Burkert：德系血脉 中国“质”造



日前，第十八届中国水展在上海新国际博览中心圆满落幕，作为一直致力于流体控制领域的产品和系统的研发、制造领军者之一，德国宝帝（Burkert）携旗下产品及解决方案重磅参展。展会上，gongkong®记者专访Burkert水处理行业经理张洪渠先生。那么，从产品到市场，再到水处理行业，他有怎样的独到见解。

秉承德系血脉 缔造阀门领域的领军者

Burkert是一家专业从事过程产品的经销商，源自德系血脉、主要产品为电磁阀、蝶阀、球阀、角座阀、止回阀、过滤器、气动驱动、传感器和控制器等。历经60多年的发展，如今Burkert已成为流体控制系统领域的全球领先者，在全球四十多个国家和地区设立了分公司的跨国集团，并在德国，法国及中国拥有五家生产基地。　

Burkert产品凭借精巧的设计、卓越的性能和完善的服务，使其在流体控制领域始终处于领先地位。Burkert在发展过程中十分重视技术创新和新品开发。通过针对性的产品设计、现代化和加工工艺、严格认真的质量检验和切实的市场预测，Burkert形成了以通用电磁阀系统、过程控制阀系统、气动控制阀系统、液体分析阀系统、传感器/变送器、控制器为主体的六大系列产品。

目前，Burkert专业化的流体控制系统产品已广泛应用于各行各业，尤其在水/污水处理、啤酒饮料、食品加工、制药及医疗设备、消毒清洗、及纺织化工等领域更是有着极大的优势和广阔的市场前景。而且在一些极端苛刻的工作情况下，如卫星、太空试验室、核反应堆及深海探测装置中，Burkert产品也显示了其精确性和可靠性。Burkert生产的环氧树脂封装线圈以及电缆连接插头已成为国际ISO质量标准。Burkert发明的先导衔铁电磁系统、摇臂式电磁阀及脉冲线圈就是公司产品质量有保障的最佳例证。

发力水处理行业 实现定位—产品—解决方案三步走

从去年的销售情况来看，Burkert销售的增长量总体控制在10%左右，但是订单的增长量几乎超过50%，从这种趋势发展，Burkert在后面两个季度的销售增长额会实现稳步拓展。

在应用领域中，Burkert在水处理行业中的表现近乎良好。在饮用自来水这一领域，Burkert推出的“饮用水水质监测仪”目前在市面上独一无二，不管是从系统计算还是模块化设计，抑或从测量技术到软硬件设施来看，他都能够达到业界先进水平。所以，集众多优点于一身的饮用水水质监测仪，能够给用户带来更为便捷的体验。除此之外，Burkert有一个愿景，就是把仪表的数据集成到一个系统，也就是说：利用一个平台覆盖整个水检测领域的所有数据指标。Burkert产品的研发起点就已经相对较高，包括利用有线技术与无线技术的融合、远程传输及远程控制等能力等。而基于实现水工业大数据平台的背景，Burkert现在也已经和一些区域合作商已经合作，将水工业大数据平台做强。

此外，Burkert在2013年收购了一家专于做管式膜的公司——cut，cut的应用行业包括饮料过滤、废水处理及红酒过滤等。在此次水展中，Burkert展出的就是一台红酒过滤设备，而这台设备中的一部分技术就是源于cut，它可以帮助红酒生产企业过滤掉红酒生产过程中产生的酵母、杂质。

张总认为，公司产品的生产应该分为三个步骤：第一步——找准公司的产品定位，第二步——根据用户需求形成定制化的解决方案，第三步——基于用户的行业需求形成大规模解决方案的定制。而此次展出的这套红酒设备，便是基于用户需求的大规模行业解决方案定制。其实这三步走，在张总来看，则是三种不同的客户价值。张总特别以西班牙某海水淡化工厂的解决方案来举例：“海水淡化工厂具备上千只膜处理系统，设备厂家无法为每只膜提供一个在线检测仪表去测量，因为一来耗费成本，二来耗费时间。所以最后我们帮助客户制作一套自动取样系统，这套系统能自动检测所有膜系统，然后将采样数据直接上传至客户端，让客户知道每只膜的状态是否正常。所以，以前通常会用一个月的时间去完成的取样过程，现在只需要一天的时间就可了解所有膜的运行效果，这极大提高了效率。”

发力中国制造2025 协助智慧水务的落地实施

“中国制造2025”的确为中国工业打了一剂强心针，而智能制造也成为制造发展的当红炸子鸡。虽然秉承德系血脉，但是Burkert却十分重视中国市场，这点，从研发到人员都可见一斑。

伴随中国工业化进程的不断加快，Burkert依旧会以先进的产品及服务来发力中国智能制造。目前，Burkert在中国已经组建了香港、上海、成都、苏州、北京、广州办事处，以这些办事处为依托，Burkert为广大客户更加及时准确地供货，提供相应的技术服务和培训，并针对客户的应用要求提供最专业、最周到的服务。而在今年，Burkert在内地的办事处还会增加两个，并以此为契机，让销售团队跟本地的客户保持比较紧密的合作和沟通。

而针对于水处理业务来看，Burkert希望同区域合作伙伴携手合作，而这种合作除了单一的产品销售之外，更多的则是侧重于整体性解决方案及项目型工程，毕竟，单一产品的竞争时代已经过去。“基于行业而言，中国有自己的特色和国情，Burkert希望对以后能够专门研发一些产品，给用户带来更多中国式体验。” Burkert补充。

在中国制造2025的概念中，互联网在行业中的应用是至关重要的一环，因而在水处理行业中衍生出 “智慧水务”这一概念。比如智慧数字技术和物联网(IoT)设备的出现，提高了供排水系统的韧性、简化了操作流程，成为智慧城市的核心建设点之一。的确，物联网智能水务让管网调度更科学更高效。它可以根据监测的实时数据和历史数据，对用水量进行预测，产生优化调度方案，辅助调度人员决策采用何种优化调度方案，保障用户用水。

奔袭智慧水务的热点，精于控制技术的Burkert则更愿意做智慧水务的左右手。在这其中，Burkert更多的是从工艺着手做深度研发。也就是说：Burkert所有的设备更多应用的还是在于工艺本身。“目前Burkert所有的新产品都通过EDIP的智能平台来进行研发，包括温度控制、压力控制，流量控制等等。当然，EDIP平台还会有无限的发展空间，未来Burkert还会将云计算等功能融入其中。”张总介绍。