“蓄谋已久”，研华携IIoT发力中国智造

2007年，乔布斯和他的苹果带领人们走进智慧生活，一部小小的iPhone放大了杂糅着硬件、软件与先进技术的物联网（IoT）世界。两年后，研华在一片质疑声中开始关注IoT，此为有谋；也正是从那个时候起，研华就坚定地迈向IoT之路，从技术、产品、解决方案、人才、伙伴联盟等不同维度着手布局，此为有勇。

时值2016年11月10日，全球智能系统（Intelligent Systems）领导厂商研华公司在台北林口园区举行2016 Industrial IoT WPC工业物联网全球伙伴会议（简称“2016WPC会议”）上发出最强音：携手伙伴赢向工业物联网（IIoT）！

时间孕育出的不光是卓见的谋略，还有脚踏实地的应用落地。聚焦工业4.0、交通、智慧能源与环境设备等重要领域，研华藉由共享经济概念，以WISE-PaaS平台构建生态体系，推出垂直产业整合式解决方案（Solution Ready Platform，SRP），意在携手国内外客户加速各产业走向智能化应用，获得更多商机。

作为直接对标研华IIoT战略的事业单元，研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男感触颇深，“一路走来很艰辛，但是我们一直充满信心”。访谈时，虽然台北空中飘着细雨，但奇男一脸自信的笑容、一句句温暖而坚定的话语，将研华的雄心与决心传递到小编心中。

（研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男）

对焦战略：智慧 · IIoT

在小编印象中，每每提及研华，脑海中总是浮现出“智慧地球”四个大字。早在2009年底，研华就前瞻性地制定了企业使命与愿景——“智能地球的推手”，意将研华建设成为嵌入式计算系统、工业自动化、物联网产业的全球领导品牌。

在小编印象中，研华亦是一家言之有物、落地听响的踏实型企业。有了明确的目标，研华认真规划着每一步的发展：调整内部组织，以Sector-Lead导向迅速回应市场需求；创新营销模式，陆续并购ADLoG、钧发科技、宝康科技、宝元数控、Innocore、GPEG及B+B SmartWorx等企业，强化研华科技各领域的发展；2013年相继完成昆山协同创新研发中心（Advantech Plus Technology Center，即A+TC）和台北林口物联网体验园区建设，作为客户体验与协同创新基地；随后，锁定各垂直行业、淬炼软件策略、搭配SRP营运模式，提供全方位物联网解决方案。

从研华这些年提出的口号来看，智能地球—智慧城市—IIoT战略，研华一步步地深化部署，既有长远的宏观远略，又有当下的细致策略。

蔡奇男表示，研华进一步提出的IIoT战略源自于他们常年与客户在一起，关注客户的需求变化和智能制造发展趋势，将客户发展的痛点转变成研华产品和服务的对标点，以“利他”的经营理念，携手客户深耕行业。

因此，在IIoT行业部署中，研华以一般行业IoT、IIoT AOnline为基础，专注聚焦包括工业物联网（General Industrial IoT）、工业设备制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工厂（iFactory）、能源与环境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、网通（iNetworking）等6大垂直领域，发展SRP全方位软硬整合应用解决方案。同时藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结，对准市场并提供加值服务。

对焦中国：成长 · 加持

早前，研华公布了2016年上半年合并财务报表，合并营收约为新台币207.86亿元，较2015年上半年成长10.50%。据蔡奇男介绍，在研华全球市场中，工业物联网在大华中区发展贡献非常可观。

“客户需求正在发生改变，从过去购买产品向购买解决方案和服务转变。”蔡奇男说，研华大中华区团队针对中国市场不断增加资源和投入。比如，研华曾经的“工业自动化事业群”改弦更张为更精准的“工业物联网事业群”，蔡奇男的职责范围也从中国区—大中华区（包括台湾地区）—全球范围不断扩张。再如，其事业部门3年前就开始转型，每个销售出去都能和客户谈工业4.0、谈IoT架构、谈研华能够帮你做什么，再加上“中国制造2025”的政策推动，机会如洪流而来，研华乘势而上。

对标智能制造，研华有着先天基因上的优势：多品种小批量、多样化的生产形态，让改变更加水到渠成。“过去少量多样的生产，取决于当时的产业环境，而紧接下来要面对的是少量多样的快速市场，需要把订单信息、客户所需产品型号变化与制造信息相串联，根据客户需求变化，提前在市场上布局。”蔡奇男说，谁掌握市场需求、掌握先发优势，谁就能在市场上胜出。

而研华的胆魄在于自己先上、树立标杆、业内推广。“当大家都在摸索工业4.0怎么干的时候，研华在大中华区有IoT和工业4.0体验中心（昆山A+TC、台北林口物联网体验园区），有散落在行业生产线、运管系统的成功案例和针对性解决方案。”蔡奇男说，迈向智能制造，正因为自己走过，才知道在哪里转型、在何处升级。

“实现智能制造，并不是花200亿元新建一个智能工厂，而应重在对现有制造业的升级。”蔡奇男说，对于大多数制造业企业而言，自动化设备已经有了，“智造”的瓶颈在于对大数据的利用不到位，精细管理不到位。这其中涉及到如何将客户现有的多品牌、大批量的传统设备实现可视化，采集、整合、分析数据，为客户提供智慧决策依据。

因此，在未来一个时期，研华将重点携手客户打造针对行业的SRP全方位软硬整合应用解决方案，通过整合—复制—再整合—再复制的方式，帮助客户拓展行业应用深度和广度。同时借由海纳百川的WebAccess+联盟，成就客户，共创商机。


对焦伙伴：共享 · 共赢

“工业物联网的整体系统，非单一厂商能够独力完成，而是需要透过一个完整的生态体系来让架构更为完备。”蔡奇男说，在研华IIoT战略架构图中，研华对自身的定位在于中间枢纽位置。

（Advantech IoT Solutions Architecture）

如何将底层IoT传感装置领域、嵌入式平台和边缘智能服务器领域，与软硬整合应用解决方案、特定领域云服务领域相串联？

研华推出M2.COM模块化标准平台，下连ARM、Semtech、ST（意法半导体）、Linear（凌力尔特）、Sensirion、TI（德州仪器）、PNI等设备厂商；一方面，将重点打造整合了软体的研华“智能”工控机，另一方面，以Sector-Lead业务组织携手伙伴，在工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通等6大垂直领域发展SRP全方位软硬整合应用解决方案；上层，帮助伙伴将大数据上传至Microsoft Azure、百度云、阿里云等云服务伙伴。

谈到这个生态圈，蔡奇男多次强调这是伙伴与伙伴之间的资源共享。“物联网在连接前，人需要先连起来。物联网时代，第一件事是心先打开，懂得与外部合作，找到自己的核心，并把核心放大。”蔡奇男相信，随着IoT的加持，人们的生活工作、经营管理都会获得新的更大提升。

（文/gongkong张丽莹）