当数字化遇到生态圈，这是施耐德电气历史和未来的故事

施耐德电气，一家起源于19世纪的全球能效管理和自动化领域专家。

1836年，施耐德兄弟在法国创建了克鲁佐铸造厂进军钢铁行业，并成为当时钢铁和机器行业的翘楚。后来，“Schneider & Cie进入了新兴电气市场。

“施家”诞生的时间正是第一次工业革命期间，从这个时代成长起来的“施家”磨砺出了难能可贵的创新精神。

在其后的180多年时间里，几代施耐德电气人在接近两个世纪的时间，成功推动业务实现数次重大转型，通过不懈努力、技术专长以及与并购业务的优势相结合，不仅改变了施耐德电气，更改变了整个世界。

今天，施耐德电气始终秉承这样的企业精神，全力以赴推动无处不在的创新，确保“Life Is On”的实现。

施耐德电气根植中国业已三十载。多年来，“施家”致力于行业变革，是中国经济快速发展的见证者和贡献者。

在新一轮工业革命浪潮中，施耐德电气引领数字化转型，在更加电气化和数字化、低碳化、分散化的物联网时代，通过提供互联互通的技术和解决方案，助力产业优化，改善城市生态，丰富人们的生活，让每一个人随时随地尽享能效之利。同时，积极履行社会责任，回馈社会，推动中国的绿色可持续发展。

作为施耐德电气的展示和交流窗口，施耐德电气创新峰会已在中国连续举办多年。今年的创新峰会以“共创共赢，数字化未来”为主题，汇聚各界精英合力打造高效可持续的产品与解决方案，探讨如何共建开放共赢的生态圈，开拓高效可持续的产业格局，迈向互惠共赢的数字化转型之路。

显然，共创共赢与数字化成为施耐德电气最新的战略方向。由此，gongkong®采访了施耐德电气工业自动化事业部过程自动化业务副总裁何林、施耐德电气工业自动化事业部工业行业总经理张彦达，从实际应用来探讨施耐德电气如何落地数字化理念，如何与生态伙伴共创共赢。

施耐德电气工业自动化事业部过程自动化业务副总裁何林

施耐德电气工业自动化事业部工业行业总经理张彦达

先医后药、先软后硬、小步快跑

何林告诉工控小编，近两年国内一些传统的流程行业新项目建设逐渐趋于一定饱和，企业的投资逐渐向如何提高效益聚焦。这意味着，各家企业的现有生产装备所能创造的生产效益已达到了一定的瓶颈。因此，在有限的空间里，若想进一步提高效益和竞争力，必须从生产的全产业链来考虑。

而数字化最重要的一点即帮助用户提升效益，施耐德电气的绿色智能制造的理念正是这两者的结合体，赋能终端用户提升效益。

例如，施耐德电气的能源管理系统能为流程行业节约大量能源，也就是节约成本；更专业的“顾问”(Advisor)服务，能将底层互联互通设备收集到的信息、数据分析利用，指导生产，这一切都基于EcoStruxure三层架构，也都离不开数字化。

不过，数字化没有千篇一律的应对策略，数字化转型中的难点主要在于能否达到企业的目的和需求，因为每个行业、每个企业的需求都不一样。

“数字化没有一刀切，不可能事先做好，一副药就可以治百病。所以要实现数字化赋能，首先要对具体客户的需求具体分析。我们内部称之为‘先医后药’，必须有医才能开药。想借助数字化提高效益，首先要了解用户的现状。”何林分析道。

“在这个过程中，需要花费大量的时间和精力，跟用户一起探讨、到现场勘察，并根据依靠专家团队的经验，结合具体问题，提出能解决具体问题的‘小而精’的解决方案。”

鉴于上述经验，施耐德电气内部总结了“先医后药”“先软后硬”“小步快跑”这三个应对关键词。

何林更是给出诚恳建议，硬件的升级换代需要投入大量成本，而数字化转型可以基于现有硬件，先通过软件做一些提升。“首先通过软件改善效益，再逐步升级硬件，迈向数字化下一个阶段，而不是马上换硬件。

以数字为桥梁，打造互惠共赢生态圈

在2019施耐德电气创新峰会上，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正提到，数字化转型的四要素是“架构、技术专长、生态圈和全生命周期工具”，他认为生态圈和全生命周期工具是尤为重要的两点。

为什么要着重强调生态圈？

“施耐德电气的EcoStruxure，很重要的特点就是开放性，从产品到解决方案，都体现了我们生态圈的理念，就像刚才说的共创、共赢，施耐德电气希望大家一起营造一个开放的EcoStruxure生态系统。”何林解释道。

何林谈到，前两年大家会提透明工厂理念、谈节能增效，强调用“数字化赋能设备”，要实现从0到1数字化突破。显然，现在施耐德电气已经完成了突破，进入到复制阶段，要做的是从1到N的复制。这个阶段要跟客户一起获得价值，这就是共创共赢。

张彦达以行业举例，施耐德电气正在与一家行业内领先的食品饮料企业，一起实施在线清洗的EcoStruxure CIP顾问落地项目，这个项目成功后，该企业计划将这解决方案迅速复制到其它三十几个工厂中。

张彦达强调，“无论是能效管理专家EMS系统的节能，还是APC的先进控制，或者CIP顾问。这些小而美的应用，一旦做好以后可以迅速变现，兑现用户的价值。这一快速复制的方法，对于既要提高效率又要兼顾绿色制造的企业来说，是刻不容缓的转型困境下的绝佳方案。这就是数字化复制阶段的价值。”

然而，单个企业的数字化还远远不够，这是上下游全产业链的共同作用。“数字化的实现并非是某一个企业或某一项技术能够完成，我们需要构建一个开放的‘朋友圈’，以可持续发展理念为基础，共同分享资源，共同创造价值，这样才能一起共赢数字化未来。”施耐德电气以开放的心态，携手生态伙伴一起来做这件事。

值得一提的是，生态圈不是今天才提出的一个概念。施耐德电气自1987年进入中国以来，有两大拳头战略，第一个拳头是过硬的产品，第二个拳头即在中国有足够多的合作伙伴。依托施耐德电气在中国的3000多家合作伙伴，包括分销商、集成商等建立了这个生态圈。

“施耐德电气认识到生态圈的建设是至关重要的，这是历史，也是未来。”