老牌技术公司的“硬核”拓展

互联网时代下，IT向工业制造下沉渗透的步伐似乎比我们想象得要快得多，以数据价值为导向的发展理念获得广泛认可，于是这两个原本“泾渭分明”的行业在飞速发展中悄然交汇、融合，于是便有了风靡制造领域的 “大数据”、“数字化转型”以及“物联网”等诸多概念。

那么，制造数据的价值要如何实现，这“物”和“网”到底要如何“联”在一起呢？这是如今制造企业和IT企业都努力钻研的一门“必修课”。看多了传统制造大亨的“联网”之路，“IT端”企业的情况如何？他们对于工业制造市场到底是如何看待的，又将在这片广阔市场当中充当怎样的角色？怀着这些疑问我们特别走近美国容错技术有限公司（后以“Stratus”简称）。

提起Stratus，很多人首先想到的是其服务器产品，凭借40年的丰富经验，Stratus的服务器产品在全球不同领域已经拥有了相当广泛的用户基础，针对当前的中国制造市场，Stratus更是致力于简化制造企业的数字化转型，为广大用户提供更加全面的解决方案。本次访谈gongkong®将与美国容错技术的CRO Mr. Jason Dietrich展开深入探讨，揭秘这家老牌技术公司的“制造战略”。

美国容错技术有限公司CRO Jason Dietrich

扎稳根基，把握“基础设施”建设

“无论企业要通过数字化实现何种应用，他们都需要使用基础设施进行运算。”

数字化全面落地的当下，制造企业纷纷进入到数字化转型升级的关键阶段，然而在这一过程中，“数字化转型”对于不同行业的不同企业来说，其“动机”其实不大相同。例如，对于某些生产数据标准化程度比较高，技术相对较为先进的企业来说，“数字化”意味着实现人工智能以及机器学习这样的高端应用；而对于相对传统的制造企业来说，“数字化”即为将收集上来的各类生产数据转化为实打实的“生产力”；除了聚焦生产，“数字化”更能够通过打通设备之间的互联，完善企业的用户服务。尽管“丰俭由人”，但这些“目的”的基本要素——基础设施必不可少，我们这里所说的基础设施（infrastructure）即连接计算机和用户的硬件，而作为一家以设计和生产容错服务器解决方案而著称的企业，这也正是Stratus的核心优势之一。

“众所周知，Stratus在这一领域拥有丰富的行业经验，我们能够为用户提供实时可用的解决方案，确保其应用的持续稳定运行。” Jason Dietrich表示，“当企业顺应工业互联网发展以及数字化转型时，Stratus能够帮助他们确保系统的高度可靠，易于部署和维护，更重要的是安全。”四十年如一日，Stratus一直专注于为用户的关键任务应用程序提供高可用性的产品服务，始终确保用户的服务器能够持续稳定的运行，这不仅为其奠定了良好的用户口碑，更成为其拓展提供了有力“跳板”，在安全、稳定，以及易用的基础上，融合更多“自主需求”，灵活地满足更多用户的不同需求，例如当前火热的预测性维护以及远程维护等。

面向中国制造市场，Jason Dietrich认为：“我们当前的主要任务是帮助用户企业提高产能和效率，换句话说，当用户在部署数字化项目时，Stratus能够帮助他们用更少的投入达到相同的效果，或者相同的投入达到更高回报。”对此，除了传统的服务器产品，Stratus的产品组合——ftServer®以及ztCTM Edge边缘计算产品，能够为用户提供更加适合他们发展的基础硬件解决方案，帮助他们适应数字化转型。

组合产品，覆盖多样化需求

“通过核心产品组合，我们正努力在全球不同地区持续发展边缘计算业务，我们相信亚太地区包括中国市场，将是重要的增长区域。”

作为一家综合性企业，Stratus拥有三大核心产品线。在传统产品的基础上，ftServer®服务器的推出致力于满足用户企业对于工厂内部的数据中心，或更大规模集群运行的需求，进一步提升了可靠性，更加适合对于稳定需求更为强烈的制造企业，而且易于安装和操作，也让这一解决方案对于操作人员更加友好，方便快速上手；而ztCTM Edge则专为边缘端业务设计，适合IT资源有限的分散环境，满足用户对于数据计算可靠性和实时性的需求，凭借高可用性，ztCTM Edge即便在更严苛的边缘环境当中也能够容错运行；everRun®软件解决方案则旨在进一步为已经使用硬件产品的用户保驾护航，提升数据中心的整体计算和运行的可靠性及容错能力。

不局限于以上产品组合，Stratus将“自主”贯彻在产品和服务的方方面面，Jason Dietrich表示：“用户可以自定义选择不使用Stratus的配套产品，我们的核心边缘控制产品具有高度灵活性和可用性，能够满足不同系统和软件的应用。”此外立足产品，Stratus并没有停止探索的脚步，Jason Dietrich透露：“我们正积极寻求新的方法，开发出可以在中国部署的新技术，例如当前我们正着眼于开发‘缩小版’的ztCTM Edge产品，以满足更小（量）的运行需求，甚至可能不需要高可用性容错，就能够在整个产品组合中构建ztCTM Edge成套的边缘计算解决方案，更多新的产品系列也在开发当中，以满足更多中国用户的需求。” 

合作共赢，打造行业生态系统

“我认为Stratus在中国市场的首要任务，是逐步建立我们的生态系统。”

相对于“单打独斗”，互联网经济时代，合作共赢才是共识，毕竟没有一家企业能够全面覆盖不同行业，特别是在跨行业业务拓展过程中，合作更显得尤为重要。曾就职于PTC以及Schneider Electric Invensys软件部门，Jason Dietrich在软件解决方案业务领域有着丰富的工作经验，对于当前市场环境下的合作，他也有着独到的见解：“如今，IoT和IIoT项目在全球范围内都非常普遍，企业都在关注如何提升设备的智能化，如何实现设备互联，以及如何通过数字化获得更多价值，这些往往需要通过软件平台实现。而对于Stratus来说，我们有能力与更多软件厂商合作，确保整体解决方案能够为用户创造价值。”Stratus正积极尝试与行业内领先的软件企业合作，以满足不同行业更加多样化的需求。

如今，Stratus在制造业等行业已经有相应案例，管理者能够通过远程访问实现设备的管理和监控，实现对于设备的运行情况以及关键问题进行预测性维护。“这就是IoT和IIoT的本质，通过软件与硬件融合的形式，让整个架构真正具有价值。”此外，立足不同行业，Jason Dietrich认为：“全球范围内，不同地区有着不同的垂直领域，不同行业的发展情况也不尽相同，在当前市场环境中，从战略的角度来看，制造业对于Stratus来说依旧有着广阔的市场空间和机遇。”尽管在大环境不明朗的当下，Stratus依旧实现了在制造领域的业务增长，特别是在一些细分领域，例如石油天然气、水处理以及食品饮料和包装等，依旧处于增长阶段，这无疑会带来非常可观的市场机遇。此外，Jason Dietrich还表示，除了制造行业，交通运输、公共基础设施以及零售行业等也是未来业务拓展的重点，因为这些领域的用户企业已经做好了数字化转型的准备，也是真正关注边缘计算的群体。

“中国以及亚太地区的市场还是充满机遇的，我们也将其视为未来全球增长最快的区域，也是未来Stratus成长的重要市场。”得益于稳健规划，近年来Stratus一直处于增长趋势当中，面向未来，构建可持续发展的生态系统是其重要战略目标。Jason Dietrich表示：“未来可期，立足中国及亚太地区市场，我们正在积极寻求新的资源，包括分销商、系统集成商以及设备制造商等，力图迅速展开合作，携手共建生态系统。” 通过一系列的合作，相信Stratus的产品技术能够助力更多用户以及合作伙伴“致胜”数字化时代。（文/gongkong刘婷）