发展靠“内力”，实践出真理

“中国制造业正面临着一个现实的问题：提高整个工厂体系的生产能力，提高效率、降低成本，提高质量水平……在注重量产的时代，这些似乎并不那么迫切的需求，现在已经开始危及制造企业的生存。”——施耐德电气（中国）有限公司工业事业部智能制造业务负责人兼施耐德智能技术有限公司总经理 李凯

 施耐德电气（中国）有限公司工业事业部智能制造业务负责人兼施耐德智能技术有限公司总经理 李凯

“工欲善其事，必先利其器。”在中国制造业进入全面数字化转型升级的关键阶段，如何“利其器”成为制造企业绞尽脑汁思考的问题。资源和资金实力都较为雄厚的大企业尚且经验不足，对于数量庞大的中小企业来说，转型升级更是难于上青天。

作为全球能效管理和自动化领域数字化转型的领导者，施耐德电气早在2015年就开始了对制造企业转型升级之路的探索，经过4年的摸索和调整，施耐德电气在不断实践中，积累了了丰富的经验和成功案例，在广大用户需求迫切的背景下，施耐德电气智能制造业务部成立了独立运营公司——施耐德智能技术有限公司，赋能中国制造企业转型升级。对此，我们有幸与施耐德电气（中国）有限公司工业事业部智能制造业务负责人兼施耐德智能技术有限公司总经理 李凯共同探讨了当前中国制造企业数字化转型的痛点，以及施耐德电气的解决之道。

从“唯快不破”到“大力出奇迹”

“前期高速发展的市场、劳动力红利逆转、大体量等特征造就了独特的中国制造业，也衍生了许多‘中国特色’挑战。”

“天下武功，唯快不破。”从市场角度来看，速度成为过去二十年中国制造业的“丛林法则”，发展初期的中国自动化市场，可以说“遍地蓝海”，对此圈内企业迅速扩大业务，力图快速实现利益转化，占领市场，练就了一身好“轻功”。然而随着不断发展，快速奔跑扬起的飞尘慢慢遮住了眼睛，大环境中恶性竞争、产能过剩的问题逐渐显现，越来越多制造企业也开始被自身生产流程、体系当中的隐患绊住了脚，整个市场逐渐从“群雄四起”向着“大浪淘沙”过渡。很多企业，特别是体量不大、数量众多的中小企业开始意识到“内功”的重要性，毕竟“大力才能出奇迹”。

然而“祸不单行”，快速发展下的中国，国民素质以及受教育程度，在近二十年也得到了质的提升，由此导致了劳动力红利的逆转，人力成本逐渐攀升，对珠三角、长三角等地区用工密集地区的制造企业造成了巨大冲击。而且受到互联网行业发展的冲击，制造行业人才流失严重，技术含量低的工种 “雇不起”，“机器换人”过后，懂行的高工“雇不到”。正当制造企业自身问题不断的时候，原本的产品需求由少品种、大批量开始向小批量、多品种转变，柔性化、定制化需求无疑又为制造企业生产过程提供了新的挑战。这都进一步催促着中国制造企业的转型升级，如何修炼“内功”成为制胜关键。

“先医后药，先软后硬”

“传统的‘自动化-数字化-智能化’路径并不适合当前中国制造业的发展，生产运营管理的不透明才是‘病症’所在。”

通过施耐德电气数字化业务在中国市场的不断实践，他们发现，由于起步晚，实际上很多制造企业的硬件系统、设备以及产线等都是非常先进的，管理水平低下导致的效益低、成本高、质量差等问题才是中国制造企业面临的现实问题。因此，企业练就内功的“秘籍”在于提升生产运营管理水平。而且，大型企业的成功案例并不能代表中国制造业的成功转型升级，对于中等规模甚至体量更小的企业来说，风险和成本是绕不开的话题。因此在不断实践中，施耐德电气摸索出了“先医后药，先软后硬”的解决之道。

尽管智能化、数字化概念不断普及，企业对于自身需求有了充分的思考，但对于很多用户来说，路径的选择仍旧是巨大难题。李凯表示：“我们的团队将施耐德电气在自动化、工业软件，以及我们在生产领域的能力，OT、IT、AT（自动化技术）领域的多年积累整合出来，根据用户的实际需求和市场趋势，为用户提供针对当前发展阶段的合适解决方案。”在所以过去几年，施耐德电气已经充分地将自身能力与用户需求做出了整合，能够为用户提供包括前期的咨询、诊断，到中间数字化平台导入、实施、辅导、服务的完整解决方案。

在施耐德智能技术有限公司的成立仪式中，施耐德电气展示了中型规模企业——汉威电子的成功改造案例。在与用户的交流和合作过后，施耐德电气并没有对汉威电子进行大规模的自动化升级，而是从“软实力”层面，助力汉威电子实现了整个现场的数字化，实现交付率由69%到94%的提升。这与施耐德电气的战略一脉相承，相对于自动化层面的基础能力打造，此次与捍卫电子的合作更上一层，帮助企业在原有基础上实现了数字化，“对症下药”地解决了痛点问题，有效降低改造成本。在实现生产透明过后，更能进一步引导汉威电子进行有效的设备更新，让用户不花一笔“冤枉钱”，就能够实现在原有基础上，更加长远和广阔的发展。

开放合作，步步为营

“成立独立运营的公司仅仅是施耐德电气绿色智能制造大框架下战略布局的其中一步，未来广大用户还将看到施耐德电气深耕中国市场的更多决心。”

相对于将业务分化到分销商、集成商等产业链的更多环节，施耐德电气“另辟蹊径”地选择成立独立运营的公司，来对接中国本土特征的转型诉求，足以看出其对中国市场的重视。这也与北京亦庄开发区政府的支持密不可分，地方政府的支持让施耐德智能技术有限公司的业务拓展如虎添翼，进而更好地服务中国制造业。从这一举措可以看出，相对于单纯地提供技术或设备解决方案，施耐德电气的格局显得更加宏观化，通过加强与用户和合作伙伴的合作，施耐德电气能够在开发性的投入中更加有的放矢，为自身产品技术的更新和发展注入动力。

如今，这一战略的成果已经进一步体现在施耐德电气的创新产品当中，在日前落幕的“2019施耐德电气中国创新峰会”上，施耐德电气发布了首款面向IIoT的PLC——Modicon M262。正如李凯所说：“海量信息是没有意义的，如何及时提供有效信息，如何准确分发才是真正需要解决的问题。”对于设备供应商来说，能够提供和管理互联互通的设备，才能真正提高终端用户的效率，因此，施耐德电气推出的Modicon M262直连云高性能逻辑运动控制PLC，双核高速CPU、5个独立以太网络、16轴同步伺服……在自身性能提升的基础上，M262支持物联网云平台MQTT协议，更能有效节省设备供应商连接云和物联网的成本，统一的编程平台机器专家使编程调试更加高效。此外，Modicon M262即插即用的嵌入式系统访问，更能减少约50%的调试与服务工作。

    结语：面对前景广阔的中国智能制造市场，施耐德电气成立独立运营的公司的一系列举措不仅能够看出其对本土市场的重视，更实力体现着施耐德电气战略布局的可行性和有效性。相对寻求合作伙伴支持的业务拓展，能够深入到不同发展阶段的用户当中，才是获取不断发展动力的关键。在数字化全面落地的新市场格局中，我们期待施耐德电气的更多精彩表现。（文/gongkong刘婷）