ABB：可靠连接 洞悉未来

gongkong采访嘉宾：

Gael Grenat

ABB电气产品事业部保护和连接产品业务单元

连接产品全球产品组

ABB（中国）有限公司全球产品经理

未来已来，ABB AbilityTM数字化解决方案战略提出以来，从产品升级到平台建设，从行业应用到价值链重塑，不懈的努力之上已是初现规模的数字化生态系统。这一生态系统，ABB并没有只贴上自己的标签，而是以更加开放姿态与合作伙伴们同议共建，并以超前的眼光引领产业发展的方向。

不久前，ABB电气产品事业部保护和连接产品业务单元连接产品组全球产品经理Gael Grenat在接受gongkong采访时，为我们解析了ABB电气产品事业部保护和连接产品业务单元在数字化浪潮中的洞察与举措。

满足多样化需求，eKover助力连接产品的数字化转型

“细节决定成败。”这无疑是连接产品最为贴切的评价。Gael Grenat认为，接线连接产品首先必须保证长期运行可靠性和服务连续性，其次连接产品必须适应快速变化的技术环境和客户的期望，才能保持自身的生命力。

在工业数字化的进程中，连接产品需要应对哪些趋势与挑战，ABB又有哪些应对措施？Gael Grenat做了详细的分析，他认为第一个趋势是工业过程数据的监视和数字化需求的急速增长，即通常所提到的物联网。ABB是数字化领域的“隐形冠军”，早已在本地和远程数字化技术积淀多年，ABB Ability™数字化解决方案顺势整合了ABB已有的数字化能力，并促进了产品管理团队、技术中心和各国家团队之间的协作，共同为客户创造更多的价值。

在ABB Ability™数字化解决方案全新组织架构下，ABB组建了一个含机械、电子和软件工程师的项目团队，研发出全球独有的配电端子eKover数字概念，并在2017年汉诺威博览会正式提出这一概念。eKover数字概念是一个智能盖板配备传感器和通信模块，负责管理实时收集关键供电电路的电流和温度的测量数据，通过ABB Ability芯-Vision智能配电云平台发送数据到云，完全兼容EMAX2断路器和Ekip网关，通过这样整体的解决方案为客户提供预测性维护和安全警告。

“第二个趋势是，提高生产力的需求比以往任何时候都要强烈。” Gael Grenat如此判断。为了更具竞争力, 客户需要连接装置在车间有效地进行预接线和预安装，以及越来越多的自动化线束机器可以通过无螺钉快速连接在现场进行快速安装。因此，ABB开发出快速、可插拔连接的解决方案，如SNK直插弹簧和节约空间的SNACompact系列产品可满足基本工业要求。

第三个趋势是空间限制的要求越来越多，客户必须降低设备的尺寸和重量来节省成本并添加新功能。“这促使我们提供更加紧凑的解决方案，如2017年新品DBL配电端子，相比传统的铜排，节约30%的成本、50%的空间和80%的组装时间，是我们全球产品营销团队推选的’年度产品′。”Gael Grenat例证到。

顺应这些趋势，ABB持续创新。2017年还推出了创新的测试解决方案Essailec®RJ45，这一即插即用设备可以节省60%的安装时间，同时断开4路电路，用于安全测试配备电压和电流传感器的开关设备，可确保服务连续性并兼容ABB最新一代的数字化中压开关柜UniGear Digital。

“我们最新一代产品与市场上其他产品相比，具有众多功能上和智能化上的优点，并通过关注细节来提供最优化的解决方案。” Gael Grenat介绍到，2017年连接业务在中国的增长速度超过20%，在自动化、暖通空调、机械、铁路、太阳能等领域不断深潜并取得了令人瞩目的成绩。

ABB SNK系列接线端子

ABB AbilityTM帮助中国客户“了解更多、做得更多以及做得更好”

ABB的稳健增长与其长期以来秉行的“本地化”原则密不可分，“我们的策略是与客户保持紧密联系，加速新产品的发布和专注于不断增长的细分市场。”Gael Grenat阐述说，如今ABB在中国拥有1.7万名员工和40家本地企业，SNA和SNAC紧凑系列产品由位于广东的ABB新会低压开关有限公司负责生产。ABB的供应链管理能力业内首屈一指，与本地供应商联合研发、本地化生产和简化供应链等措施都为中国客户带来了更强的竞争力。

Gael Grenat认为，中国工业企业的智能转型过程都是围绕“了解更多、做得更多以及做得更好”来进行的，这也正是ABB AbilityTM数字化解决方案所诉求实现的目标。ABB AbilityTM数字化解决方案为中国客户提供全方位的服务：首先帮助客户通过传感器、设备和软件收集工业实时数据；然后通过工具监视、模拟、预测和优化数据，进行洞察和分析；最后帮助客户做出正确的决定，在绩效、生产力、效率和安全等方面取得收益，贯穿全生命周期。“在世界各地，ABB拥有众多的专家和工程师可以帮助中国的工业客户进行业务转型。”Gael Grenat指出。

中国是令人关注的市场，不仅仅是因为中国市场本身的增长力，还因为中国市场越来越开放，越来越多的中国企业为全球市场提供产品和服务。“对于ABB来说，这是一个良机，可以帮助他们优化流程，并在这些市场中取得成长。”Gael Grenat揭示出背后的原因，面对国际市场，中国客户希望有更高质量的产品来降低维护成本。ABB的连接解决方案，能够帮助这些企业节省时间、空间和成本，同时保证了高可靠性和国际市场认证。Gael Grenat还向gongkong展示了与南京锐聚机械有限公司合作的试点应用案例，显示出ABB DBL配电端子解决客户的技术难题，并优化其控制柜内布局的突出优势。

结语：在Gael Grenat看来，未来的发展主题依旧是“数字化”和“可靠性”，这不仅代表了ABB连接产品的研发方向，也代表了ABB助力客户数字化升级的郑重承诺。一方面，越来越多的中国企业在设备集成时对连接装置的质量提出了更高的要求，稳定性越高的接线端子,就意味着越低的维护成本和越少的生产停机时间。另一方面，中国的在线购物和支付领域已经走在前列，消费领域经验反哺工业，中国也必将是工业数字化转型的主要参与者。Gael Grenat 总结说：“ABB eKover概念的引入开启了数字化连接设备的时代，让我们携手中国合作伙伴共同在数字化领域不断探索。”