赛莱默：水行业的缔造者 实力动力双丰收

中国经济飞速发展，伴生着一定程度的环境恶化。目前，国内自上而下都对环境保护的呼声日渐高涨。从之前的新环保法实施，到现在“水十条”最终出台，水务行业在享受政策红利的同时，也将迎来空前的发展机遇。

一个成功的企业的品牌价值弥足珍贵，而塑造一个优秀的品牌绝非易事。从2011年至今，虽然只有短暂的7年时间，但是赛莱默（Xylem）就已经在水行业成为完善水业价值的专家。为此，赛莱默矢志不渝地为客户提供水资源解决方案，力争为用户的水资源利用提供最大化价值。

在不久前举办的“2018年赛莱默媒体联谊会”上，gongkong®记者独家专访赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍女士。从她的视角出发，解读依靠实力+动力打造出的今天的赛莱默。

2018年赛莱默媒体联谊会现场

赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍女士

实力：水泵自我感知 赛莱默倾诉水之密语

物联网技术的蓬勃发展让传统产业形态和人们的生活方式发生了改变，也让与民生息息相关的供水供电行业的管理模式不断向智能化、网络化转变。智慧水务因势而生，给整个水行业带来一场技术变革。

长期以来，供水设施故障导致的漏损、水表故障导致的贸易纠纷、人工费用上升导致的运营成本增加等问题都是存在于供水行业运营管理中的痛点。所以，作为供水企业与客户联系的重要纽带，供水平台的安全性、可靠性、准确计量和科学规范的管理显得尤为重要。

供水平台的智能化则完美地解决了这些问题。赛莱默推出的本地研发的智慧水务云平台——AquaTalk，是一款基于物联网的设备远程控制与管理云平台，也是水处理行业智能化的代表之一。

AquaTalk，从“水泵的自我感知”出发，通过数据采集、无线网络及在线监测设备，实时感知设备的运行状态，从而保证设备的最优化运行，最大化地呈现设备的运行周期。与传统工业组态软件的C/S架构不同，AquaTalk基于互联网技术的B/S架构设计，在这种结构下，用户可以完成利用碎片化的数据和信息集中到云平台，再借助大数据分析提供主动预防维护等一系列流程。这些操作均可通过网页浏览器实现。

除此之外，AquaTalk智慧水务平台还具有更多优势，比如：用户无需搭建专业的中央控制系统，这样可以减少成本，从而实现随时随地的设备监控。同时，AquaTalk支持手机端和电脑端的远程访问，在泵站设备装上AquaTalk之后，不需要24小时人在泵站职守，因为只要装上软件之后，在手机端及PC端都可以实时监控，而且手机可随时发出报警。

“AquaTalk是赛莱默基于物联网应用而研发的解决方案，基于水泵本身的感知功能，AquaTalk能够实时将数据传输到用户使用端，通过笔记本电脑和手机，用户可以随时随地了解设备的运行状态。AquaTalk具备海量连接、低功耗、高安全性等性能，从而有效解决传统机械操作存在的计量数据不够准确以及数据无法进行实时传输等一系列问题；而且它可以实现在线高频次传输水量数据，大大降低人工管理成本，提升管理效率。”吕淑萍介绍。

发挥新技术的积极作用迫在眉睫。从企业层面推进水环境保护，除了要提升人工净化能力之外，更关键的是要保护水生态，提高自然净化能力。而赛莱默践行环保的行动不只是体现在产品上，更加体现在战略布局上。比如，赛莱默收购加拿大智慧水务公司Pure Technologies以丰富其智慧水务的产品线，将Pure Technologies与赛莱默现有的解决方案进行完美匹配，实现价值更大化，产生更大的业务协同作用。

动力：借政策之东风 智慧水务先行

如果说环境的危害以及水质的问题为我们敲响了警钟，那么政策的指引则是为环保事业树立了强有力的中坚形象。“水生态”、“水安全”不仅是代表委员的关注点，还被写进政府工作报告。由此可见，水安全问题已经上升到国家战略的高度，黑臭水体的治理、海绵城市等都是中国环境保护领域亟待解决的问题。

“十九大”期间，生态文明建设已经作为“美丽中国绿色发展”的重大举措。回顾2017年的政策：新环保法实施、“水十条”推广及水污染防治行动已在各大省市自治区开始启动。

实际上，新环保法出台后，水十条成为新环保法在执行层面的行动力。政策的实施，对于水处理行业而言是巨大的商机。这也就是赛莱默去年在水处理业务获得60%增长的重要推动力，这种机遇是前所未有的。而企业能做的是将解决方案与生态文明的建设相融合。

实现高效节能可持续发展、管理全生命周期成本以及提供智慧解决方案，这些都是赛莱默十分擅长的领域。所以，赛莱默准备从水技术先进企业变身为全球水行业智能技术解决方案的顶级供应商。2017年，赛莱默在中国落地的项目已经具备一定规模。

一个最为典型的例子是：镇江市自来水公司与赛莱默就智慧水网、即管网漏损管理、管网资产评估，以及管网运营优化、自来水深度处理、水质监测、智能水表及智慧水务平台等一系列技术进行全面战略合作。

作为中国低碳城市发展先锋和海绵城市的试点，镇江市于近年来对其基础设施，特别是水基础设施进行了全面的技术提升和改造，正在打造一个低碳、高效的智慧城市管理体系。赛莱默凭借百年技术创新和国内外的项目实施经验，成为镇江水基础设施改造的最佳技术合作伙伴。

在镇江合作项目中，赛莱默Visenti智慧管网解决方案是非常重要的一环。该解决方案包含综合爆管评估、漏损定位和运营优化等三大模块化产品，并集合DMA分区定量管理、高频压力、声纳、流量监测、大数据分析等技术，从而实现实时爆管监测和评估，所以，它是一套可降低无水漏损率的完整解决方案。

吕淑萍介绍：“建设智慧城市是镇江的愿景。在这个过程中，赛莱默的智慧管网解决方案可以起到很大裨益。从目前来看，企业愿意接受新技术并以此来提高他们的运营效率。Visenti智慧供水管网解决方案可以检测出管网在全生命周期中的高频压力瞬变，并对管网的健康状态进行分析评估，从而帮助水务公司及时做出正确判断。”

据了解，乘胜追击，审时度势的赛莱默，在2018年将持续关注“传统业务升级”，加速“智慧水务发展”，与上下游合作伙伴紧密协作，助力整个水务行业提高运营效率，减少污染浪费，为中国乃至世界各国实现绿色可持续发展做出积极贡献。而我们，则是期待赛莱默更为优异的表现。

赛莱默公司成员与媒体的合影