变与不变，翠欧发展新哲学

从左至右：Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）翠欧自控技术有限公司执行总裁。石中林 翠欧自控技术（上海）有限公司总经理； Roy Bamforth（罗伊 班佛斯）翠欧自控技术有限公司全球销售总监；

2017年11月，上海工博会熙熙攘攘，翠欧展台人气旺盛。自加入埃斯顿以来，这是翠欧第一次全方位大规模亮相，依然是独立设置的展台，依然是蕴含诸多惊喜的新品。翠欧向中国用户有力地传达出自己的声音——翠欧依然专注于运动控制技术研发，并将持续深潜垂直行业应用，帮助客户实现最高的附加价值。

随后，gongkong与翠欧自控技术有限公司执行总裁Chris Backhouse(克瑞斯 白克豪思）、全球销售总监Roy Bamforth（罗伊 班佛斯）和中国区总经理石中林的交流中了解到：30多年来，翠欧专注研发，在企业发展战略上鲜有激进动作，面对前景广阔的中国市场，这个看似“不懂变通”的企业，也在寻求多种发展途径。与埃斯顿的合作，就是其大胆的探索和实践。

不改技术创新本色，同时对市场保持敏锐嗅觉。不改初心与顺势突破，翠欧新的发展新哲学将创造怎样的历史，让我们拭目以待。

植根市场，铸技术标杆

对翠欧，业界流传一个说法——产品好到没话说，这是一位来自美国客户的真实反馈。工博会期间，翠欧的新技术和新产品再次惊艳亮相。

首先，翠欧重点展示 PC-MCAT，特别是针对中国市场的PC-MCAT-S。翠欧开发的的控制器都是基于ARM处理器，PC-MCAT是基于PC的控制器，快速共享内存可以与Windows通讯，以实现高性能的视觉应用，大型的数据库或复杂的HMI需求。其次，翠欧推出加强版的MC6N，具有更快速的双核处理能力和更大的内存，使EtherCAT的循环周期缩短到低于125 usec。

软件方面，翠欧推出最新的Motion Perfect 4.2 PC，还有RPS机器人编程系统，它包括高级的机器人编程语言、RPS运动学、示教编程系统和可视化工具，能够适应不同的机器人厂家的需求。RPS支持用户采用示教器进行简单的编程工作，或者用电脑完成复杂的编程。许多应用编程都可结合这两种方式，以减少编程时间，同时优化生产率。

高性能产品的背后，是翠欧30年来积淀的深厚创新实力。1987年成立以来，翠欧一直致力于全球领先的运动控制技术研发，而研发又深深植根于客户需求，在解决不同应用程序的过程中，实现技术突破。Mr.Chris表示：“在解决许多不同的应用程序过程中，我们可以根据许多客户的需求开发新的运动控制解决方案。”

目前，翠欧在美国、英国和中国都设有研发中心，不同国家有不同的资源和需求，翠欧能够站在更高的角度规划和研发产品。例如，针对中国市场定制和优化的软件方案，成功推广到欧美市场。

大到研发，小到使用体验，翠欧对客户需求的关注涉及到方方面面。Mr.Roy表示：“翠欧喜欢听到市场的声音，我们不断整合公司内部及客户的意见，提升和改进产品。”事实上，翠欧已经采取很多贴心而有效地举措：早在几年前，翠欧在产品设计上已经采用无电池设计，不但增强控制器的稳定性，同时避免在国际运输中出现问题。另外，考虑到工人布线粗鲁的问题，翠欧产品配置了耐高压的编码器收发器，以确保控制器免受错误布线的影响。

顺势而动，绘发展蓝图

2016年，翠欧在中国的业务发展非常迅速，销售额实现25%增长。几年来，翠欧在中国市场的增长就持续亮出抢眼的成绩单。中国制造2025战略实施以来，全国掀起智能化浪潮，运动控制器的地位日益凸显，作为工业设备的中枢神经，它直接决定着运行效率与作业精度。

翠欧也明显感觉到，国内机械制造商在技术上越来越雄心勃勃，而翠欧产品的复杂性和深度可以帮助客户开发和提升他们的机械技术。Mr.Chris表示：“我们可以为客户的技术开发提供积极有成效的帮助并满足客户的专业需求。翠欧一直在积极的推进先进的、前沿领域的研发。这与中国市场的需求非常契合。”

Mr.Roy分享了自己对国内市场趋势的看法：

首先，国内用户，一些多机械手多轴的应用需求越来越多，对运动控制器的性能要求越来越高。翠欧产品支持具有高轴计算能力和集成机器人的复杂多头的机械。

其次，新的通讯系统和操作模式正在重塑运动控制市场。EtherCAT在国内发展非常快，逐渐占据主导地位，而翠欧继续推进使用诸如EtherCAT的专用控制器驱动通讯；将视觉特性集成到运动应用中；适应更多的通讯协议，支持工业通讯标准，例如OPC-UA；实现软件编程模块化，更容易编程。

“未来2-3年，翠欧在中国市场的销售目标是销量翻番。”石中林先生透露翠欧目标。业务推广投入更多，组建强大技术团队，继续维护和培养翠欧自己的经销系统，面对中国市场，翠欧已经抓紧开展各方面工作。

翠欧对中国市场的信心，在与埃斯顿的合作中，可以略见一二。Mr.Chris透露，之前，有很多公司表示出与翠欧的合作意向。在众多橄榄枝中，翠欧选择了埃斯顿，一是双方在理念上比较契合，沟通起来友好顺畅；另一方面，则是中国制造业正在升级转型，潜力不可估量。也许，我们可以这样看待翠欧和埃斯顿的合作——风口来临的时候，选择比努力重要。自身的努力，加上正确的选择，翠欧的未来似乎已经辉煌可见。

对于具体合作模式，Mr.Chris表示，翠欧和埃斯顿，在业务合作上将会有很大的空间，双方也在慢慢探索。有一点可以肯定，那就是双方将携手为中国的大型企业提供完整运动控制方案。

结语：Mr.Chris和Mr.Roy都着重表示，“中国基因”早已融入翠欧的发展。2005年，翠欧进入中国市场试水。现在，中国已经成为其研发和大批量生产的重要基地，中国市场是翠欧成长的强劲引擎。接下来，翠欧将会紧随中国市场发展趋势，带给客户更多先进的技术和产品。