扎根于机床行业的领军之姿——“威图制造”

4月17—22日，CIMT 2017在北京如期举行，行业的滑铁卢并未影响观众的热情。作为机床展的常客，威图的展位依旧好生热闹，但你在威图的展位上可以看到的不只是它自己的身影。可以说，每个展厅乃至于很多大型机床制造商的展位上，你都能看到威图的标签。

独乐乐不如众乐乐，在机床行业，威图的队友的确很多，这足以证明威图在这个行业里不容小觑的实力。此次记者专访威图销售及市场副总裁刘学敏，在近乎一小时的采访中，他畅谈了威图扎根于机床行业的领军之姿。

闪耀机床展 与企业携手并进

不同于以往的印象，威图早已不是传统意义上的硬件制造商：从钣金到喷涂、到装配、到运输、到改装等一系列过程来看，威图更多强调的是“硬件+软件+服务”的整体能力。而此次机床展上，威图也似乎更完善地向业界展示了这种能力。

就从机床行业来看，为加速机床行业的每个生产环节，威图的全方位自动化解决方案产品范围从手动工具到全自动加工中心，并可根据客户需求和运营规模进行经济适用性调整和优化。比如，从机器加工方面来看，威图可为机箱机柜提供全自动、快速、精确和可靠的铣切和激光加工解决方案以及线缆槽和DIN导轨优化切割加工方案。从装配及布线来看，威图可提供用于控制和配电系统集成中自动化端口接线及全自动安装板布线解决方案。此外，威图还为车间中不同设备的运输和起重操作提供符合人体工程学、高效的操作平台。全方位的产品线，为威图在机床行业打出一片天下。

威图能够在机床业一直奋勇直追，源自于威图始终对于机床行业有着十足的信心，自信这源于三点，刘学敏介绍：“从2011~2016年来，机床产量一直在下滑，但是在今年1月，我们已经看到市场复苏的迹象；第二，在机床设备需求上，机床设备的下游使用行业——包括汽车、军工等在内，由于他们对加工精度方面的高要求，促使这些机床企业逐步向高端产品市场去选择；第三，机床行业虽作为基础性行业，但在智能制造方面已有相应行动，在整个行动的过程中，威图会借鉴德国的经验，随后更多地是希望带领客户看到机床行业最为切实的变化。” 

的确在机床行业发展并非十分景气的当下，威图在机床行业的业绩增长率依旧可以达到高于整个市场业务的表现，这对于威图来说，是十分可喜的。因此在展会上，西门子、秦川机床等知名企业竞相选用威图系统产品联合展出，共同展现了高端制造业的风采。而“中国制造2025”的提出，将高档数控机床和机器人纳入了的十大重点发展领域，这必然会为机床行业的发展提供广阔的空间。而机床作为国家的绝对性基础行业之一，它的转型升级，也必将为威图造出一片广袤的市场蓝海。

The System背后，更多的是服务支撑

在市场蓝海中突出重围，依靠的则是良好的支持和服务。威图深谙此理。“在机床制造业转型升级的背后，很多企业的产品进行升级换代，而威图制胜的原因在于它提供的不光是产品，更多的是先进的理念和趋势；第二，企业不断升级的过程中要逐步实现全球化，而威图的产品恰好符合全球化趋势，遍布于全球的服务机构使我们可以就近为用户提供本地化的支持和服务。”刘学敏直言不讳。

众所周知，威图向来以专注行业、持续创新闻名。近年来威图在加速企业自身发展的同时，率先推行了“the system”理念，并极力推行标准化、发展绿色消费、带动低碳经济，为促进行业良性发展、实现社会利益的最大化而不懈努力。简单而言 “The System”是一种跨越系统生命周期、端到端一体化的能力。在“The System”背后支撑的，是威图的整个研发、应用及服务团队，威图的网络帝国，从德国辐射到世界各地，而中国在其中正扮演着关键角色，为了更好地服务中国市场，威图一直加大在中国市场的投入。

自1996年进入中国市场以来，威图于2004年在中国上海投资建立了工厂。从那时候开始，北京、沈阳、西安、成都和广州等地都有了威图的身影。在中国多年的发展，让威图对于中国市场充满信心。目前，威图在中国有庞大的研发设计团队，而质量管理团队则基于严格的质量管理体系和质量检验体系，从设计到产品应用、到样品试验、到最后的批量生产进行全程管理控服务，威图的服务遍及全国各省。

威图正在从传统的售前售后向前后端不断延伸至系统的整个生命周期，在前期公司可以根据客户需求提供专业意见、与客户一起设计，在后期还能够提供管理优化、产品管理、维护以及培训等方面的服务。因为威图历来强调的都是整体化概念，也就是说，威图提供的电机柜制造涵盖其各个价值链，也就是对效率、成本的一些总体性规划。刘学敏还举了一个十分生动的例子：“比如，威图帮助用户量身定做某款解决方案后，在后端制造过程中所应用的工具，威图也会替用户来考量。因为威图提供的是整体性产品的解决方案，包括效率、成本、最优性价比等等。从设计、到生产、再到后期维护的详尽规划，这点威图在业内应该是独一无二的。”

双层研发 才能将“威图制造”不断放大

系统服务包括售前的技术服务及售后的优化升级，这点来讲威图已经做得相当到位，而软件如同硬件的中枢系统。所以，威图不仅具备应用于工业、信息技术、电力等各行各业的机柜、空调、配件等硬件，还有相当优秀的软件支撑。比如EPLAN软件，它可以提供从电气、布线、流体等各个层面的设计。而除了对软硬件产品的支撑之外，威图更希望通过专业知识来形成无缝连接，因此，威图在研发层面上可谓下足功夫。

据刘学敏介绍，威图的研发中心可以分为两部分：一部分是产品设计，就是针对用户个性化对标准产品做出修改，或者是建立的客户标准化定制；另一块叫做系统咨询，这是2017年刚刚成立的。这个部分的职责更多的是紧贴客户，深入行业，去让用户在行业里更好地运用解决方案。

威图在德国的研发中心，每年都会对其每一代产品做进一步的更新和优化，以确保威图的产品能够真正成为最节能、最环保的产品。因为越高端的加工中心，对工业空调等产品的要求越高。因而威图为机床客户提供的这种高速运转、高精度的空调更能保证精密机床的运行环境。这也是国外很多知名企业生产的加工中心都使用威图产品的重要原因。目前，这两个团队都与德国研发工程团队对接，也就是说，通过这样的一个研发团队，建立起中德技术的桥梁。“威图的定位一直是国际上的高端电机柜领军者，因此威图希望能够将更多的国内及国际上的技术进行分享，让大家一起努力。”刘学敏补充说。

非凡的一年 威图愿以IT制造惊喜

今年，是刘学敏刚好加入威图的一年，也是对于他而言，职业生涯上非常具有挑战性的一年，在经历2016年的窘境后，2017年，在刘学敏的带领下，威图走上了增长的道路，而且这个增长超过了预期。

对于这个增长态势，威图感到惊喜。当然，威图在这一年中，也做出了很多的转变。其中最为典型的就是：威图调整组织架构，把IT业务从原有业务团队中独立出来，并把包括政府、医疗、金融业、高校等在内的非工业行业做了明确的细化。因为这些行业具有巨大的IT潜力，像数据中心、ISP正是这些行业所需要的。互联网时代下IT与OT的融合是大势所趋，威图并不想错过这个机会。

“大家在机床展都可以感受到IT的强大磁场，大数据及云计算早就已经遍布各个行业。现在很多中小企业都需要云计算能力，或许在未来，他们也许会去建立自有机房，他们可能就会租用数据中心。这将是另一块商机。所以，威图特别建立了IT团队去关注这个领域的成长。在未来，威图的发展也会更加多元化。”刘学敏说道。