丹佛斯—发力海工行业 再造丹麦童话

自1933年成立至今，丹佛斯(Danfoss)专注能效技术领域八十余载，坚持以创新技术在核心业务领域不断开拓，并一直致力于为应对全球气候变化及能源紧张挑战提供专业解决方案，协助用户缔造了一个又一个绿色能源科技领域的童话。

2014年9月以来，丹佛斯与伟肯(Vacon)的牵手在变频驱动市场可谓一石激起千层浪。自2000年进入中国市场以来，伟肯已快速成长为中国工业及民用领域的主流变频器供应商，业务领域遍及冶金、矿山、船舶、电梯等领域。而伟肯在细分市场的专业实力，将对丹佛斯在中国市场的进一步深化开拓形成强大的助力。

在2015年中国国际海事会展(Marintec China 2015)期间，gongkong CEO李小勇对新任丹佛斯传动事业部中国区总经理Matti Vekkeli进行了独家专访。Vekkeli先生在接受采访时谈到：“目前，丹佛斯正在中国建立一个与全球同步的海工行业应用能力中心。这个团队会与丹佛斯国际团队协作，借助国际经验、资质优势以及专业解决方案为中国海工领域用户提供有力支持。”

丹佛斯传动事业部中国区总经理Matti Vekkeli与gongkong CEO李小勇

Marintec China 2015丹佛斯展台

第二故乡——丹佛斯在中国一直“很年轻”

丹佛斯与中国市场有着很深的缘分：从20世纪90年代中期进入中国市场以来，历经20 载稳步发展，丹佛斯如今在中国已成为变频器领域的行业领军企业之一。虽深耕中国市场多年，但丹佛斯在中国一直“很年轻”，其原因不外两点：不间断的进取心与不枯竭的创新力。

虽然受到市场大环境的影响，海工行业在当下的发展势头与前几年的快速增长相比有所放缓，但总体来看，该行业仍将在未来呈现持续增长的趋势。过去十年，海工领域驱动与控制产品的生产地逐步从欧美向中国转移，这将对中国的海工行业发展大有裨益。

目前，中国在全球造船市场已位列前三，而谈到在中国造船行业的发展前景，Vekkeli先生认为：“早期中国的造船行业只是在做简单的组装集成，而现在则更多地偏向产品的本地化研发及生产，比如机械设备与电气系统的生产地正在逐步向中国转移，这对于研发实力强劲的丹佛斯而言，将会形成诱人的市场商机。”

自2013年以来，Vekkeli先生已在中国市场打拼了三年。在这三年里，他敏锐地观察到：虽然近几年的发展略有起伏，但规模庞大的中国市场足以让丹佛斯施展拳脚；而且，处于高速发展中的中国市场从来都不缺乏机遇，因此，每一个市场参与者都要以积极乐观的心态去去努力争取进步。而要正确应对市场的“不定”及“多变”，开发新的业务将是必不可少的一环。

“丹佛斯在电力驱动、电源功率调节及电机应用领域拥有深厚的行业背景，这是我们开辟海工市场不可或缺的技术条件。而谈到海工行业，无论对于中国还是丹佛斯本身都还属于新兴市场。因此，业务的开拓要求我们不仅要关注新品的研发，更要关注产品的升级改造。而目前丹佛斯的技术、服务及售后团队足以支撑新业务的开展，这为丹佛斯开辟更广阔的市场蓝海提供了有力的保障。”Vekkeli先生表示。

强强牵手——1+1>2

谈到开辟新业务，就不得不提到丹佛斯与伟肯的结盟。都是发力于中高端变频器市场的领军企业，同根生的丹佛斯和伟肯却并没有相煎太急，他们的牵手似乎没有任何违和感。仅以中国市场为例，两者的结合将使丹佛斯全面借助伟肯在中国完善的生产、研发、销售等基础设施，快速提升其本地化的生产及服务能力。

在Vekkeli先生看来，此次合作是双赢的：“丹佛斯和伟肯都曾在海工领域有着广泛的产品和技术应用。合并后，我们的产品线将更加全面，在优化资源配置上也将更上一层台阶。无论是在唤醒用户需求还是在满足用户需求上，丹佛斯都将有能力为用户创造更多的价值，从而形成强劲的市场竞争力。”

双赢的另一个佐证体现在不同产品线在细分领域的应用优势互补方面。众所周知，丹佛斯在HVAC行业表现抢眼，并在商用空调及工业制冷领域有着广泛应用；与之相对应，伟肯在电力推进方面则能力强劲。而工业制冷及电力推进都在海工领域电气应用中占有突出地位。对此，Vekkeli先生表示：“即便都是驱动产品，但是丹佛斯和伟肯既有产品线也会有各自不同的应用，两者的有机结合，将可以满足海工领域的全部应用需求，使我们在该领域的产品及技术能力趋于完整。所以说，1+1大于2的原因就在于此。”

产品可靠性是其在海工领域应用的必备素质

船舶的航运需求及运行环境相对严苛，且涉及人身及财产安全。因此，海工领域需要对产品的质量及可靠性严格把关。从产品的设计研发，再到其安装维护，“可靠”二字贯穿始终。Vekkeli先生认为，产品可靠性是其在海工领域应用的必备素质，“产品乃至于从业者都必须具备很高的技术素质，在保证可靠及安全性上，丹佛斯一直非常谨慎。”

再将视角转向服务领域，丹佛斯目前已建立起完善的全球服务网络。Vekkeli先生介绍：“在用户购买设备之前，我们会对设备进行全面检测，以保障产品本身的质量；在安装后，一旦系统出现问题，供应商就有义务去协助解决。除产品本身之外，丹佛斯将帮助用户进行完善的后期维护，包括船舶离岸时及行驶期间的维护等。并且，丹佛斯在世界各大港口均设有服务站点，以便给予用户最迅捷的服务。”除此之外，丹佛斯也特别关注员工的培训，并拥有与海工行业应用相关的完善资质和know-how，以打造专业的海事团队。

Matti Vekkeli最后表示，他为丹佛斯的团队感到骄傲，在2015年打好坚实基础的丹佛斯将如同开足马达的赛车，在2016年飞速驰骋。