马扎克年内三度增购样本通 新增渠道商部署

近日，全球知名的机床生产制造商、机床销量位居世界首位的日本山崎马扎克(Mazak)公司与样本通达成年内第三次增购合作，继销售与市场人员广泛使用后，为其在全国的渠道经销商全面部署样本通，帮助渠道经销商提升销售效率与签单率；确保全部渠道经销商对外传递马扎克产品信息的一致性，强化品牌形象；实现科学化渠道经销商管理，通过数据统计功能识别哪些合作伙伴在更积极的销售其产品，优化渠道管理。

无论是中小企业抑或国际巨头，渠道体系的建立都是企业营销与销售产品的重要的环节。对于企业市场部，管理渠道体系需为渠道经销商提供详细统一的产品信息、产品的方向、市场的导向，真正发挥火车头的作用，树立企业品牌。在这一环节中，他们需要样本通的辅助。

（1）直观展现产品差异化价值 避免产品信息传播损耗

部署样本通，市场人员可以定制更酷炫的产品展示效果，例如3D效果、爆炸图等，帮助渠道经销商更快速锁定客户眼球，对于结构和制造工艺复杂的产品，也可直观将产品差异化价值呈现给客户，减少产品信息传递过程中的消耗。

（2）产品样本分享随时随地，便于客户二次转发

当客户被经销商的产品演示所打动,通常会寻求更多资料来增进对产品的了解。 样本通支持渠道经销商将一个或多个样本文件打包,生成独立的链接或二维码，随时随地通过微信、QQ、短信等常用沟通渠道分享给客户，高效快捷完成产品样本的分享。

（3）数据追踪，精准号脉目标人群获取销售线索

通过样本通将样本分享给客户后，经销商可借助样本通数据追踪功能详细统计客户行为，例如客户浏览、下载、转发了哪些样本，每一个样本各浏览了多长时间。结合数据分析，经销商不难判断出客户对于哪些产品、哪些功能更感兴趣，使营销事半功倍。

（4）样本精细化管理 提升效率与安全性

在管理产品样本时，市场人员可以将全部产品样本上传至样本通，供渠道经销商使用，保证产品信息传递一致；并对不同样本设定权限，例如部分产品仅限华北经销商可见等，确保产品信息传达给对应的渠道经销商。

目前，样本通已成为国内外制造业企业布局PIM（Production Information Management，产品信息营销管理）的首选解决方案，客户群体涵盖ABB、施耐德、西门子、三菱电机、徐工集团、博世集团、东芝等近千家企业，在工业品营销领域构建了坚实的壁垒。