罗焕城：研华以“IPC+N+S”打造IoT共创生态圈

在互联网时代的大背景下，共享经济迅速增长。作为传统行业，工业在智能制造的带动下也“时髦”起来，工控圈大佬们正在以不同的创新合作模式推动产业升级发展。

身处后共享时代，研华科技当下迎来了新的转折点。研华科技中国区总经理罗焕城在接受中国工控网专访时明确表示，研华科技要以“IPC+N+S”打造物联网“共创”生态圈，并将于今年11月1至3日邀请业界同仁，参加研华在苏州举办的大型物联网共创峰会(IoT Summit)，共同见证研华科技的华丽转变。

（研华科技中国区总经理罗焕城）

IPC+N+S策略，研华科技新名片

提及研华科技，圈内人首先会想到工控机(IPC)。的确，研华进入中国大陆20多年，占据了IPC市场的半壁江山，即使是2008年的金融风暴，研华依然保持了两位数的增长。如此令人瞩目的成绩让IPC成为了研华科技的核心竞争力之一。

然而，罗焕城坦言：“我们更希望用‘智能制造领域的全方位解决方案提供商’来定位研华的市场地位与价值，而不是IPC领域的‘独角兽’ ”。如今，若以一个朗朗上口的口号或者符号来形容研华科技，那就是“IPC+N+S”策略。这也意味着，IPC+N+S将成为研华科技的新名片。

纵观研华公司的发展，受物联网、云计算、大数据、智能制造等新概念、新技术的影响，与物联网市场息息相关的IPC市场不断优化其信息化、网络化基因。罗焕城曾在2014年提出IPC+N战略定位：“IPC是研华的拳头产品，研华的产品系列不只是工控机，还有工业以太网产品，PAC、I/O、计量模块、板卡、HMI等众多自动化及嵌入式产品线及服务，我们完全有能力为用户提供一站式的解决方案，并保证高质量与高附加值。”罗焕城说，这就是所谓的“IPC+N”。而IPC+N+S是IPC+N的升级，新加入的“S”是研华铺垫已久的Software（软件）、Solution（解决方案）、Service（服务）的凝结，即研华科技WISE-PaaS物智联软件平台整合式解决方案（Solution Ready Platform，SRP）。

（研华科技IPC+N+S策略）

研华科技从“IPC”到“IPC+N”，再到“IPC+N+S”，呈现出了公司从单一产品供应商到产品平台供应，再到贯穿产品全生命周期的全方位系统整合及设计服务提供商的蝶变过程，一如工业自动化市场发展的潮流走势。

IoT.SENSE，研华步入第二阶段

之于己身，研华科技在物联网领域有着非常清晰且具前瞻性的规划和发展脉络。工控小编曾在2016研华工业物联网全球伙伴会议上，聆听研华科技董事长刘克振对研华物联网发展的阶段性描述：第一阶段，研华发展重点在于搭建嵌入式硬件平台；第二阶段，研华着力部署整合硬件平台和WISE-PaaS物智联软件平台整合解决方案；第三阶段，深度聚焦垂直行业的云服务，将由研华和合作伙伴通过“共创”来完成。

（研华科技物联网发展三阶段最新描述）

“2018年是研华进入物联网第二阶段的转折点，而IoT.SENSE是我们在这一阶段的重要举措，它包括：知识分享、行业顾问服务、软件平台、解决方案的共创。”罗焕城表示，提出IoT.SENSE，对内而言是思维变革的统一化，从过去硬件销售固化思维向“IPC+N+S”转变，IoT.SENSE属于独立组织，对外，研华科技以共享经济概念为基础，将自身视为平台，以工业物联网WISE-PaaS平台构建生态体系，把关键技术或SRP解决方案置于平台中分享给顾客，让客户能借此发挥最大价值，降低客户在产业智能化转型中的障碍，并普及物联网技术运用于各产业中。

（IoT.SENSE）

其中，WISE-PaaS 物智联软件平台是研华科技为系统整合商、制造业、传统产业、各领域市场提供的关键核心软件服务，从设备联网与无线感测整合的EdgeSense、视频与多媒体影像分析的VideoSense、数据采集与可视化的WebAccess，到云服务平台的EnSaaS。它是面向制造业数字化、网络化、智能化需求，构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务体系，支撑制造资源在连接、弹性供给、高效配置的工业云平台。SRP则是集研华关键技术于一体的软硬整合应用解决方案。它聚焦垂直产业，帮助客户发挥最大价值，降低客户产业智能化升级障碍。二者结合，再加上生态圈伙伴共同携手，共同撬动大规模存量市场向智慧化升级。

截至目前，研华科技的信息化、数字化、智能化成果已在工业4.0、物联网、智慧城市、智能零售、智能建筑、数字医疗、智能交通、数字物流、环保与农业等领域落地、开花、结果，并借由每年更新的《物联网•智慧城市创新案例精选集》集中展示。

共创：研华一直在路上

“研华是平台和基于平台的解决方案提供者，但并不是方案的实施者，因此离最终用户有‘最后一米’的距离。”罗焕城说，不论自动化、物联网，还是AI（人工智能），应用都极为广泛，需要不同的合作伙伴，更何况国家政策给予工业物联网更大的发展空间和机遇，“中国工业物联网市场之大，非一家之力所能大成”。对此，研华科技于去年提出了“共创经营模式”。

虽说研华科技将“Co-Creation”共创放在了发展的第三阶段，但从其早已组建的物联网与智慧城市产业伙伴论坛（FPC）、物联网应用发展产业联盟WebAccess+、WISE-Cloud物联网云平台联盟、嵌入式Linux和Android联盟等诸多联盟，以及IoT.SENSE功能设置来看，研华科技一直在工业物联网领域的共创之路上，并在工业设备制造、智慧工厂、医疗、电力、能源、零售等领域着力推动“共创经营模式”。

（研华科技Co-Creation）

罗焕城一边解说，一边挥笔在纸上画出公司在智能零售领域施展拳脚的框架图。双方将投资建立共创公司进行场域实践，形成行业Know-How，树立标杆项目。透过在零售领域的布局，研华科技的先进技术、解决方案和服务横向会在零售领域实现由点至面的铺设，纵向会逐步向物流、工厂、供应商等产业上下游拓展。

为何愿意透露至此？罗焕城笑着解答，一方面，研华科技前行至此源于数十载的深厚积淀与不断创新，他对公司核心竞争优势充满信心；另一方面，他希望更多有识之士加入其中，在智能制造大势下，加快工业物联网在各个垂直领域的落地，构建完善的生态系统。

随着公司进入物联网发展第二阶段，研华科技也迎来了发展的历史性时刻，为此，今年11月1至3日，研华科技将在苏州国际博览中心举办 “2018研华物联网共创峰会”，通过自身与合作伙伴的成果展览、研华昆山协同创新研发中心（A+TC）的创新呈现，以及基于工业4.0的示范工厂展示，与各产业伙伴协调合作深耕各垂直领域，驱动智慧城市创新，共建物联产业典范，共创智慧地球。

结语：做“智能地球的推手”，一直是研华科技的远大目标，前路漫漫，研华人责任重大，倍感光荣。一直以来，研华科技以稳健的发展策略保持两位数的年增长率，2017年亦是如此。2018年，研华科技迎来了新的发展阶段，我们期待着，研华科技更多的实力亮剑。（文/gongkong张丽莹）