“隐形冠军”威腾斯坦：携手客户提升行业标准

作为一年一度的工业界盛会，中国工博会已经成为全面展示中国智能制造风貌和行业发展最新技术的风向标。其中自然少不了国际、国内冠军企业的身影，威腾斯坦就是个中代表。

（威腾斯坦展位）

2013年4月，“工业4.0”概念在德国汉诺威工业博览会上横空出世，时至今日，已众所周知。但人们或许并不知道，当时发布的《实施“工业4.0”战略建议书》由公司和专家分为五个工作组，分别研究不同的主题，而威腾斯坦就是第一工作组“智能工厂”的发言人，也是工业4.0的创始成员之一。

（工业4.0创始成员的五个工作组及其发言人所在企业）

在今年工博会上，中国工控网有幸与威腾斯坦（杭州）实业有限公司首席执行官海雷面对面，听他畅谈威腾斯坦的前身、今世与未来。

（威腾斯坦（杭州）实业有限公司首席执行官海雷）

威腾斯坦以技术为长

德国威腾斯坦集团（WITTENSTEIN AG）是欧洲机电一体驱动尖端技术开发制造商，传动技术是威腾斯坦赖以生存的基础。目前，集团拥有六大业务部门，各具专长：WITTENSTEIN alpha，开发和制造高精度的伺服驱动装置；WITTENSTEIN motion control，定制线性和旋转伺服系统；WITTENSTEIN cyber motor，高动态伺服电机和驱动电子设备；WITTENSTEIN intens，用于人体内外的智能传动解决方案；WITTENSTEIN aerospace & simulation，适用于航空航天和仿真领域的机电一体化传动系统；attocube systems AG，纳米精度传动装置和测量技术解决方案。

和大多数德国家族企业一样，威腾斯坦以技术创新为公司发展驱动力，其精密齿轮箱、特种伺服电机和运动控制技术，使威腾斯坦的机电一体驱动概念得到精湛的表现，智能化、微技术与巨技术相结合，构成了公司的核心技术和解决方案。

据海雷介绍，威腾斯坦集团早已在1997年就着手开发中国市场，并于2004年在杭州成立子公司——威腾斯坦（杭州）实业有限公司（简称“威腾斯坦”），主要推广阿尔法齿轮箱系列产品；2012年，威腾斯坦在杭州的新厂房正式启用；沈阳、上海都设有办事处。

“威腾斯坦以技术为长。”海雷无不自豪地说，他以此次展出的Galaxie®银河驱动系统为例进行详细介绍。该产品由威腾斯坦自主研发设计，是一种全新的齿轮箱动力学模式，获得德国授权申请专利8件。其独特的创新设计，能够使其保持高精度，且使工具中心点（TCP）的定位精度更精确，承受更大的过程力，对组件和主轴都有积极影响，整体性能显著提升。在节能高效方面，该产品可实现更少的材料耗费、能源消耗、CO₂的排放及减轻环境压力。

“Galaxie®银河驱动系统在欧洲首次推出市场后，就在汉诺威展会上斩获HERMES大奖，后来又获得了‘德国经济创新大奖’，这次获评第二十届中国工博会创新金奖。”海雷说，该产品的第一个客户就是为C919首架国产商用大飞机配套的一家上海民营企业。

产品组合从高精尖到“经济型”

“我们的70%客户在工博会上。”海雷说，威腾斯坦高精密传动系统服务于各行各业，诸如驱动技术、电子系统、机床、制造系统、机器人、自动化、纺织机械、印刷机械和造纸设备、激光\玻璃及木材加工机械、食品和包装机械、气动系统、半导体工业、直线驱动技术、航空航天工业、极端环境条件（如高温、超高真空）、石油勘探、医疗技术、制药业、赛车比赛、汽车工业和轮胎制造业、汽车技术、光学介质、国防技术，等等。

基于WITTENSTEIN alpha的使命是为需要最高精度的行业开发和制造机械及机电一体化的伺服传动系统，威腾斯坦为满足客户不同需求，其产品组合提供两种截然不同领域的优势：

高端领域更注重技术和性能，为最具挑战性的传动应用提供了一系列解决方案。例如，威腾斯坦alpheno®系列在功率密度方面树立了新的标准。

通用领域，高性价比和高需求量的产品是重点。该领域产品具有高灵活性、快速可用性和经济高效等特点，适用于中低档性能领域。比如，模块化齿轮箱系列阿尔法Value Line能够满足技术和经济层面的性能要求。

“我们的目标是运用创新理念不断地给客户带来惊喜，并赢得客户的认可。”海雷说。在机电一体化驱动市场，威腾斯坦是领导者，它的销售额占85%来自于上市5年内的产品。作为工业4.0的创始成员，威腾斯坦时刻关注技术发展趋势，并将创新目标归纳为“MINI：小型化、整合化、网络化和智能化”。

“物物相连是大势所趋，物联网行业呈现出滚雪球且越滚越快的发展态势，越来越多的工业设备加入传感器，客户需要你提供数据接口。等三五年过后再来看，物联网生态圈逐步形成后，市场上适应工业4.0的产品会呈现滚雪球般地增长。”海雷说。

他仍以Galaxie®银河驱动系统为例，经过三年大规模生产应用后，该系列产品早已超越了最初制定的性能数据，随着产品的不断更新，扩展的模块化系统和新的尺寸更是代表了威腾斯坦下一步的发展。

Galaxie® DF驱动系统是产品系列中的最新成员，内置传感器。相比于D驱动系统，其电机采用环状围绕安装在齿轮箱周围，因此DF驱动系统长度可减少高达30%，十分契合工业升级换代对于紧凑型产品的需求。其核心性能优点还在于它是为工业4.0准备的，无论是什么控制系统，都可以在整个产品的生命周期传输运行数据。

你可以通过NFC近场通信技术在任何一台安卓智能手机上设置读写多项不同数据；你可以在边界设备（可编程控制器，网关、工业电脑）上直接获得服务，无需跨机器通信，或者无需通过互联网通信，在公司网络内的现场解决方案（内部云存储）上获得服务，甚至连网直接在云存储上获得服务。透过互联网服务平台，藉由工业4.0整合，驱动单元将智能化，信息断层被接上，产品在整个生命周期将实现数字化，实时咨询和客户服务会提供预防性维护和最佳过程支持。

积极投身中国制造业升级大业中

进入中国以来，除了2009年经济危机产品销量有所下滑，威腾斯坦的平均市场增长率一直保持在25%-30%之间，去年更是实现同比增长50%的佳绩。一方面，印证了威腾斯坦技术产品的可靠性与先进性，另一方面，亦表明中国市场对此类核心部件产品的庞大需求，以及中国制造业转型升级对于高精尖类部件产品的需求越来越多。

“我们是生产高端产品的，销售额每年高速增长，从中可以看出使用我们产品的中国厂商技术水平提升很快，其中的高精尖产品水平很高。特别是近几年，我们能看出中国用户转型升级的需求十分迫切。”海雷说，一家中国高精尖机床厂商看中了威腾斯坦新推出的Galaxie®银河驱动系统，前往德国总部实地考察了一次，现场和技术人员讨论了两个小时，就拍板决定购买该产品。

威腾斯坦并不简单地当一个产品供应商，而是“方案提供商”。“威腾斯坦的销售并不是让你（客户）选择一个产品，而是问你（客户）现在需要解决什么问题，在有效解决这个问题的基础上应该配用哪些产品，如果没有适合的产品，就帮助客户设计新机型。”海雷坦言，“激光切割机领域领先的客户都与我们有合作，可以说，我们携手客户将激光切割机行业标准提高了一大步。而这样的案例，无论在威腾斯坦全球市场都有发生。”

对于威腾斯坦下一步发展，海雷表示，威腾斯坦会一如既往地积极投身于中国制造业转型升级大业当中。为应对中国市场不断新增的产品需求、更好地服务本地用户，就在工博会前夕，威腾斯坦集团追加两个多亿人民币用于扩产能。此前，威腾斯坦集团只有一个事业部进驻中国，今年引入了第二个事业部的产品，以满足客户机电一体化的更高要求。产品层面，一方面将更多高端产品引入中国，满足客户升级换代要求；另一方面针对中国用户需求推出更多经济型产品；同时做好产品客制化，携手客户提升细分行业标准。