​ 威卡：向系统供应商转型的“裁缝”

9月10日-12日，由工业和信息化部与上海市科委作为指导单位、中国传感器与物联网产业联盟（SIA）和上海科技会展有限公司共同主办、国家智能传感器创新中心支持的第三届中国（上海）国际传感器技术与应用展览会在上海跨国采购会展中心举办。本届展会共有来自10个国家和地区的300家机构和企业共同参与，展会现场分为四大展区，分别为视觉传感器展区，压力、温度、流量传感器专区，海外展区（Overseas Pavilion），以及清华&久好产业生态圈展团等。

（展会首日注册现场）

9月10日，gongkong®前往展会，有幸与威卡自动化仪表（苏州）有限公司CTS销售总监赵中华先生面对面，了解企业展出产品特性，并就传感器行业发展、威卡中国未来市场部署等问题与之进行深入沟通。

威卡自动化仪表（苏州）有限公司CTS销售总监赵中华

威卡集团是一家德国企业，总部位于德国法兰克福克林根堡，现有9000余名员工。成立以来，威卡集团始终致力于持续提升压力、温度和液位测量方面的生产技术。随着集团全球化市场部署进程的开展，中国逐渐成为威卡集团十分重视的一大市场。据悉，1997年，威卡集团在中国成立了威卡自动化仪表（苏州）有限公司。次年威卡国际贸易（上海）有限公司也宣告成立。目前，威卡中国还拥有上海柯普乐自动化仪表有限公司，威卡国际（香港）有限公司等。

发展至今，中国已经成为威卡集团在全球业务中发展最快的地区之一。据悉，自2014以来，中国已成为威卡集团仅次于德国和美国的第三大市场。

紧跟行业趋势 多款新品发布

在本届展会上，威卡带来多款新品，其中就包括今年7月份刚刚问世的手持式校验仪CPH7000。据介绍，该款产品该款产品最大的特点就是便携。“像石油化工、电力行业，对变速器的要求是现场校验、现场出数据，这款产品就刚好能够符合客户的这部分需求。”赵中华说，“这款手持式校验仪CPH7000有两种产品型号：一是装配有可以打压到2.5兆帕的内置泵，可满足大多数应用场景的功耗要求。二是可以外接压力源，可大范围提高压力范围，满足客户更高需求。此外，这款产品还带有灵敏度很高的触摸屏，方便使用。”

手持式校验仪CPH7000

此外，威卡旗下高精度的压力传感器CPT9000也是今年发布的另一款新品。据介绍，该款采用硅技术的新产品在实际应用中可达到十万分之八的精度。此外，该产品的压力范围为100兆帕，可适应更多应用场景及功耗的要求。此外，随着适应传感器技术的快速发展，该款产品也已满足IP67标准。“CPT9000本身可满足更多应用场景，包括部分特殊行业。”赵中华说，“这款产品已于今年8月份全球同步上市。”

对于高精度的压力传感器CPT9000的未来发展，赵中华抱有很高的期望：“随着MEMS传感器的发展，市场对传感器的精度要求会越来越高。同时，体积小、集成化程度高、精度高也是威卡未来努力的方向。这款产品正具备高精度的特点，可满足客户对这方面的需求。”同时，他表示，更小体积、更高集成化程度、更高精度也是传感器未来的发展趋势。

着力中国市场 重视客户服务

据赵中华介绍，定制化是威卡很重要的一个方向。“威卡是一家以市场为导向的企业，十分注重客户的需求。”赵中华补充道，“威卡就像是一个‘裁缝’，精准定位不同客户需求，‘量体裁衣’为客户定制产品。”

而随着威卡的收购并购战略的施行，威卡也将从一个产品供应商转型为系统供应商。“在产品线上，我们主要会收购上下游公司。此外，威卡也在不断进行研发，并且制定自己的标准。位于苏州的校准实验室得到了国家CNAS认证，这个实验室事实上也是我们的一种‘服务型’产品。”赵中华说。

作为一家德国企业，威卡一直紧跟“工业4.0”的脚步。“威卡具有标准、先进的生产工艺，并始终坚持‘精益生产’的理念。”或许正是这一理念，促使威卡在中国取得了不俗的成绩。据悉，上半年威卡销售额同比增长了25%。其中，传感器和变送器制造行业增长超过30%。此外，作为威卡传统行业，石油石化和电力同样取得了长足的发展。“随着国家对医药行业的投资不断增加，威卡在生物制剂、生物制药等领域的发展同样十分乐观。”赵中华补充道。

“到2025年，威卡希望整个集团销售额达到20亿欧元。仅从中国区来说的话，我们希望能在2025年达到20亿人民币。”展望未来，赵中华如是说。为了达成这一目标，赵中华表示，威卡将继续通过收购的方式完成该目标的60%。

自进入中国以来，中国市场逐渐成为继威卡美国和德国本土市场之后的第三大市场。“这个有多方面原因：首先中国的迅速发展，需求不断扩大，市场容量本身得到增长；其次，智能制造的升级，对传感器的需求增多。”赵中华说，“此外，物联网的发展也对传感器市场带来更大的影响。而万物互联，第一步就是万物感知。”

此外，面对国产品牌的迅速崛起，赵中华表示：“我们很高兴看到国产品牌的发展，对于竞争，我们一向是持欢迎态度。”未来，威卡将继续在新品研发、市场布局等方面苦下功夫。（文/gongkong王超杰）