获得技术支持是非常必要的！虽然在研发上，很难在方向性问题上出错，但会在细节上出很多错误！蒋总坚定的认为：第一次做研发不出现问题是不可能的！再加上对风险的管理经验不是特别足，所以更需要提供更多技术支持，帮助解决更多问题，很多客户都是从低端开始做起，慢慢向高端发展，一步步走向成功的。比如拿铁路来说，一方梯队做的第一个项目是养护车辆，是比较低端的，要求并不高，后来做到轻轨，地铁、高速列车，一年年的往上升。电力也是这样，从控制单元后面做到高压输电，一点点的提升市场。八年前，提这个概念，很多人都不理解，因为没试过这种方式。市场变化非常快，现在大家都明白了，当年做的人特别特别少，现在基本上很多公司在做这个事情。从技术来看，一方梯队还是有很多机会，上升空间也是很大的。

一方梯队提供的这个平台它也是开发工具，在这个平台上做研发可以省了很多事情，能更好的规划产品，从研发层到技术层、应用层，都分的很清楚，这样对他们的核心技术保障性，包括某款产品的大规模分发，有非常大的好处。在自动化行业里，技术是最重要的，首先得有自己的核心技术，还要有自己的核心技术人员，核心技术团队，这才是最重要的。其次，大家的方向都是正确的话，关键看谁做得更好。

一方梯队公司的文化跟别的公司不一样，是工程师文化，市场活动比较少，业务目前在全国来看是最大的，也很有自信保持。但他们也在逐渐改变自己，帮工程师转换一些思想，参与更多的市场活动。工程师们不太愿意做市场，比较喜欢做技术，平时跟客户沟通非常简单。对有购买意愿的客户，过来试一下产品，给客户看一遍，讲一遍源码，如果觉得合适就用，很简单的市场活动。销售文化偏弱，也是以后改进的方向，这也从侧面证明，一方梯队就是靠技术领跑行业，立足于市场！

   一方梯队北京公司在国内是独立法人公司，财务完全独立。谈到团队建设，蒋总一脸的自豪！并认为，团队的建设是一个挺长远的事情。对团队建设投入也很大的，从一个个项目慢慢培养起来的，现在工程师能力非常强，就算走到德国的团队里也是很能干的！代码现在基本跟德国同步了，现在做的高铁项目我们的项目经理是中国人，之前一直为德国人。项目经理必须通过公司的项目经理培养的制度和流程，得到了公司的认可，才能成项目经理。不仅承担管理责任，还承担活动的责任。已经在国内独立承揽大项目，比如国内高速列车项目，所有的工作都是中国人完成的。德国方面只是提供一些咨询，锦上添花！

在国内有六个全职的研发工程师写代码，这是跟别人做净支持不一样的。销售人员都是技术支持工程师，产品所有的源码，都是在国内做研发，进行底层开发，给客户提供无缝连接。“我不敢说我们软件比别人家软件好，但是我敢说目前在中国我们的工程师技术在这个行业里面是最好的，”蒋总豪气冲天，并摆下擂台，可以与大家比试比试。

研发工程师培养过程要求严格，甚至严酷。多久能独立。不同的职位是不一样的。比如一个研究生刚出来，首先英语要好，要有相当的基础。会有人带着，从简单的工作开始做。但是再深一点的工程师，要求他对管理系统有非常深入的了解，对管理系统流程非常了解，对某一块软件框架非常清楚，要能控制框架的一个完整性。项目经理则必须对整体的产品要非常了解，清楚的掌握每一部分。面对客户需求的时候，要设计出来该做的工作，跟客户谈的时候，谈的是一件不存在的东西，面对需求的时候要明白的知道，在软件上要做哪些工作，工作量是多少，用什么样的公式，必须具备有这样的能力。另外还要具备运行管理制度的能力，让大家一起把这个项目做完。工程师要先到德国培训。感受这个氛围和管理方式，再按部就班的工作，一般需要4年，才能达到要求，而且还是有基础的。现有的工程师年龄比较大，最大的一位是在学校里带博士的48岁工程师。一方梯队已经在着重培养年轻工程师，蒋总坚信，有梯队者，方能得天下！