厦门唯恩：稳扎稳打，顺势而为

2017年自动化行业摆脱低迷，迎来了新一轮的增长，智能制造领域的创新产品层出不穷。许多自动化行业供应商都针对智能制造推出了新品，纷纷亮相2017IAS，厦门唯恩便是其中之一。在第十九届中国国际工业博览会期间，厦门唯恩电气有限公司总经理杨刚接受了gongkong®的采访，介绍了参展产品，阐述了唯恩踏实稳健的发展之道。

 厦门唯恩电气有限公司总经理  杨刚

据杨刚介绍，厦门唯恩已经连续十年以上参加工博会了，不断顺应市场发展，每次参展都有新的亮点，本次也不例外。随着智能制造及工业自动化、轨道交通、风电光伏等新能源以及工业机器人行业的迅速发展，唯恩立足于这一趋势，深耕用户需求，专门针对这些行业推出了连接器产品以及解决方案。唯恩在本届工博会中重点展出了其为工业自动化、电力发电、风力发电及轨道交通行业提供的解决方案，和依照机器人行业最为严格的线束体系标准生产的线束产品。                    

深耕市场，发掘需求

信息化时代，机遇越多的行业，竞争往往越激烈，对此，杨刚向记者透露了唯恩在激烈竞争中保持优势地位的秘诀：首先是产品品质，第二技术水平，第三服务水平。“唯恩的公司定位就是：优秀品质的产品，以技术为导向，立足于客户的个性化服务，以此来让用户和市场接受我们、尊重我们。”从2005年至今，唯恩成立已经有12年的时间，一直专注于连接技术，目前在全国已经设立了二十二个办事处，可以与不同地区的用户面对面交流，第一时间发现客户需求，并由此对电气连接器行业做出更多的理解。

在智能制造的不断影响下，用户需求向着种类越来越多、要求越来越细分的方向发展，用户对于对先进制造的期望更高，也更愿意在自动化方面投资，这是有目共睹的。与此同时，对于产品品质的要求也水涨船高。杨刚指出：对于连接器来说，不同行业的需求也有所不同。

“在工业机器人行业，唯恩在十年以前，机器人行业还没有如今发展得这么全面的时候就开始接触了，因此唯恩在工业机器人用连接器领域积累了多年的经验，对于客户的需求也理解得更加深刻。” 目前在工业机器人领域，唯恩俘获了川崎重工等日本厂商的青睐，在国内机器人行业也获得了排名第一的占有率，这与多年的行业积累密不可分。在连接器的稳定性、抗干扰能力以及防护等级方面，唯恩要优于国内很多的同类竞争者。连接器是相对来说比较精密的产品，使用环境、装配环节以及使用环节，不同用户都具备不同的特性，对于一些本身专业技能积累不强的用户来说，产品的个性化设计和易用性都十分重要，即便在没有专业人员的指导下，也能够正常运行。

近年来，中国的轨道交通行业发展火热，唯恩大力拓展产品在轨交行业的应用，成为中车集团的上游厂商，还荣获了中车集团的优秀供应商奖。杨刚指出：“由于轨道交通行业的应用场合环境更加苛刻，存在振动等因素，因此其对于产品的稳定性要求更高。除此之外，由于国内轨道交通车辆的智能性在提升，对于速度控制、车内通讯的精确度也提出新的要求。”

如今，一些外资厂商、硬件设备都十分看好国内轨道交通行业的发展，中国已经处于引领地位，为此，相关产品技术的提升也是必不可少。杨刚介绍了唯恩的技术提升方式：“在技术提升方面，发掘客户的浮动要求，结合连接器的自身理解，不断推出新方案新产品。此外，在研发方面，既引进技术也自主研发，一方面要满足市场需求，另一方面也要依自身条件，选择适合自己发展的方式，不能生搬硬套，以免消化不了，得不偿失。”由此可以看出，唯恩始终坚持以技术为导向的宗旨，顺应潮流又不盲目追随潮流。

在服务方面，杨刚表示：“由于我们的连接器产品涉及面很广泛，针对各个领域，不同客户，我们采取定制化服务，唯恩的服务理念是永远和客户走在一起，共同倾听探讨，结合我们对于行业的理解，开拓新的开发方向。”

得益于良好的行业现状，唯恩也获得了稳定的发展，业绩保持每年20-30%的增长，杨刚指出，近年来工业机器人行业发展迅猛，获得了较大的占比，而轨道交通行业则是比较大的增长点。

立足长远，步伐稳健

谈及未来发展方向，杨刚表示，唯恩下一阶段的发展重点，还是在风能、电力以及轨道交通这三个行业，在新行业开辟方面较为谨慎，对于大热的新能源汽车领域还处于关注阶段，正在积极探讨其中涉及的连接需求和方案。

杨刚指出：“连接器属于传统领域的元器件产品，这类产品涉及的材料加工精度都是相对容易掌控的，这就能够尽快弥补理解不足和经验不足的问题，能够长期克服。在这些方面，外资企业的唯一优势是品牌价值，优势不明显。而且随着竞争市场越来越细分，其优势就更加不明显了。”
随着中国制造2025战略的提出和不断推进，智能制造成为热点话题，杨刚阐述了作为元器件厂商智能制造对于唯恩的影响。“首先，作为制造行业企业，在市场的发展中我们的生产技术本身也是在不断探索和实践的，引入ERP 到MES或者无人化到仓储智能化，制造业企业也在随着智能制造的发展不断进步；其次，在智能制造发展的影响下，用户对于产品的需求细分化，对传输速度等的要求越来越严格，基于用户需求，我们的产品会在这些方面进一步优化。”

在发展计划方面，杨刚介绍表示：“如今唯恩已经拥有成熟的技术体系，具备快速开发的能力，在管理方面也有更为科学的管理体系，即便是很小的需求，也能迅速作出反应。”

结语：盘点2017年，厦门唯恩标准品产品种类已经多达12811种，定制品更是多达两万多种，在产品细分化方面精益求精，每年研发投入占比达到10%以上。杨刚表示：“如今行业发展向好，我们会抓住机遇，有望在未来保持每年20-30%的增长。与此同时，我们也会加强后期维护，保证我们的竞争力。”