专注与坚持 | 国产PLC的生存之道

成立于2013年的蓝普锋，经过短短7年的发展，便凭借过硬的技术、卓越的品质，迅速的从一个初创公司，成长为国产PLC领军企业之一，并收获了各行各业客户的认可与青睐。在国产品牌PLC行列，蓝普锋首屈一指，那么，蓝普锋的核心优势到底是什么？未来发展的重点又在哪里？一个具有自主研发能力的优秀国产品牌，又是如何致力于推动中国制造业的快速发展，为企业转型升级提供更广阔的选择空间？带着一系列问题，gongkong®与蓝普锋公司创始人、董事长徐昌荣博士的对话由此开始。

图：蓝普锋公司创始人、董事长徐昌荣博士

专注技术，用心研发 

近年来，蓝普锋凭借超预期的成功应用案例，在不断强化用户信心的同时，渐渐走出了曾经被国外品牌垄断中国PLC市场的困局。交流中，徐昌荣博士结合自己多年来的从业经验，告诉gongkong®，“最初大家都对国产品牌的可靠性持怀疑的态度。随着多年的积累与沉淀，国产品牌才渐渐为大家所熟知与认可，应用也越来越广泛。在这个过程中，蓝普锋始终坚守初心，专注 PLC的研发及产业化。正如蓝普锋名字中，‘锋’字所蕴含的意义一样，我们有信心、有能力克服国产化道路中的各种困难，并在成就客户的过程中实现自身的良性增长。”

产品，对于企业而言，是取信于用户和立足行业的基本标准。做好产品的前提便是要拥有过硬的核心技术，而这也正是蓝普锋能够得到用户信任最基本的原因。蓝普锋最主要的核心技术，包含4个方面：硬件开发技术、软件平台技术、产品化设计技术、行业应用技术。总结来说，蓝普锋具有快速开发通用和专用自动化产品的雄厚技术基础。基于这4类核心技术，蓝普锋开发了两大类产品，一类是RPC3000系列大型PLC，一类是RPC2000系列中小型PLC。

RPC3000 系列大型 PLC

其中RPC3000 系列大型 PLC主要是面向自动化系统工程以及一些高端装备制造领域，RPC2000 系列中小型 PLC则主要是面向智能制造、智能设备以及一些中小型的自动化工程。“这两类产品，虽然一个偏系统，一个偏设备，但它们又是协同的。在为用户提供高性价比的解决方案的过程中，两类产品可以打组合拳。”徐昌荣博士说道，“蓝普锋PLC广泛应用于市政、交通、电力、煤炭、环保、节能和智能制造等行业。”

除此之外，蓝普锋也开发了一些专用自动化产品。徐昌荣博士着重介绍了两个具有代表性的产品。一个是发电机组专用控制器，蓝普锋能够为用户提供硬件平台和基础软件平台，有效保护用户的知识产权。另一个产品是地铁车辆上应用的车载空调控制器，该产品彻底解决了应用软件不易修改、现场调试效率低下等问题，不仅提高了系统调试和维护效率，更提升了产品可靠性。

在技术飞速发展的今天，市场竞争日益激烈的环境下，只有不断的攻关技术，才能使企业保持发展的生机和活力。对此，徐昌荣博士表示：“这些产品的推出都是基于蓝普锋团队多年的自动化产品设计、开发和应用经验。在开发过程中，蓝普锋认真分析了主流 PLC 产品的性能特点，扬长避短，充分融合了先进实用的信号处理技术、通讯技术、计算机技术和自动控制技术。在努力贴合客户真正需求的同时，力争做出具有民族特色的产品。”

据介绍，为了更加专注于技术本身，蓝普锋并不会直接向最终用户销售产品，而是通过合作伙伴集成到解决方案中。将更多精力放在产品的研发中，这正是蓝普锋能够在一众国产PLC品牌中脱颖而出的原因之一。这也印证了只有掌握真正核心技术的企业才能抵挡住同质化竞争日益加剧所带来的冲击。在研发方面，蓝普锋每年都会将销售收入的15%～20%投入产品研发。因为蓝普锋深知，只有不断地钻研才可能满足用户的需求，只有不断地投入才有资格参与激烈的市场竞争，这也是蓝普锋在长期的发展中悟出的一个简单而又行之有效的秘籍。

行稳致远，久久为功

除了专注于PLC技术的研发，蓝普锋还致力于将国产PLC产业化。徐昌荣博士认为，在实现PLC产业化的过程中，有两个工作非常重要，一是产品的质量控制，二是完善的技术服务。

首先，产品质量是企业品牌拥有知名度与美誉度的根本，只有提升产品品质才能促进企业品牌价值的发展。一直以来，蓝普锋将品质视为企业生存与发展的核心要素，严格按照国际标准质量体系，组织研发、生产及技术服务活动，所有的设计方案都是经过长期实践检验。除此之外，在元器件选择及进货渠道的控制等方面，都有非常严格的质量控制程序，以确保产品质量，从而满足中高端用户的品质需要。

除了提供高质量的产品之外，完善的技术服务支持体系也必不可少。蓝普锋的工程师不仅拥有丰厚的 PLC 应用经验，也熟悉生产工艺，能够为用户提供完善的解决方案。在蓝普锋的网站上也有丰富的技术资料、视频教程，用户可以在最快的时间内学习了解并使用蓝普锋的PLC。同时，分布在各地的蓝普锋技术支持团队，也能够快速响应用户需求，解除用户的后顾之忧。

谈及蓝普锋的核心竞争力时，徐昌荣博士将其总结为六点：第一，蓝普锋的核心团队在PLC控制领域具有雄厚的技术基础，包括计算机技术、信号处理技术、嵌入式软件技术、通信技术、工业互联网技术等；第二，团队有丰富的产业化经验，从技术、产品到实现产业化，以及行业应用，蓝普锋都有丰富的经验；第三，跟国际主流PLC厂商对比，蓝普锋更贴近中国用户，能快速响应用户需求； 第四，蓝普锋扎根应用行业，与行业的主流企业开展深度合作，强强联合，优势互补，效果明显；第五，蓝普锋的市场战略是与合作伙伴协同创新，共同打造产业链的竞争优势会； 第六，蓝普锋的核心骨干都把国产PLC产业化工作当成事业，始终不往初心。

“积跬步方可致千里，我们必须踏踏实实的走好每一步，关注每一个细节，才能把蓝普锋的产品打造成精品，把解决方案打造成最完善的解决方案，从而为用户创造价值，推动行业发展，为中国的产业升级贡献力量。”徐昌荣博士讲道。用技术赢得市场，以服务取得信誉，在推动PLC产业化的道路上，蓝普锋正在稳步前行。

厚积薄发，阔步前行

当前，作为新基建的重要组成部分，以及在传统制造业受到疫情影响的环境下，工业互联网发展正加速驶入快车道。对此，徐昌荣博士认为，“工业互联网也是以智能化和自动化为基础的，因此，同样离不开工业自动化厂商的支持。蓝普锋会顺应发展趋势，在通信接口、产品性能提升以及做深做透行业等方面进一步提高自己，从而在新的市场中发掘出更多商机。”

谈及未来，徐昌荣博士也表示会继续深耕大型 PLC 和中小型 PLC两条产品线。其次，蓝普锋会以市场为牵引，根据行业特点继续开展行业专用控制器的开发。最后，徐昌荣博士还透露蓝普锋正在预研国产CPU芯片及国产软件，将在适时的机会启动全国产PLC的研发。

回顾蓝普锋走过的发展过程，作为一家企业，它沿袭了对产品质量和技术服务的重视，坚持用先进的技术和虔诚的态度来服务整个市场。“虽然疫情对整个经济环境造成了一定的影响，但对于未来的市场前景，我仍然充满信心。” 徐昌荣博士解释道，“我认为对于企业来说，阴雨过后就是晴空万里。未来，蓝普锋会把产品做得更加精细，真正地为用户服务，创造属于国产PLC品牌的春天！”