行业与需求融为一体加快拓展新领域

行业与需求融为一体加快拓展新领域

——访富士电机电力电子营业本部、营业战略统括部、驱动部部长龚晓宙

   随着“中国制造2025”的提出和科技对于新工业的促进作用日益加大，自动化产业开始回暖，变频器市场在经过前两年的低迷后，重新焕发出生机与活力。作为世界知名电气自动化产品及系统提供商的富士电机，无论是面对行业“遇冷”还是“回暖”，都以行业为中心，以现有资源为基础，不断积累专业经验，为工业自动化市场提供了多样化、先进可靠的产品与系统。为了进一步了解富士电机的行业应用、产业布局和未来规划，本刊记者专访了富士电机电力电子营业本部、营业战略统括部、驱动部部长龚晓宙先生。

关注智能制造  扩大行业优势

   自2015年，国家工信部启动实施"智能制造试点示范专项行动"以来，智能制造日益成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容，也对机械自动化控制提出了更高的要求。龚部长认为，从当前市场来看，中国机械自动化控制已经向高精度和高可靠性高端的设备发展。富士电机拥有变频器、PLC、伺服、人机界面等全系列产品，基本涵盖了机械自动化控制的需求。智能制造是针对整个制造业的，富士电机广泛的产品线完全可以满足相关要求，只需要把这些产品串联起来，让更多的客户看到富士电机不仅可以为其提供单一的产品，更可以提供系统集成解决方案，提升客户系统的生产效率，最大化产品附加值。

   为了进一步迎合智能制造市场，富士电机成立营业战略统括部，可以把INV、SV、PLC、HMI等相关产品，进行统一调配，统一布局。“现在已经不是一款产品打天下的时代了。”龚部长说：富士电机拥有广泛的产品线，也积累了大量的客户群。建立战略统括部，旨在通过通过最大程度整合公司产品、客户等资源，深入挖掘客户的生产需求，为客户提供更加完善的解决方案与更优的产品服务。

把握行业特点  满足实际需求

   龚部长认为，由于每个行业都有特定的需求，根据客户实际需求提供性价比最高的产品与高附加值的服务才是今后的方向。新型紧凑型变频器FVR-AS系列就充分体现了这一设计理念。

   此款小型变频器好产品，在研发时考虑到主要应用在陶瓷行业。众所周知，陶瓷行业工作环境十分恶劣，高温、粉尘、腐蚀性气体都会对变频器的正常使用提出挑战。对于变频器产品来说，很重要的就是稳定性，但在高温、粉尘的环境下，要做到系统工作稳定可靠并不容易。此款变频器延续了富士电机变频器产品的一贯优势，并进一步提高了变频器的环境适应性，一直以来，富士电机所生产的变频器产品，在陶瓷行业中积累了优质的口碑。FVR-AS系列小型变频器的主板上涂有两层防护涂层，相比以往产品的一层涂层，两层更加可以防止腐蚀性气体对于变频器的侵蚀。

   除此之外，新一代的变频器产品拥有简单明快的设计，让人可以快速熟悉，操作面板智能化也能让产品自安装之日就可以轻松操作。紧凑型的产品具有小巧的外形，更可以节省空间。虽然产品在研发时最初考虑主要应用在陶瓷行业，但其设计功能为通用型，还可以应用于压面机和搅拌机、输送机搬运、风扇和水泵、木工机械等多种设备和系统中。

   此款产品完全满足小功率变频器的多样需求，独特的控制方式可以将电机损耗控制在最小范围内；标准配备RS-485转换器，可通过端子进行多点连接支持Modbus通信；搭载PID控制功能，当产品应用于风机和水泵的情况下进行仪表控制板等时,该控制功能可消除实测值和目标值的差,通过比例动作(P)、积分动作(I)、微分动作(D)对温度、流量、压力进行控制。

   据介绍，为了确保此款产品的稳定性，2017年6月份，此款产品被投放在广东佛山的陶瓷工厂内进行测试。经过几个月的高强度工作，在温度高达六七十度的环境中，FVR-AS系列小型变频器没有出现任何必须停机的问题，稳定性可见一斑。

提升自身精度  扩展全新领域

   龚部长讲到：近几年，国产变频器企业发展势头迅猛，公司在稳定了已有的市场之后，逐渐积累技术和资源，开始向中端市场进发。而一些应用于高端市场的变频器企业，除了抓住原本的高端市场之外，更愿意向中端市场靠拢，以期扩大其市场占有率。在这样上下市场挤压下，留给富士电机的市场空间越来越小。面对这种情况，富士电机要做的就是深耕行业，紧抓每一个行业的特质，给客户提供兼具稳定性和性价比的产品。定制化是未来制造业发展的一个方向。但一些欧美、日系的变频器品牌，其产品在各方面都比较成熟，更愿意做通用。龚部长说：我们都知道，不同行业所使用的变频器产品其实标准并不同。一些对变频器要求不高的行业在使用这些通用变频器产品时，必然会为这些过度设计买单，造成资源浪费成本上升，企业也会逐渐丧失竞争优势。对于富士电机来说，针对特定行业的定制化产品，可以更加贴近客户需求，牢牢抓住客户。龚部长表示，不同行业所需要的产品大不相同，富士电机会以行业为依托，以客户需求为基准，在稳抓变频器中端市场的同时，利用自身在行业中积累的口碑，逐步向新领域拓展与进军。

   2017年，国内工控行业复苏，变频器市场回暖，富士电机的变频器、伺服、半导体等产品销售情况都有较大提高。市场的需求推动着行业的变革，亦加速着企业的发展布局。全球工控市场发展越来越好，中国在政策的支持和技术成熟的供应商厂家促进下，未来几年在全球市场或将发挥越来越重要的作用。对于2018年的目标，龚部长说：“首先是跑赢整体市场。其次是以我们的新产品为依托，进行一些未知领域的开拓。富士电机一直以来都比较关注陶瓷领域，积累了优质的口碑和丰富的资源。2018年，除了要继续稳住现有的变频器市场之外，更愿意向物流搬运方面开拓。再加上近两年伺服市场形势大好，市场需求稳步增长，我们公司拥有大量与伺服相关的客户。我们计划以伺服客户为突破口，横向推广产品。毕竟，富士电机深耕行业多年，有着丰富的人脉和资源，从已有客户入手拓展新领域会事半功倍。”

   据了解，富士电机创业至今已经跨过了94个年头，目前全世界范围内在22个国家拥有121个据点，销售、服务网络更是遍布全球。一直以来，富士电机都以“致力于丰富多彩的社会与自然环境协调发展”为基本理念，在能源技术领域不断创新，为实现安全、安心的可持续性发展社会做贡献。而随着国际能源格局和经济发展方式的转变，节能减排与新能源产业发展的趋势加强，制造行业正面临着政府严格的规章制度限制，提高能源效率和降低碳排放量成为未来制造业发展的必然要求。“绿色”和“智能”或已成为工控控制和工厂自动化市场的未来，也是未来富士电机前进的方向。