携手共创，方能抢占物联网产业发展先机 _携手共创_方能抢占物联网产业发展先机

携手共创，方能抢占物联网产业发展先机

——— ——gongkong®专访研华科技董事长刘克振

2018/8/15 13:41:12

1995年，比尔·盖茨(Bill Gates)发表的《未来之路》一书中，提及他对“物物互联”、“智慧家庭”的想法，激发了人们对于物联网概念的想象；1999年，Kevin Ashton提出物联网（IoT）名词；2009年，谷歌提出“智慧地球”、中国提出“感知中国”之时，物联网研究便开始兴起，但发展始终不温不火；直至2016年，以NB-IoT技术为牵引，物联网掀起新一轮发展浪潮；据测算，预计到2020年，国内物联网市场规模将达2万亿元，整体规模倍增。

“我们很早就知道物联网肯定会发展，但它借由什么发展，起初我们有些许不确定。”在2018年8月3日举行的研华科技物联网垂直行业解决方案合作伙伴联盟会议期间，面对gongkong®独家专访，研华科技董事长刘克振如是说，“到今年初，我们已经非常确定物联网是未来发展的一个方向，且这波发展可以持续五至十年，甚至是十五年，物联网产业的（增长）爆发期将在2019至2020年，而研华已经为这波发展做好了准备。”

（研华科技董事长刘克振）

步步为营弈物联

虽然近两年“物联网”才成为热词，频频见诸新闻端，但研华与物联网却渊源已久。

纵观研华发展轨迹：

2009年，研华前瞻性地提出做“智能地球的推手”，关注重点锁定三个圈——代表Instrumented（全面感知）的Automation（自动化）、代表Interconnected（可靠传递）的Telecom（电信业）和代表Intelligent Computing（智能运算）的Computer（计算机），要将研华建设成为嵌入式计算系统、工业自动化、物联网产业的全球领导品牌；

2014年，研华启动智慧城市落地元年，并首次在业内发布《研华智慧城市应用白皮书》，该书集合了研华在全球26个国家中智慧城市相关的应用案例，主要涵盖交通、物流、医疗、零售、制造等7大重点产业；

2015年，研华成立WISE-Cloud智慧云平台联盟，为系统集成商和设备制造商打造一个稳定、快速、整合、模块化的开发运营环境，WISE-Cloud以PaaS平台服务串接云端与硬件层；

2016年，研华藉由工业物联网全球伙伴会议（Industrial IoT WPC）推出垂直产业整合式解决方案（Solution Ready Package，SRP），专注工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通/医疗/零售等智慧城市，以及网通等6大垂直领域，携手伙伴共同合作SRP解决方案，将解决方案深耕落地，同时刘克振首次公开解读研华物联网发展三阶段部署；

2017年，研华推出WISE-PaaS工业物联网云平台，同时以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台（Edge Intelligence WISE-PaaS）为核心的物联网软硬件解决方案逐步落地；

2018年，研华进入共创阶段，并将于11月1-2日在苏州举办6,000人规模的物联网共创峰会及AIoT.SRP（物联网行业解决方案）发布会，年内将推出30套SRP。

“经过近几年的快速发展，物联网已经从前瞻性的概念发展为多层次相互衔接、多行业分工交错的产业网络，”刘克振说，“在横向上，形成了数据感知、数据传输、云端平台、服务应用等核心层面；在纵向上，面对多样化的应用领域和场景，将核心层面垂直打通，形成各领域垂直整合的物联网服务集成解决方案。”

虽然在物联网产业起步阶段研华曲高和寡，但这是一家敢啃硬骨头的企业，用时间刻度脚踏实地地走出了独具特色的研华物联网发展三阶段路径。刘克振解读说，第一阶段是面向数据感知和数据传输层的发展，核心是嵌入式设备等硬件，研华在这一领域已经取得了令人瞩目的成绩；第二阶段是面向应用服务开发的云端平台的发展，云端平台作为云服务开发的基础和环境，是物联网应用的核心，将创造巨大价值；第三阶段是面向垂直领域应用的物联网云服务发展，直接面向广大终端客户，应用前景将极为广阔。

共创方能占先机

站在风口上，猪都能飞起来。这句话放在互联网时代，企业单打独斗，或可成寡头，但物联网时代的商业模式却截然不同。Steve Case在《第三波数位革命》一书中对第三波“全联网”的描述则是一个以平台为基础，共享经济为王、伙伴共创致胜的新世界。我们正在见证这个新世界的诞生、发展与变革，更为重要的是，我们如何在新变革中抓住机遇，抢占先机。

研华的选择是共创谋共赢。在研华物联网发展三阶段中，第二、三阶段都离不开共创伙伴。研华的共创模式主要分为两大类：一类是第二阶段的SRP（SRP Co-Creation），其特点是集软硬件于一体的、基于行业应用的解决方案，销售不以区域为限制。

“SRP属于半成品，提供给垂直专注的云服务公司，集成不同垂直产业的解决方案，成为完成品后，再提供服务给各行各业的终端用户。”刘克振介绍道，“对客户而言，SRP的优势在于它能够快速部署，缩减切入市场、建置系统的时间，有效提升效率。研华则能依托SRP跳脱产业市场的限制，更快地将解决方案依据需求供给不同的产业客户。”

另一类是物联网第三阶段的区域DFSI合资共创（Regional DFSI JV Co-Creation），研华会选取专注于垂直行业的、有潜力的企业进行投资，DFSI则在各自区域内，根据行业应用需求集成多套SRP，实现物联网技术及解决方案的快速、规模化落地。据透露，研华的DFSI合资共创已在全球范围同步展开。

刘克振表示，工业物联网落实到各行业的应用即将落地普及，但其成功关键在于平台技术供货商如研华，与行业专家公司之间的充分合作、整合，形成可以标准化复制的软硬件整合解决方案SRP，即共创SRP。这些SRP再经由系统集成商（System Integrator）安装到用户现场，成为完整场域解决方案。这样就形成工业物联网的产业链，其从下而上包括感知组件、边缘运算、通讯、PaaS平台、行业SRP、云服务营运；估计这样的产业链将在未来五年快速发展逐渐成熟。

峰会抢滩物联网

正如每每遇到科技典范的转移，总是为全球发展带来质变，研华也要搞个“大动作”：11月1-2日在苏州举办6,000人规模的物联网共创峰会及AIoT.SRP（物联网行业解决方案）发布会，现场将为对物联网产业感兴趣的全体产业人解析物联网产业链分工架构。对于此次共创峰会，刘克振称其为“物联网登陆”。

“贯穿并连接整个物联网产业链并非一己之力可以实现，且物联网涉及各行各业，从下至上的融合之路并不那么容易，因此要用‘登陆’来形容，但是一旦‘登陆’就会打开物联网产业发展新局面。”刘克振说，据测算，物联网产业大蛋糕划分中，传感与嵌入式平台的业绩贡献率将在30%，20%为SW模块和云服务，获利最多的将是集成应用云解决方案提供商，占到50%。研华会借由共创模式，携手伙伴在即将到来的物联网解决方案时代共赢未来。