把握当下，立足长远

凭借更加贴近工业过程控制需求以及灵活、便捷的特点，工业PC一直以来发展迅猛，在工业自动化领域得到了相当广泛的应用，在技术不断成熟过后，相关厂商的竞争渐趋激烈。对于很多国内工业PC厂商来说，在技术追平过后，如何“乘胜追击”，在新一轮竞争中占据有利位置成为重要话题。此外，随着物联网、大数据以及5G等新兴技术的崛起，工业PC迎来了些许“风浪”，也看见了更多可能。带着这些思考，gongkong®特别走进深圳市德航智能技术有限公司（下以“德航智能”简称），与总经理 崔峥共同探讨国产工业PC的当下和未来。

 深圳市德航智能技术有限公司总经理 崔峥

方向明确，定位清晰

“基于PC的自动化新技术是德航智能在成立之初就明确的发展方向。”崔峥如是说。在不断的技术积累过后，如今德航智能已经发展成为专注于工业平板电脑、工控机、网络整机、工业嵌入式整机、嵌入式工业主板、高等级加固计算机等产品研发、生产、销售为一体的高新技术企业。

与传统PLC一类的控制产品不同，工业PC的标准化程度不高，不同用户的需求千差万别，因此，依托在工控机领域十余年的丰富经验，德航智能充分发挥定制化的核心优势，有着自身清晰的发展路线。“迅速的思维转换和响应速度，是德航智能能够在整个市场当中占有一席之地的关键。”崔峥指出，“当前，工控机向着小型化发展，需求量激增，德航智能能够发现这一趋势并把握这一机遇，为用户提供个性化的定制方案，充分发挥公司的服务优势。”而且，相对于工控机、三防平板电脑及工业平板电脑行业的传统强势厂商，德航智能不仅服务国内的大型项目，更将方案推广到欧洲、美洲等项目当中，通过超快响应速度和高性价比服务优势，收获了良好口碑。“精准定位”不仅为德航智能的发展提供了顽强的生命力，更让其后续在更多行业的拓展成为可能。

迎“新”而上，步步为营

随着物联网、大数据、AR以及人工智能等新兴技术的飞速发展，对传统的工业PC产品提出了更多挑战。随着5G商用过后，崔峥表达了作为传统工控机供应商的危机感：“未来5G大规模商用过后，用户对于本地运算的需求量会相应降低，这无疑成为我们的一大挑战。” 当5G应用到工业现场过后，将会显著提高设备的云端运算效率，由此一来，传统插卡式运算的工控机势必受到冲击，软件效率的提高也将越来越多地替代运算卡。对此，崔峥透露表示，德航智能正积极与设备互联的企业或团队进行交流和合作，尽可能靠近用户的未来潜在需求，未雨绸缪。“未来，工控机在数据提取和打通方面仍然需要进一步加强，德航智能也将通过合作推出相应业务。”

尽管发展的道路荆棘丛生，但崔峥对于市场前景信心满满：“自动化市场空间非常广阔，未来还会更大。”诚然，随着人力成本的上涨，“机器换人”浪潮迭起，制造领域不同垂直行业企业纷纷投身到升级改造项目中，正全面进入数字化，在此过程中，为制造业上游供应商打开了巨大市场空间。“尽管新概念频出，但在对于稳定性要求较高的控制环节，或一些特殊应用场景当中，很多新形式的控制依旧不能完全替代工业PC，依旧需要更多新技术的支持。因此目前来看，留给工业PC的市场空间依旧非常可观。”此外，随着软件优势的进一步显现，工业PC的软件应用也成为趋势，用户对于人机互动的需求也随之提升，对此，德航智能已经有相应的案例，在发展的初级阶段就将用户体验考虑在内，在保证稳定性的前提下，迅速引入工业互联网，在于用户的交互合作当中，实现解决方案的优化。

多行业发展，无惧未来

“明者因时而变，知者随事而制。”企业的发展往往离不开大环境的波动，没有人能够全身而退，想要在白云苍狗的市场中生存，全面而稳健的战略布局非常必要。崔峥认为：“只有不景气的行业，没有不景气的市场。”尽管如3C等行业在一段时间的迅猛发展过后增幅趋缓，但起伏交替是行业发展的正常现象，就当前国内市场来说，个别行业的下滑并不会决定整个市场的起伏。因此，相对于早前深耕某一行业，如今德航智能没有“将鸡蛋放在一个篮子里”，而是选择同时关注几个重点行业，与相应行业的企业展开合作，多行业共同发展，在合作伙伴的选择上也不会“挑肥拣瘦”，不断夯实基础，以获得稳步发展。

在不断发展过后，德航智能的产品及方案基本覆盖了包括自动机械、机加工设备、物流分拣、工业现场控制以及精准农业等大部分应用场景。面向未来，崔峥透露表示，近年来，大型场馆、仓库对于仓储设备的智能化要求更高，三防平板电脑、工业平板电脑等工业PC产品能够帮助用户轻松实现设备的定位和管理，打开需求缺口；精准农业以及畜牧业改造化项目正以可见的速度增加，随着农村劳动人口的流失，农机等的自动化控制和管理需求将不断提升，通过自动化技术填补人员空缺，实现高效的农业生产将是未来的大发展方向。

立足产品本身的研发，崔峥表示：“在产品方面，我们首先会在高性能的基础上做出更好的外观，提升用户体验感；其次，德航智能将进一步发挥服务优势，当前我们已经近用户需求汇总分类，将定位等功能划分好，采用模块化的方式，提升相应速度；最后就是立足更广阔的欧美市场，针对当地企业的市场需求进行调整，以开拓更大的市场。”在谈及海外市场开拓时，崔峥的自豪之情溢于言表：“近年来随着国内PC的迅速发展，欧美用户企业对于国产品牌的看法有了很大的改观，高性价比、高品质以及快速响应的国产产品受到越来越多国外企业的认可。”相对于国内用户企业，国外企业对于品质的看重要高于品牌，能够在严格的质量把关下得到肯定，国产品牌的成长可见一斑。

此外，为了更好地迎接未来挑战，德航智能还与高校展开了一系列合作，通过产学研合作，助力知识的变现落地，更推进工科人才的培养。“尽管发展迅猛，但国内产品与国外相比还是有一定的差距，高质量人才的输入才是不断缩短差距的根本。”崔峥如是说。

结语：和很多华南地区的企业一样，实干精神也始终贯穿德航智能发展的每一步，相对于紧跟“潮流”发展新技术，德航智能能够多想一步，选择适合自身发展的战略，这是值得很多国产品牌学习的。此外，不局限于中国市场的发展思路也是我们喜闻乐见的，国产品牌走向国际舞台，并且能有出色的表现，这也是中国制造日渐强盛的有力体现。（文/gongkong刘婷）