老潘访谈|大场合志：欧姆龙专注于智能制造的“十一米下”解决方案

欧姆龙与中国工控网的合作由来已久，十多年来，这两家企业在共同历经了中国市场环境巨大变革、自动化行业迅速发展的同时，也见证了彼此的成长。8月29日上午，gongkong® CEO潘英章先生来到位于上海的欧姆龙自动化（中国）有限公司总部，与欧姆龙自动化（中国）有限公司总裁大场合志先生面对面，就中国自动化市场的现状、未来发展等问题交换了意见，并就欧姆龙中国的市场部署、战略规划等问题深入沟通。

gongkong® CEO潘英章先生[左]

欧姆龙自动化（中国）有限公司总裁大场合志

作为进入中国市场最早的国际品牌之一，欧姆龙的产品自上世纪七十年代初期就进入中国，九十年代伴随中国制造业的快速起步，欧姆龙也开启了中国本土化历程，如今已在中国构筑了集研发、设计、生产、销售和服务于一体的全方位经营管理体制，可以说见证并参与了中国制造业全程的崛起。据悉，截至2018年3月，欧姆龙集团的销售额达8600亿日元，员工超36000人。

欧姆龙创新的转型升级：

i-Automation！

正如欧姆龙创立于日本，深耕于中国的战略轨迹，大场合志的职业生涯也跨越了欧姆龙日本总部和备受瞩目的中国市场，可以说，大场合志和欧姆龙一起共同见证了中国工业自动化市场的成长。回顾这几十年的历史，这位自嘲为“老头子”的自动化商场干将感慨颇多。

“我刚进入欧姆龙工作的时候，行业内几乎所有的企业都还是以产品为主。”大场合志说，“开拓渠道售卖产品，这是当时占据市场主要方式。”

2011年，大场合志来到中国，开始执掌欧姆龙自动化中国的“帅印”。在他看来，这个时期的中国自动化市场和此之前的日本市场十分相似。“客户只在乎产品的价格和货期。”大场合志说，“后来，一些企业才逐渐开始注重生产线的质量。”

2008年金融危机之后，迅速发展的中国制造业结束了扩张状态，开始在质量方面提出新的要求。这就意味着，单纯提供产品已经不能满足中国市场发展需求，这时候，中国制造业从上到下都开始着手转型升级。

“欧姆龙自身的转型稍微晚了一步。在此之前，欧姆龙在日本本土市场发展很好，进入中国市场以来更是取得了良好的口碑和市场。或许也是这个原因，导致欧姆龙没有第一时间进行行业战略的调整。”大场合志说。

直到2014年，欧姆龙才开始从解决方案的角度出发，来帮助中国的客户，这也是欧姆龙转型升级的最初尝试。到了2015年，欧姆龙正式推行行业战略：从提供产品到提供解决方案，i-Automation！应运而生。

i-Automation！

i-Automation！分为三个方面，分别为integrated（控制升级）、intelligent（智能化）和interactive（人类与机械新协调）。

大场合志介绍说，integrated是指生产设备的高速高精度，主要通过控制技术来实现；intelligent是指生产管理的可视化，主要是通过信息化来实现；interactive则是说在生产现场，机器与人和谐的生产关系。目前，欧姆龙已经在自己的工厂内实现了前两个“i”。

此外，i-Automation！也已被欧姆龙的客户所接受。“比如在电子卷绕这个生产场景当中，对速度和精度的要求很高。在这一生产过程中，欧姆龙所提供的伺服和控制器能够通过高度的配合实现张力技术的提升。这主要体现integrated，即第一个‘i’。”大场合志举例说，“第二个‘i’，即intelligent通过不间断采集设备作业过程中产生的数据，实现生产管理的信息化。将采集到的信息进行可视化处理的intelligent还可检测设备作业状态：通过在设备某一环节安装传感器，提前获知损耗信息，避免设备作业事故。这也是i-Automation！未来要推进的方向，即生产线预兆保全。”

在大场合志看来，目前还没有企业能够将i-Automation！中的三部分完全实现。“但这是欧姆龙想要实现的目标。”大场合志说。

潘英章表示，在中国，被提及最多的是IT和OT的融合，时髦点再加上与CT的融合，这种纯粹的技术路线在实施过程中，难免会落入“机器替人”式的武断。而i-Automation！的interactive则彰显了人的价值，关注了人与机器的和谐关系，对于技术派可以说是一个很好的补充，极具参考意义。

欧姆龙的务实定位：

专注十一米下的解决方案

当IT与OT融合成为大势所趋的时候，欧姆龙并没有着急去做相关部署。在欧姆龙转型升级中担当重任的i-Automation！，其中欧姆龙独创的interactive，那就是对工业生产现场的重视。

“概念固然重要，但是永远无法取代实践。”谈到智能制造、工业4.0等话题时，大场合志说，“在概念面前，我们一定要先考虑：为了解决什么问题？”他认为，仅仅停留在概念层面没有任何意义。

这也是潘英章关注的问题所在，在自上而下的智能制造升级的“洪流”中，大多数中小企业有被裹挟的嫌疑，一边头脑发热希望赶上“班车”，一边一头雾水不知从何做起。

欧姆龙正是捕捉到中国市场这一亟待解决的“通病”，提出“高度十一米以下的解决方案”。欧姆龙这样定义现场高度：将工厂生产现场定义为十米左右，这是欧姆龙所关注的范围。MES系统高度为一百米左右，更高CLOUD系统则是一万米。

“生产管理也好，信息化也好，智能化也罢，都需要建立在十米的工业现场之上。为实现诸多目标，我们需要做什么？现场是第一步。”大场合志补充说。

为了更好地实现i-Automation！，欧姆龙推出了i-Automation！所需要的所有产品。

“只有这样，才能从生产线的角度为客户提供更好的服务。”大场合志说，“以往欧姆龙自动化专注于传感与控制，现在我们依托收购的美国工业机器人企业爱德普和运动控制企业Delta Tau，加强了生产线控制和高性能运动操作的结合。如今我们可以更好地为客户解决PLC难以完成的复杂动作控制，最大限度提高制造业的生产率、安全性、灵活性和产品质量，为汽车、数码设备、食品饮料、包装等行业提供创新的自动化解决方案以及服务支持。”

此外，如何将产品或者服务送达到终端用户，也是欧姆龙重点考虑的问题。进入中国以来，欧姆龙培养了一大批优质的代理商合作伙伴。

“幸运的是，这些代理商早在欧姆龙进行转型的时候就跟着一起转型。”大场合志说，“他们清楚欧姆龙的基础，同时也有一些代理商向SI（系统集成商）发展，那么我们选择加强和他们之间的合作，将他们培养为SI。这在一定程度上可以弥补欧姆龙目前的SI在数量和质量上都稍有欠缺的现状。”

欧姆龙行进中的未来计划：

VG2020

谈到智能制造的未来，潘英章设想道，伴随工业互联的普及，日臻成熟的自动化产品和系统将成为联网的标准节点，自动化企业的两种可能：一是在横向整合中成为大型部件供应商，二是向上整合工业软件成为系统供应商。大场合志认可这种可能，同时表示，欧姆龙目前实施的战略VG2020对2020年的目标有清晰定位。

“Value Generation 2020”（简称VG2020），是欧姆龙集团制定的十年长期经营计划。据悉，VG2020将2011年～2020年的10年分为两个阶段：将2011年度至2013年度的3年期间定为“Globe Stage”，致力于全球性收益结构构建以及全球市场中的成长；将2014年度至2020年度定为“Earth Stage”，在扩大“Globe Stage”成果的同时，致力于开创面向地球“创造新价值”的新事业。

VG2020重要的目标之一就是IA事业的最强化：在作为支柱产业的IA领域（工厂自动化用控制设备及电子零部件事业）进行最多投入，确保其成长及高收益能力。同时通过“Globe Stage”及“Earth Stage”加强IA事业，提高发达国家的市场份额，并将其强项扩展到新兴国市场。到2020年，IA事业的销售额达到5000亿日元。

此外，欧姆龙将“由追求传统的高效性、生产性及经济性的社会转变为追求地球环境及精神富足的社会”定义为“最合理化社会”。把握最合理化社会所追求的“安心”、“安全”、“环保、“健康”等新的社会需求，创出支撑长期增长的新事业。到2020年，新事业的销售额达到1000亿日元。

最后，大场合志还表示，对于欧姆龙自动化而言，进入中国以来，欧姆龙始终助力中国建设制造强国目标。“未来，我们希望持续为此做出贡献。”

着眼千里外，发力毫厘间。潘英章感慨，在当下，甘居“十一米”解决方案、务实求进的欧姆龙代表了来自工业现场的声音，也是我国参差不齐的中小企业的真实需求，正所谓不积跬步无以至千里，或许，日企的这种工匠理念，值得我国制造业和自动化业反思、借鉴，不论是应对当下困局，还是蓄势智能的未来。（文/gongkong王超杰）

声明：本文为中国工控网原创，欢迎转发、转载。若转载者为团体，务必注明“本文转载自中国工控网(www.gongkong.com)，版权归中国工控网所有。”