吴有才：对产品较真的控汇人

成立于2010年的深圳市控汇智能股份有限公司（以下称“控汇智能”）历经了中国工控机市场快速发展、持续变革的近十年。在竞争激烈、“硝烟弥漫”的华南商场，控汇智能终于在今年初步完成其市场布局：四家分公司、三个办事处并驾齐驱开拓全国市场。9月17日，gongkong®有幸对深圳市控汇智能股份有限公司董事长吴有才先生进行电话访谈,就控汇智能品牌发展、未来规划等问题深入交流。

深圳市控汇智能股份有限公司董事长吴有才

以产品为中心 打造立体结构

吴有才是研发出身，对产品更加较真。自2010年成立以来，控汇智能始终坚持以产品为中心，并且重视企业的管理以及人才的培养。正是这三部分的“苦下功夫”，控汇智能才得以在竞争激烈的华南工控市场脱颖而出，逐渐成为一家集研发、生产、销售于一体的股份公司。

回顾近十年的创业史，吴有才不无感慨，对于今天所取得的成就，他表示，“中国工控机市场十年来的发展十分迅速，这对于我们而言，是一个机遇。”

据工控小编了解，自上世纪八九十年代以来，我国工控机的发展经历了从起步、普及到广泛应用的多个阶段。如今，随着计算机技术、通信技术、微电子技术及控制技术的发展，工控机已经在技术、市场和应用等方面取得了不错的发展成果。截至2017年，我国工控机市场规模已突破百亿，且占据整个工控行业较高比重。值得一提的是，目前国内市场的工控机以国产品牌为主，这在一定程度上正是表明国产品牌创新能力和产品服务得到市场认可，在这方面，控汇智能正是典例。吴有才在受访中表示，2018年，控汇智能销售额预计达到1.8亿人民币。而在这些营业额中，除了工控机，“还有另外一些产品”。

“工控机是我们的传统产品，但是随着市场的变化，特别是近年来物联网和工业4.0的兴起，市场发生了一些变化，我们采取了相应的应对措施。”吴有才说。在他看来，新技术的出现所催生出的市场需求遍布于交通、金融、医疗等领域。“现在这个市场比以前扩大了不止十倍”。

面对这一市场变化，控汇智能迅速进行产品布局。“运动控制和机器视觉，这是我们首先考虑到的。”据介绍，控汇智能从2012年开始进行运动控制卡的研发投入，目前控汇智能旗下运动控制相关产品包括io卡、x56卡等。其中，将产品和板卡进行集成，搭配工控机一同推向市场的形式，使其产品更具市场竞争力。

除了运动控制之外，机器视觉也是控汇智能的重点领域。“目前我们拥有占公司总人数五分之一的研发人员。”吴有才补充说，在机器视觉领域，控汇智能推出的MFC-3102可搭载相机，并内置运动控制卡，自供电，且无需网卡即可作业，是一块功能多、集成化高的工控机产品。

MFC-3102

重视自我完善 树立新型品牌

自成立以来，控汇智能一直在进行自我完善。“这种完善是多方面的，包括市场布局、产品定位、财务管理和公司框架等。”吴有才介绍，从2016年开始，控汇智能开始进行全国市场的布局。“今年，我们最终完成了上海、武汉、广州、成都四家分公司和北京、山东、厦门三个办事处的设置。未来我们还将在北京设立第五家分公司。”

对于这一举措的原因，吴有才表示有两个方面。“首先是工控行业的区域性明显，华南和华东设备商较多，而消费端则主要集中在华北。另一方面，我们也希望能够给公司培养的员工提供一个平台。”而事实证明，这一决策是正确的。18年，几个分公司的业绩都有了明显的上升。此外，控汇智能的业务结构也发生了变化。“手机产业链一直是我们的优势业务，未来我们会丰富在网络安全和医疗领域的产品线。” 

“打铁还需自身硬”，除了市场布局以外，控汇智能在财务体系，工厂体系，研发体系等方面也进行了规划和落实，“现在更加信息化了”。

对于未来的规划，吴有才表示，希望能够树立新的“控汇品牌”。据他介绍，市场对控汇智能的观感目前还是以“工控机提供商”为主。而事实上，控汇智能早已是一家更多以整体解决方案形式服务客户的厂商。

“工控机市场正在发生变化，主要体现在用户端。”在他看来，用户已经从单纯的需要产品到需要解决方案。“未来我们希望，能够以工控机为载体，向上打通MES系统、云端，向下打通伺服驱动到电机整个产业链，为用户提供更完整和成熟的解决方案，提高客户对控汇品牌的依赖性。我们参股了一家做MES系统的公司，眼下，控汇智能需要做好的是运动控制、机器视觉，和工厂机器的建设。”（文/gongkong王超杰）

关于控汇智能

深圳市控汇智能股份有限公司成立于2010年，通过以创新为核心的快速发展，是一家集工业控制产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

公司主营的工业计算机、工业平板、嵌入式整机主板等自动化产品可广泛应用于工业控制、通讯、电力、医疗、网络、交通、金融和监控等领域。公司拥有专业的销售团队和售后服务，严格遵循ISO9000标准管理，依托世界专业研发技术和精密制造经验，不断发挥自身的专业优势，为客户提供更多服务。