穆尔电子：发力中国市场 品质缔造经典

为期5天的IAS工博会已经圆满落下帷幕。作为全球工业元器件产品的领导者之一，穆尔电子有限公司（以下简称穆尔电子）以全面专业的产品、细致周到的配套服务、精彩纷呈的互动吸引了众多观众及行业媒体的眼球。

以“stay connected”为主题的展台布满了穆尔电子从控制柜中的电子设备、接口、连接技术，到I/O系统等高品质专业产品。此次，gongkong特别采访到了从德国远道而来的穆尔电子亚太区域销售总监Mr. Falk，除了产品之外，他对于如今的中国市场特别是工业市场，又有着怎样的理解？

缔造多元化的高品质产品

秉承德系血脉的穆尔电子，在德国 、捷克 、芬兰等地都具备极强的研发及市场实力。穆尔电子位于Oppenweiler的德国总部是生产现场总线系统和接口模块的主要工厂，该工厂同时使用THT和SMD技术制造平板组件；穆尔电子位于德国Stollberg工厂则每天生产成千上万的连接器产品，应用于全球各地控制系统；而穆尔电子位于捷克的工厂则主要生产电源类产品等。穆尔电子在上海同样拥有研发、生产、物流配送等部门，上海工厂主要生产连接器、电源、变压器等。穆尔电子上海工厂的生产，响应快速、交期短，可根据客户个性化要求灵活调整产品设计及工艺，得到了国内外客户的好评。

多元化的产品线+德国严谨的品质，缔造了如今在客户心中“靠谱”的穆尔电子。而在单一的产品已经不足以支撑智能制造的时代之时，穆尔电子针对细分行业的不同领域也提供完备的解决方案。

举几个例子：

●在汽车行业，穆尔电子的MVK金属紧凑型模块防护等级高达IP67，可以应对各类苛刻环境；FSU（快速启动功能,初始化时间仅为500ms）能够极大限度减少系统启动的时间；同时穆尔符合网络安全要求 (Netload)以及conformance class最高等级，能够在大量数据传输时保持系统稳定性和数据传输性能；MRP（以太网环冗余）能在单侧传输中断时，利用MRP保证整体传输不中断（通过环上另一侧传输）。  

●在新能源，包括太阳能发电和风力发电系统中，穆尔电子积极参与全球的新能源项目，并提供适宜这些领域的产品，包括常规连接系统、重载连接和电源系列产品等，其产品具有IP6X高防护等级，以抵御恶劣的户外环境，确保严苛工作条件下的稳定表现。

●在高品质电源管理系统中，穆尔电子的Emparro 24 V三相电源不仅可靠性佳，而且具备功率冗余，效率也很高。Emparro三相电源结构非常紧凑：20A电源的外壳宽度仅为65mm。与其它同类型电源相比，可为控制柜节省大量的空间。

●在食品饮料领域，穆尔电子发布了Cube67 HD I/O系统，它符合食品饮料行业的卫生设计标准模块，模块化设计使其可以快速简便的进行设计和安装，更是通过一根混合系统线把电源和数据连接到模块组。

●穆尔电子在保证机械设备及其管理系统的质量水平方面持续投资，通过穆尔电子的产品和专业的设备系统评估程序，用户可以如愿以偿地降低其整体安装和维护成本，并且提高成本效益和设备系统效率。

Mr. Falk与穆尔电子产品家族

“穆尔电子的业务覆盖面很广，且在智能化、模块化、及标准化的基础上进一步深化，将穆尔电子行业解决方案从纵向行业化设计，延伸到每一个细分领域。因此，我希望在全世界的各个领域，都能看到穆尔电子的产品及解决方案。” Mr. Falk介绍道。

Mr. Falk特别谈到了设备的维修及管理的问题。如今工业领域的客户已经不再醉心于买低价的工业品，反而担心过于低价的产品会给自身带来更加高昂的费用。消费升级乃至于产业升级，其本质不是越买越贵，而是消费者变得逐步成熟，他们知道什么产品才是“值”的。

十分注重品质的穆尔电子，自然是靠品质取胜。针对于此，Mr. Falk坦言：“现在的中国用户都会对自己购买的产品做整体规划，如果前期因为低价而选择了价格较低的产品，必然会在未来的使用过程中产生一系列维修及保养的问题，这样不但不会节约成本，反而会消耗更大的成本。因而，客户更愿意选择高性价比的穆尔电子。”

中国工业的发展速度让人惊叹

消费升级背后是产业的高端化升级。工业化水平与用户产品需求呈正比，工业水平提高，用户也就必然需要高端化产品。

穆尔电子算得上是工博会的常客，然而每一次参加，穆尔电子却都有不一样的感觉。尤其在近5年来看，中国制造业的发展有目共睹，这让Mr. Falk感到非常欣喜。而针对中国市场的转型，Mr. Falk也感到十分惊叹。因为在他眼里，中国的工业水平已经逐渐接近发达国家。

“包括这次观察工博会而言，无论从展商、展品乃至于规模，它都丝毫不逊色于欧洲的展会。中国的制造市场正在跨步向前，互联网的发展加上制造业的高端化转型，这让中国市场与欧洲市场的差距越来越小。加上中国市场体量大，所以在中国市场，穆尔电子有非常充足的发展空间。”

所以，中国市场，成为穆尔电子，十分青睐并重视的“蛋糕”之一。

就市场情况来看，穆尔电子的市场增量达到了50%，如此之大的市场增量与中国自动化市场的快速发展具有紧密的联系。现在，穆尔电子在中国的子公司已经十分成熟、不论是从研发到管理，并成为穆尔电子开拓中国市场的中坚力量。

除此之外，Mr. Falk认为，未来穆尔电子将会在中西部市场及珠三角两大区域发挥自己的力量。因为中西部地区是中国的重工业聚集地之一，而珠三角地带又是中国的电子、通讯产业及轻工业发展核心。庞大的市场需求加上穆尔的强势产品线，必然会为穆尔电子在中国的市场打开一片明天。