AS价值——提供”量身定制”的解决方案

记者：在过去的2012年，对所有的工业企业都有这巨大的挑战，但是魏德米勒的发展却出乎所有人的预料，今天我们就采访了魏德米勒电联接（上海）有限公司事业部总监闫先生，看他是如何带领团队走出困境取得优异成绩的。

闫总：转眼2012年已经过去，我们经历了不平凡的、经济形势严峻的2012年，各项传统行业如风电、交通运输的停滞导致大量项目暂停甚至取消，给AS的业务带来一定的影响。同时2012年也是ASDivision刚刚成立的一年，我们克服种种不利因素，以Enclosure、CSA、APS、OEM业务部门为基础，探查市场机会，搜寻潜在客户，研究技术发展方向，开发新的产品，同时探索业务模式，在项目开发过程中不断积累经验、了解资源配备状况、调整业务的重心并使之具有可持续发展的能力。

在过去的一年里，AS紧紧把握两个基本点，取得了一定的成功。这两个基本点：一是深刻理解客户需求，二是紧密依靠团队合作。在与客户的日常沟通中，发现客户的潜在要求并使之成为现实需求，依靠团队合作，快速响应、提出具有竞争力的解决方案，争取到客户项目。在项目的实施过程中，依然是不断地与客户沟通，依靠团队成员的紧密协作，解决项目进行中的各种问题，取得项目的圆满成功。在这里，要特别向EC&DC、电子的同仁表达感谢之意，感谢他们在项目管理、产品研发等方面的大力支持和努力！

AS的价值在于方案、工程设计和服务。我们为客户提供服务增值，在标准产品的基础上研发制造，以客户和市场为导向，解决客户需求，节约客户成本，达到效益最大化。

2012年，Enclosure&CSA在接线箱装配、防爆电缆接头、接口板等需求更多机会，在石化、核电、过程行业寻求发展，加强供应商管理，为客户提供快速、高效、便捷的解决方案，保证质量、及时发货、效率优先。

OEM在与西门子、施耐德的项目中，实现了良好的经济效益，初步形成与定制项目相适应的开发能力、服务能力和反应机制，并进一步丰富了产品线。2012年实现同比22%的增长。

APS深入了解通讯、新能源、输配电、交通运输，工厂自动化等行业，从中挖掘新的增长点，并结合我们的资源，从中选择关注的方向、确定潜在的客户、规划若干产品研发，并将在新的一年中实施。

在2013年，我们相信机遇与挑战并存，伴随着国家经济结构调整，会涌现一些新生行业的需求，一些传统行业也会内生新的要求。结合这些发展趋势，我们更加集中在特定客户和行业，挖掘独特的需求，快速反应，全方面服务，选择若干突破口，实现业务的进一步增长。同时进一步加强和德国团队的合作，满足国内外两个市场的要求，争取搭建一个信息、技术、业务共享的平台。

展望2013，新的一年对AS是关键的一年，也是进一步开拓新的业务的一年。我们将关注行业，进一步深耕细作，开发新的项目和产品，争取新的发展！同时预祝大家在新的一年里万事顺利！