申乐电气：30年专注和专业制造，折桂2015中国继电器十大品牌评选

    浙江申乐电气有限公司（简称“申乐电气”）创立于1985年，集设计、开发、生产、销售于一体，是工业继电器领域的知名中国品牌。

    2015年8月16日，申乐电气进一步扩大了其事业版图在上海成立办事处。浙江申乐电气有限公司副总经理黄贤龙接受中国工控网gongkong独家专访，讲述申乐电气经历30年风雨，如何从一个低调的民营企业一步一个脚印地迈向一家获得客户认可，拥有中国国际新科技新产品博览会金奖、科技成果自主创新优秀奖，及浙江省科技型企业、高新技术企业称号的中国继电器十强企业。

         （浙江申乐电气有限公司副总经理黄贤龙组建并成立申乐上海办事处）

改革开放，找准方向——选择专注

    1985年时值改革开放，整个市场十分活跃，当时的申乐电气正处于起步阶段，生产有很多继电器品种，如家电类继电器、电子仪器仪表及电力继电器、工业继电器、汽车继电器等，特别是当时家电行业发展尤为强势，呈现异军突起之势。

    虽然生活资料类产品需求量极大，市场前景看好，但申乐电气陷入沉思：其一在于资金，涉足行业越多需要的资金越庞大；其二，隔行如隔山，各个行业的内在体系及体系认证各有不同，若申乐电气一心求多而难以做精。

    经过深思熟虑，申乐电气选择：“我们要做专业的工业继电器！做得多不如做得精。”申乐电气这个大胆的决定，一方面是为了更快地掌握市场主动权，另一方面也是极具前瞻性地战略部署。对申乐电气而言，这既是挑战，更是机遇。至此，申乐电气进入发展的第二阶段，从ODM向OEM迈出一大步，其大部分海外客户群都是在这个阶段建立联系，为现在申乐电气的拓张海外市场奠定扎实基础。

    2013年，申乐电气进入第三发展阶段，这一阶段的目标是打造自主品牌，深耕国内市场。经过30年的发展，申乐电气供应产品包括工业控制继电器、电力控制继电器、时间继电器、定时器、累时器、交流接触器及继电器配套插座等50多个系列1000多种规格。其销售和服务网络覆盖中国大陆及台湾，50%以上的产品远销美国、德国、法国、意大利、日本、韩国等国家和地区。

    面对当今市场强大的竞争压力以及瞬息万变的市场需求，申乐电气坚持以过硬的质量，始终如一的专业态度，“以不变应万变“，在继电器市场的大熔炉里脱颖而出，成为中国工业继电器的领导品牌。

做精做强，赢得口碑——专业经营

    “先精益求精，后做大做强“，黄贤龙道出申乐电气的经营理念。从申乐电气选择专注发展工业继电器以来，申乐电气在工业继电器领域可谓是做到了极致的专注和专业。在2002年到2013年期间，海外对待产品的质量要求比较高，对于申乐电气来讲，海外市场是非常适合的，由于当时的美元汇率也比较高，所以申乐电气当时主要精力都投往到了海外市场。多年来，申乐电气在海外积累了众多的客户资源，其中不乏很多国际知名品牌的代工，在国外树立了非常好的口碑。当被问及申乐电气工业继电器的核心优势有哪些？黄贤龙的回答是：“第一个方面是专业性，第二个方面是我们自动化率，第三方面是产业链管理。”

    首先是专业性，在对继电器的这个产品上的划分比较细，主要有家电，电力，工业等。而申乐电气现在主要是专注于工业继电器，其主要产品有工业控制继电器、电力控制继电器、时间继电器、定时器、累时器、交流接触器及继电器配套插座等，高达50多个系列，1000多种规格。

    其次是自动化率，工业继电器有种类多，批类分散的特点。批类小导致相对订单就非常小，但家电一个订单是很大的。其他很多的工厂是用手工的一些产品线，而申乐电气的嗅觉和前瞻性非常敏锐，随着业务的扩大，积极地投入巨资成立研发部门，对自动化进行技术改造。申乐电气的自动化率现在可以达到70%，真正达到了提高产能，降低成本的目的，而且质量也会更加稳定。

    最后是产业链管理，申乐电气多年发展以来，对于零件和原材料采购与其他公司相比是有所不同的，申乐电气选择的都是国际上知名品牌的原材料，其中包括塑料，铜带这些细小的零件等等，足以可见，他们在对产品质量的把控是非常严格的。正是本着务实和专注的精神，申乐电气在产品生产出来的每个环节都进行了严格地把控，最后才生产出质量过硬的工业继电器。另外，申乐电气在产品的交期上的把控也是非常好的，所以申乐电气在海外才会树立优良的口碑。

打造自主品牌，开拓国内外市场——折桂中国继电器十大品牌

    经过多年的发展，申乐电气已经在海外拥有众多的客户资源和一流的口碑。但申乐电气又有了新的规划和方向，那就是开拓国内市场。重回国内市场，黄贤龙说：“国内市场现在也不一样，和80年代的市场不一样了，要求也越来越高，自动化发展特别快，在国内来讲对继电器要求也越来越高，但市面上要么一些国外的品牌比较高端，要么一些国内品牌比较低端，中高端正好是空缺，公司抓住了这个机会，经过这么多年的积累，申乐计划成立自主品牌，更好地服务中国市场，特别是那些需要特殊功能和定制化应用的继电器客户群。当然OEM代工仍然会是申乐最重要的业务基石之一。”

    正是本着专注和专业的精神，申乐电气兢兢业业，脚踏实地专注于继电器，在2015年由“品牌排行网”主办的“2015年度中国继电器十大品牌评选”中，经过长达4个月的名单推荐、候选公示、公众投票（资质审核）以及消费者商誉评价，申乐电气继电器荣登中国继电器十大品牌排行榜榜单第一名。当提到这个奖项的时候，黄贤龙非常高兴地说：“这就是根基啊，我们多年来一直专注于继电器，一直投入到再生产，做研发，我觉得也是很成功的，这次的评选结果也印证了这一点，对我们来说继续推广申乐电气 这个品牌我们很有信心，因为已经有很好的群众基础了。“

    工业4.0和中国制造2025的兴起，申乐电气部署其在国内外两个市场发展的新战略和新规划。“工业4.0是大势所趋，申乐电气顺势发展，将发展方向和目标定位于为客户提供定制化、柔性化生产。”黄贤龙说，如申乐电气研发出防水型继电器，这在国内外都很少见。针对一些作业环境恶劣的行业，像水泥行业粉尘大，国内某些地区空气湿度特别大等，申乐电气都能根据客户的不同需求，加强继电器产品在某些方面的性能，以契合特定的行业使用需求。

    回顾30年发展历程，专业和专注一直是申乐电气秉持的发展主线，致力于工业继电器，脚踏实地，精耕细作。在未来的发展过程中，申乐电气也会最大程度整合资源，将研发、生产、销售放在同一线上，为世界继电器市场打造一个“中国精品”的继电器品牌。

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