台达：智能先锋 驰骋未来

2018年初，台达-中达电通机电事业部迎来了一位新的掌舵人——拥有20年以上过程自动化及工厂自动化经验的工业老将-陈敏仁先生。8月24日，gongkong®有幸与他面对面访谈。虽然加入公司只有半年多时间，但是对于台达的产品以及未来的发展，陈敏仁的思路非常清晰，那就是要立足长远，一步一个脚印地稳步发展。

（台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁）

制胜关键 多维发展

在加入台达之前，陈敏仁担任过多家工业自动化领域外商及上市公司的高阶经营主管，从那时起就对台达有一定的了解，也试图分析过台达为什么可以取得如此令人瞩目的成绩。“当我加入台达，真正深入了解与体验后，我认为台达的成功离不开顶尖的技术、强大的研发团队以及优秀的人才。这些因素合为一体，造就了台达独一无二的地位。”陈敏仁说。

1995年，台达推出第一台变频器，自此开始正式涉足自动化领域，多年来一直深耕自动化市场。在几十年的发展过程中，台达所有的技术几乎都是通过自己不懈的努力，以及不断在市场上探索而得来。当客户提出某一个需求时，台达可以做到快速响应，经过研发团队的设计与研究后，便可在吴江生产基地进行快速生产；同时，本地化的生产策略也使得台达在价格上相较同行具有更多优势。多年来，台达始终坚持自己的核心竞争力，致力于向用户提供领先的行业解决方案，不断进行自我提升，以满足用户日益变化的需求。

一个企业的成功离不开人的因素，关键技术人才是工业自动化领域不断发展的制胜法宝，因此培养自动化专业人才显得尤为重要。陈敏仁表示：“台达吸引了众多业内精英的加盟，这些精英们具有丰富的行业经验，并且不断开拓创新，带领企业向更高的水平发展。他们是企业创新的源动力，而创新又带动了企业的成长与发展。因此培养专业人才是台达成功发展至今的关键因素之一。”培育人才是一个漫长的过程，教育事业任重道远，因此多年来台达开展了各种形式的校企合作项目，未来还将与时俱进，持续不断的投入和拓展新的人才培养模式，为智能制造的发展选拨出更多优秀的人才。

同时，台达还非常注重对销售人员以及渠道商能力的提升，为他们提供专业的技术支持和培训，不断加强彼此的合作关系。通过自身的经验，帮助渠道商开拓更广泛的市场。“我们将会给渠道商增加更多的支持与服务，同时还将招募更多有行业背景的渠道商，让他们转化成有集成能力的渠道商。”陈敏仁表示，“我们要整合整个品牌的资源，让其充分发挥各产品线的功效，与渠道商一同打造更具竞争力的行业解决方案，实现合作共赢。”

卓越的技术、丰富的经验以及优秀的人才，一系列综合因素让台达在市场上获得了优异的成绩。台达的成功源于很多方面，正是因为对每一个细节的掌控，多维度发展才使得台达走在了行业发展的前端。

迈向智造 创变未来

如今，全球制造行业竞争异常激烈，智能制造已经成为行业发展的主流趋势与核心内容，也成为了助推企业持续增长和打造国际竞争力的重要推手。自去年以来，制造业整体呈现出了一种良好的发展态势，同时智能制造的需求也更加迫切。

针对这样的需求，台达去年对组织架构进行了调整，成立了专门的智能制造事业处，深度挖掘用户需求，不仅可以提供更加贴近需求、性能优异的智能制造落地解决方案，更重要的是还能够为用户提供专业的咨询。“当客户面对大量需求而不知所措时，我们的优势就凸显出来，台达可以给他们最专业的建议，帮助他们解决问题。”陈敏仁表示。在智能化的道路上台达正在疾步前行。

利用物联网技术实现设备互联是建构智能制造的重要一环，目前台达的每台设备都已经实现联网功能，将人员、设备、数据等有效串联在一起，能够有效了解设备的运作情况。近年来，台达已经实现了向智能制造的转型，从单一的产品供应商逐步向自动化、智能化系统解决方案供应商转型。

“随着智能制造成为先进制造业的发展方向，台达一直密切关注整个制造行业发生的变化，以其丰富的自动化经验，开启了智能制造的新篇章。同时我们不断构建新的智能制造解决方案，以满足用户日益增长的高要求。”陈敏仁表示。除了不断完善的硬件产品线，台达也一直在提升软实力，不仅在软件研发方面投入较多，还通过并购提升自身的软件开发能力。台达致力于打造自己的智能制造解决方案，强调以MES为中心，突出台达制造执行系统的强大功能，再结合长期积累的专业知识技术，为用户提供智能设备、智能产线、智能工厂等各式智能制造解决方案，助力企业实现转型升级。

在迈入“智造”时代的今日，机器人也是实现智能化生产的关键因素之一，让机器人来执行部分工作，能够有效节省人力成本。“我们过去最擅长的产品是变频器，随着市场的变化，我们也在慢慢尝试开拓更多的领域，目前台达正在积极开展机器人方面的研究，旗下现拥有垂直多关节机器人、水平关节机器人等多款产品。工业机器人的运用将制造系统逐渐转型升级为智能生产的新模式，让各行各业在发展自动化的过程中更加智能化，一同创变新未来。”陈敏仁说。

如今，用户的需求已经发生明显变化，在提升效率降低成本的同时，产品的更新换代周期加快，定制化、个性化需求越来越多，促使许多企业转向柔性生产。在追求更高利润的同时，还对自动化制造模式提出了新的需求，台达的定制化服务与成熟的柔性技术，正是解决和适应这种需求的最佳模式。据介绍，目前台达位于吴江生产基地的智能制造示范线，已经通过从设备到工艺的改善，实现了高度智能化，并且经过自我实际验证，该智能产线可以实现两年内收回成本的目标。

近年来，台达在自动化领域不断创新，更以智能制造为目标，不断通过各种方式推出功能强大的新产品，逐步形成了完整的工业自动化软、硬件与解决方案，帮助用户达到智造升级的目标。

脚踏实地 砥砺前行

2018年上半年，台达工业自动化市场业绩超出既定目标，这无疑是对台达稳步发展的肯定。从最擅长的领域切入，台达正透过产品一步步积累丰富的经验和技术。对于未来，陈敏仁表示不管外在市场情况如何，台达都会坚持自我，持续研发新产品，努力扩大市场份额，不断提升整体实力。

目前，台达的产品应用领域涵盖印刷、纺织、机床、包装、塑料等主要OEM行业，可以为用户提供卓越的产品及行业整体解决方案。“过去我们一直重点关注在OEM上，对于项目型市场我们还存在很多不足，未来，台达将加大在节能、半导体、市政水处理和市政供暖等方面的投入。”陈敏仁说道。据介绍，在几个月前，台达成立了end user（最终用户）团队，重新梳理了过去在项目型市场上的生意模式，不再单纯地追逐项目，而是从用户本身需求出发，以强大的技术支持和服务，为用户提供更加有效的整合方案。

用技术赢得市场，以服务取得信誉，踏实稳健的风格，令这家企业屹立于行业之巅。在历史的进程中，台达始终坚守着自己的理念，稳定而专注地发展。“如何将台达推向更高的水平，并增加其在全球市场中的影响力，对我来说是一个挑战。我希望能够利用我在自动化行业工作多年的管理经验，和台达一起谱写未来的篇章。”陈敏仁坚定地表示。（文/gongkong张丽莹）