要先人一步，更要站稳脚跟

始创于1964年，作为世界10余家气动元件著名厂商之一，康茂胜（Camozzi）凭借在气动领域的丰富经验和领先地位，多年来一直备受自动化行业用户的青睐。进入中国市场过后，更凭借先进技术以及基于精益生产理念与结构化和高效率的团队为更多国内用户带来了适应自身发展的解决方案。2019工博会期间，gongkong®特别走进上海康茂胜自动控制有限公司（下以“康茂胜”简称）的展台，与康茂胜产品部经理罗倩共话行业发展，请他为我们分享此次康茂胜的参展情况以及康茂胜在中国市场的战略规划。

面向工业4.0，多技术融合方案亮相展会

此次参展，康茂胜带来了用于搬运和抓取的演示系统，充分展示了其多技术融合及其在工业4.0方面的解决方案。

立足产品，罗倩介绍表示：“此次参展我们主要展示康茂胜的两大类产品，一类是运动控制类产品，另一类是流体控制类产品。”在运动控制方面，除了康茂胜擅长的气动产品，其推出的电气控制产品也精彩亮相，而在流体控制类产品中，康茂胜也推出了一系列用于控制流量、压力的比例阀和伺服阀等产品，气动控制、电气控制以及比例控制的多技术融合解决方案吸引了诸多观众的驻足。此次参展展品不仅凸显了康茂胜的专业产品技术，更是对康茂胜战略结构的精彩诠释。“依托气动控制、电气控制和比例控制三大类产品，通过多种技术来更好地满足用户需求，是康茂胜的全新理念，凭借深耕行业多年的丰富经验，覆盖更多用户，有力推动行业发展。”

 而在工业4.0解决方案方面，康茂胜逐步推出智能元件，如 D 系列阀岛、PRE 系列比例调压器和 DRCS 系列步进电机驱动器，这些元件都作为“智能元件”在工博会中精彩亮相，与传统产品相比，这些元件内置了 WiFi 模块，通过 IIOT 网关可传输各种运行数据到云端。而“上云”过后，用户就可以在平台上部署各种应用，进行大数据的集成和挖掘，实现诸如诊断、预测等相关的应用，从而满足工业 4.0 的需求。而且，顾及到很多用户对于部署云平台安全性的顾虑，罗倩透露表示，除了基于微软等大型公有云平台，康茂胜可提供私有的云平台方案，满足对于安全性需求较高的用户。

随着技术水平的不断提高，制造行业供应商之间的竞争愈发激烈，相对于单纯提供设备或技术，越来越多的供应商选择苦练“内功”，为行业用户提供平台化的解决方案，面对这一趋势，罗倩表示：“平台化是未来的重要发展方向，对于驱动类产品的厂商来说更是如此。在行业进入蓬勃发展的关键阶段，‘百家争鸣’的市场现象是必然的，我们也相信会有越来越多的供应商能够紧密合作，加强互联，真正实现工业4.0这一未来。”在此过程中，康茂胜也将充分发挥自身优势，致力于为用户以及产业链合作伙伴创造价值。

新技术+新行业，发现机遇先人一步

从康茂胜展台展示的产品当中，我们能够看到物联网、大数据、云计算等非常多新兴技术的落地，然而迎合新技术发展还不够，罗倩介绍表示：“除了推出基于领先技术的产品或解决方案，康茂胜还设有专门处理相关业务的部门，致力于把握新技术动向。” 立足当前用户的数字化转型升级需求，康茂胜设有Camozzi Digital事业部进行独立运营，负责整个工业4.0解决方案的推广，据悉，Camozzi Digital事业部已经成功推进数字化在康茂胜企业的落地，这还要归功于这一团队的多样性，覆盖自动化、纺织机械、机床等行业领域，依靠更多成熟解决方案实现数据的整合，用数据引导决策，为用户提供切实可行的解决方案。

而且，Camozzi Digital事业部的行业多样性更助力康茂胜更好地部署新崛起的行业。罗倩表示：“除了传统强势的纺织行业，康茂胜其实早在之前就开始着手部署新行业，确立了面向全球市场的发展战略。”面向未来，康茂胜将着力发展食品饮料包装、生命科学以及轨道交通这三个行业方向，不难看出，基于这三类行业用户对于产品的更高要求，康茂胜将定位高端，致力于提升产品质量、性能以及技术水平，以迎接新的挑战。除了这三个大的方向，康茂胜也将持续在传统行业发力，细化到更深层次的用户需求，不断优化技术和成本，更加贴近应用现场。立足行业拓展，罗倩表示：“康茂胜专门设立了业务拓展岗位，以精准捕捉用户需求，也会跟进新的研发团队，针对更新的领域进行更深的挖掘，实现需求到产品的演化。”

产品是根本，用附加值把握未来

除了高瞻远瞩，在与罗倩交流的过程中，我们能够更多地看到康茂胜作为供应商的产品价值导向，毕竟从本质上来说，过硬的产品才是制造供应商立足的关键，对于元器件厂商来说更是如此。罗倩指出：“随着技术的快速发展，元器件厂商之间的竞争愈发激烈，然而‘欲速则不达’，由此也产生了低价竞争等恶劣市场现象，因此高性能、可靠的产品始终是我们坚持的根本，用解决方案为用户带来附加值是康茂盛在当前市场环境当中的基本战略。”

诚然，在平台化趋势席卷整个制造领域过后，很多供应商盲目部署相应战略抢占市场，然而从底层元器件厂商到整体解决方案供应商并不是一蹴而就的，由此不仅对于企业自身来说是巨大消耗，更会出现“价格战”等不良市场现象，进而形成恶性循环，造成市场的不健康发展。因此像康茂胜这样基于自身产品技术通过逐步提供附加值来实现自身拓展才是企业提升竞争力的有效手段。“在保证产品质量的基础上，康茂胜通过软件平台等完善服务，赋予产品更多附加值，在为用户创造价值的同时，我们也能够在市场占有一席之地。”罗倩如是说。

面向市场未来发展，罗倩显得很有信心：“尽管当前大市场环境并不是非常乐观，但是对于很多传统行业来说，随着经济和技术的发展以及产业升级，整个产业会刺激出更多新的需求，对于我们来说是更多机遇。”康茂胜的发展对于很多供应商来说十分具有借鉴意义，始终关注新需求，立足自身优势产品技术逐步拓展，不仅有利于企业自身发展，更能有效避免当前持续的成本竞争局面，促进市场健康发展，进而推动整个产业向前发展。（文/gongkong刘婷）